誰會成為3G手機用戶？
面對這個問題，中國所有的3G運營商都在苦苦追尋著答案。因為在移動用戶數(shù)已經(jīng)超過7.1億的今天，對于任何一家運營商來說，發(fā)展一個新用戶的難度都大過以往。于是，當一個難得的機會出現(xiàn)時，誰都不會自甘落后。這不，面對全國高校在9月份掀起的新生入學高潮中，三家3G運營商均將營業(yè)廳搬到了大學校園里，各項校園套餐、校園優(yōu)惠措施紛紛出臺。一時間，3G手機大有在菁菁校園中流行開來的勢頭。
校園=3G熱土？
中國的3G元年從開啟之日起，就一直在苦苦地尋找3G用戶。而校園，尤其是大學校園，則有望率先成為3G的一個重要突破口。
首先，新生入學會引發(fā)一股換機潮，這為3G手機提供了難得的市場機遇。對于遍布全國各地的高校來說，新生一般均來自祖國的四面八方。其中，已有手機的新生，往往會因為地域的改變而需要更換一個新的手機號碼；之前還沒有手機的新生，往往會在大學里擁有自己的第一部手機。在這樣的情況下，辦理新的移動業(yè)務、購買新的手機，必然會成為大學生活開啟之初的一項重要事宜和必需的支出，而運營商發(fā)展3G新用戶、3G手機大行其道的機會也正在于此。
其次，校園是一個不容忽視的大市場。按照2009年全國高等教育招生計劃，今年全國普通高校本專科招生計劃總?cè)藬?shù)將達到629萬人，比2008年增長4%。試想一下，如果這些新生都能夠成為3G用戶，那么將是一個何等巨大的貢獻！因為截至目前，中國的3G用戶數(shù)距離300萬還有很大的距離，更不用說600萬了。
最后，學生對于3G業(yè)務和應用的接受度，普遍要高于其他人群。3G應用，最突出的地方在于豐富多彩的數(shù)據(jù)類應用。從3G應用的先鋒———移動上網(wǎng)，到3G主打的娛樂、生活乃至商務功能，都可以與在校學生的需求相契合。而且，學生作為年輕一族，嘗鮮的熱情也更高。因此，3G應用的繁榮，學生將成為一股重要的力量。
將3G手機用戶鎖定為學生，并非是中國3G運營商的獨創(chuàng)。據(jù)悉，蘋果公司已經(jīng)通過大學校園來推廣其最新的3G版iPhone了。去年，蘋果曾開展了“iPhone University”的活動，并帶來了iPhone在美國一流大學中的流行，如哈佛、麻省理工學院以及斯坦福等。
價格是比拼重點
3G手機，用什么來吸引學生用戶？價格，恐怕還是各家3G運營商比拼的重點。
一方面，各大運營商前期的3G手機集采以及補貼政策的出臺，為校園促銷熱潮做好了充足的準備。例如，中國電信在拓展3G市場的同時，不斷拓展3G終端集采的領域，開始全面覆蓋高、中、低端。其中，中國電信在今年8月底就一口氣集采了400多萬部千元3G手機。配合天翼3G校園行活動，中國電信推出了數(shù)款“校園型”定制手機。例如，北京電信目前總共上市了11款校園手機，學生在校園入網(wǎng)現(xiàn)場可選擇機型有6款，包括諾基亞、華為、三星、天語等品牌手機。此外，中國移動此次的校園計劃，也得到了14款手機的大力支持。而中國聯(lián)通則同時推出了手機和上網(wǎng)本等多種終端。
另一方面，與手機以及上網(wǎng)本等3G終端相結(jié)合的促銷策略，均打出了“實惠牌”，各家優(yōu)惠力度都很大，這令價格成為最直觀的比拼重點。從預存話費送手機到買手機返話費，這種“手機+服務”式的優(yōu)惠包，成為今年校園用戶爭奪戰(zhàn)中的“標配武器”。例如，北京電信開展了“充話費贈禮品”舉措，充值話費500元就會送一部手機，可選機型包括三星B189、LGKX186、華為C5600，或者贈送一輛自行車。而中國移動則沿襲了以往采取的“買手機返話費”的優(yōu)惠活動，最便宜的為300元購買諾基亞N2322或者摩托羅拉W230手機，返還150元話費；最貴的為2600元購買諾基亞5802，返還900元話費。中國聯(lián)通此次推出的3G套餐筆記本終端也相當優(yōu)惠，包括微星、Gateway、華碩、聯(lián)想等國際一線品牌，最低2999元就可得到“上網(wǎng)本＋3G上網(wǎng)卡＋900小時資費＋530元話費”的大禮包，十分適合學生用戶。
校園應用贏得人氣
在手機、上網(wǎng)本、上網(wǎng)卡等3G終端上的優(yōu)惠，目的在于降低使用門檻，本質(zhì)上都是為運營商的3G應用推廣服務。畢竟，購買終端，只是一次性消費，而之后的應用消費則是持續(xù)性的。因此，3G手機進校園，最終也是為了3G應用進校園，而根據(jù)學生特點量身打造的校園應用，無疑是3G應用進校園的一條必由之路。
除了以價格優(yōu)惠為主打的校園套餐以外，校園應用在今年的促銷熱潮中首次規(guī)模亮相，成為一道最美麗的風景線。在天翼校園定制手機中，特設了“天翼校園”專區(qū)，配備了詞霸、校園BBS、校內(nèi)網(wǎng)、手機影視、189郵箱、號碼百事通、手機下載、UIM卡應用以及客戶服務九項應用。在這些應用中，校園BBS、校內(nèi)網(wǎng)等，都是學生們最常使用的互聯(lián)網(wǎng)類應用，通過利用3G網(wǎng)絡而實現(xiàn)移動化，無疑會獲得學生的喜愛。校園BBS的一個亮點功能是，可以將手機號碼與校園BBS論壇的賬號進行綁定，手機上校園BBS的操作因此變得異常方便。值得注意的是，詞霸也是最受學生歡迎的應用之一。“詞霸是我用得最多的功能，有了這個功能，我就不用帶著厚厚的英漢詞典或者電子詞典上課了，一部手機完全搞定，英譯中完全支持，使用起來超級方便，同學們看到都羨慕不已。”一名大學新生如是說。
3G手機進校園，就為綜合的校園信息服務提供了實現(xiàn)的平臺。目前，已有運營商與高校合作搭建了校園信息服務平臺，向3G手機的學生用戶免費提供學校重要通知公布、互動交流、信息反饋、訂閱查詢等功能，成為一個快捷和高效的校園信息服務中心。可以預見，伴隨著校園的3G化，諸如移動支付類、電子門禁類等更高級別的信息應用，也會在校園中出現(xiàn)并流行開來。
3G手機，憑借著優(yōu)惠的價格，降低了學生使用3G應用的門檻；而為學生帶來便利的3G校園應用，反過來又促進了3G手機的熱銷。例如，華中科技大學武昌分校開學報到僅一小時，就有1000多名學生領取天翼手機，數(shù)量高達該校新生的30％。