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3G開戰(zhàn) 電信發(fā)飆
hebeilining
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發(fā)表于 2009-10-20 22:47:10  只看樓主  QQ
我們還將啟動300萬部CDMA手機的集中采購,預(yù)計7月初發(fā)標!痹6月25日的“中國電信天翼3G終端產(chǎn)業(yè)鏈高峰會”上,中國電信移動終端管理中心總經(jīng)理馬道杰宣布。中國電信手機發(fā)標,業(yè)務(wù)也開始發(fā)飆。

今年年初在采訪了電信總部以及廣東、北京、內(nèi)蒙等省分公司以后我就感覺到,中國電信可能會利用3G的先發(fā)優(yōu)勢搶占市場份額。各位網(wǎng)友可能會覺得奇怪,3G是同時發(fā)牌,移動的TD更是去年就已經(jīng)開始運營了,電信怎么會先發(fā)呢?道理很簡單,從網(wǎng)絡(luò)端來看,電信的CDMA2000向EVDO升級最方便、投資也最小,不信大家查查三家運營商今年用于3G的資本支出。事實上也是如此,目前移動和聯(lián)通真正能夠大規(guī)模商用的城市都不足60個,電信已經(jīng)超過100個了。此外從3G終端的銷售情況也可以看出一些蛛絲馬跡:根據(jù)賽諾咨詢的數(shù)據(jù),今年前5個月電信賣出了9.3萬部EVDO手機,占整個3G手機銷量的55%,移動加上聯(lián)通才只有45%;累計賣出EVDO上網(wǎng)卡100萬個,在三家運營商中也是遙遙領(lǐng)先。當(dāng)然,9.3萬部手機也不能說明太多的問題,畢竟各家運營商都剛剛開始賣3G手機,關(guān)鍵是要在3G手機放量的時候能夠占據(jù)更大的市場份額。
當(dāng)然,作為一家服務(wù)商,中國電信的最終目的還是為了推廣其3G業(yè)務(wù)。從目前年底發(fā)布天翼品牌到目前這半年多的時間里,據(jù)我觀察,電信主要做了這么三件事:

一、大力扶植威盛來擴大芯片供應(yīng)能力。眾多周知,在2G時代,技術(shù)上還略勝一籌的CDMA手機之所以慘敗給GSM,很大程度上就是因為芯片供應(yīng)商只有高通一家,由于高通獨特的知識產(chǎn)權(quán)授權(quán)模式,使得手機廠商、手機設(shè)計公司開發(fā)CDMA手機的利益驅(qū)動不夠,興趣也就不高。為了解決這個問題,中國電信前不久與威盛簽訂了全面合作協(xié)議,希望威盛能夠在CDMA芯片尤其是低端芯片上有所作為。

二、讓利于渠道。中國電信專門成立了天翼終端公司并作為成本中心,要求這家公司不與渠道商和手機廠商爭利,并且采取“冷熱交替法”,也就是冷的市場天翼終端公司介入以培育市場,熱的地方則退出以便將利潤讓給合作伙伴。這也使得中郵普泰、普天太力、天音和愛施德四大“國包”加入CDMA渠道,而在2G時代他們基本沒怎么參與。

三、建立開放共贏的商業(yè)模式。從移動業(yè)務(wù)來說,電信的實力最弱,因此姿態(tài)也就表現(xiàn)得更低一些。在這次會上,電信領(lǐng)導(dǎo)表示沒有必要自己去做操作系統(tǒng),而是會與各家操作系統(tǒng)廠商合作,這與移動和聯(lián)通的策略形成了較大的反差。電信也不做飛信,而是直接與微軟MSN合作天翼Live。前一段跟一些SP、CP聊,他們目前比較困惑的就是不知道中國移動到底自己親自做產(chǎn)業(yè)鏈的哪些,而把哪些留給合作伙伴,因此電信這種相對比較透明的合作方式也許會更對合作伙伴的胃口。

在這次會議上,中國電信的老大王曉初舉著一部剛上市不久的宇龍公司的酷派N900現(xiàn)身說法,說自己在用這部手機,既能看5天后的天氣預(yù)報,還能在手機上審批文件,查股票,下載音樂和視頻,看來現(xiàn)在王總也成了3G發(fā)燒一族了,呵呵。

王總還談到兩周前美國摩根大通銀行帶著十幾個投行的人來找他,說前不久他們委托了一家第三方機構(gòu)來中國測試三家運營商的3G網(wǎng)絡(luò),結(jié)果發(fā)現(xiàn)無論是穩(wěn)定性、連續(xù)覆蓋還是上網(wǎng)速度,中國電信均排在三家運營商的No.1。王總還說自己前一段去西藏了,結(jié)果發(fā)現(xiàn)即使是很偏遠的縣里也已經(jīng)開通了3G了。中國電信3G的二期建設(shè)已經(jīng)結(jié)束,三期建設(shè)很可能要提前進行。其實,正如我前一段時間寫過的一篇博文“電信運營商的3G競爭力”中所說的那樣,執(zhí)行力強其實也是中國電信的一大競爭優(yōu)勢。畢竟在三家運營商的3G策略大同小異的情況下,誰的執(zhí)行力強,誰就有可能成功。

各位網(wǎng)友如果現(xiàn)在還在使用CDMA的話,也可以自己試驗一下,看看CDMA網(wǎng)絡(luò)是否比GSM要好?EVDO是不是要比TD和WCDMA更強?還有一個好消息,中國電信總算開始重視老客戶的感受了,據(jù)王總介紹,原有的133和153的用戶體系將盡快升級到189的水平,這樣原有的CDMA老客戶也將能夠享受到push mail等目前189專有的服務(wù)了。

總之,與2G相比,3G最大的不同就是需要運營商有更強的產(chǎn)業(yè)鏈整合能力,也只有最善于構(gòu)筑3G生態(tài)圈的運營商,才有可能取得更好的成績。接下來,電信已經(jīng)發(fā)飆了,移動和聯(lián)通該如何接招?
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    發(fā)表于 2009-10-20 23:25:00 
    呵呵,來頂一個,趕緊競爭,把3G的資費降下來吧

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    發(fā)表于 2009-10-20 23:32:57 
    不過感覺電信比以前聯(lián)通的CDMA網(wǎng)絡(luò)服務(wù)差多了

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    發(fā)表于 2009-10-20 23:44:25 
    樓上有用CDMA嗎?沒用,不要在這兒瞎講~~~

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    發(fā)表于 2009-10-21 08:39:30 
    感覺電信比以前聯(lián)通的CDMA網(wǎng)絡(luò)服務(wù)差多了

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    發(fā)表于 2009-10-21 08:42:51 
    電信的服務(wù)意識確實不敢恭維~~

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    發(fā)表于 2009-10-21 10:09:24 
    結(jié)果仍然還在期待中

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    發(fā)表于 2009-10-21 10:13:39 
    先把資費將下來再說!

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    發(fā)表于 2009-10-21 13:32:34 
    和我估計的沒錯啊!哈哈

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