2015年12月04日 15:41新浪科技 微博 我有話說(119人參與) 收藏本文
　　導語：近日，有媒體報道《昔日國產手機冠軍天語銷售停滯：員工放假、工資停發(fā)》，在網(wǎng)上引起熱議。新浪科技就此采訪了天語手機內部人士，了解事件的最新進展，并獲得天語官方對此事的回應。
　　今年以來，天語手機中國區(qū)業(yè)務基本處于停滯的狀態(tài)，從總公司到各地銷售分公司，大部分員工處于放假的狀態(tài)。而進入10月份，天語手機開始線下渠道調整，重組各省分公司，但過程并不順利。
　　線下渠道調整遇阻
　　天語手機在全國各省均有銷售分公司，各分公司經理和銷售員屬于天語員工，而渠道調整就涉及到這些人的去留問題。據(jù)據(jù)澎湃新聞報道，天語手機要求各省銷售負責人在10月底之前成立銷售合資公司，銷售員全部轉入新公司，這在部分地區(qū)遇到了分公司經理的抵制。
　　天語東三省一分公司總經理稱，“天語中國區(qū)手機業(yè)務停止銷售后，那么多銷售人員要裁減的話需要賠償金，這是不小的數(shù)字，而成立合資公司人事轉移到合資公司就變成了自動離職，幫公司省下了這筆錢。”
　　其實，這兩年很多國產手機廠商都在進行線下渠道調整，方式也比較相似，基本上都是由總公司和代理商按比例共同出資，設立各地的銷售分公司，這樣可以將經銷商和廠商的利益捆綁，一榮俱榮一損俱損。
　　對此，新浪科技致電天語手機市場部員工，該人士透露，天語明年要做新的商業(yè)模式，需要重組線下的分公司。大多數(shù)分公司經理和員工都與總公司簽訂離職合同，并且獲得國家標準的N+1補償，目前第一批賠償款已到帳。同時，也承認了確實有個別分公司經理沒有與總公司達成協(xié)議。
　　根據(jù)天語方面給新浪科技的消息，新銷售分公司已經進入建立流程，最終確定為天語、代理商、省長（天語省分公司經理）和員工四維一體的合資方案。分公司經理投資不得少于10%，員工預留10%，合作伙伴60%，天語20%的合資方案，合資公司注冊資本為600萬元。
　　低端市場面臨困境
　　天語手機雖然是山寨機出身，但獲得手機牌照之后，天語在功能機時代也經歷過輝煌。在2007年，天語手機出貨量達到1700萬部，在中國手機市場僅次于諾基亞，成為國產手機銷量冠軍。
　　不過，進入2008年后，面對功能機向智能手機的轉變，天語在操作系統(tǒng)選擇上出現(xiàn)失誤。2009年，微軟和天語達成協(xié)議，合作開發(fā)低端智能手機，隨后天語推出了幾款基于Windows Mobile操作系統(tǒng)的智能手機產品，而在當時，Windows Mobile已不是市場的主流，甚至微軟也準備用Windows Phone 7代替。
　　直到2010年，天語才開始轉向Android操作系統(tǒng)，不過作為市場的后來者，天語并沒有拿出令人眼前一亮的產品，而當時中華酷聯(lián)米魅的市場格局已經初步形成。隨后，天語又和阿里云合作，推出了基于YunOS的手機，市場反響也比較一般。
　　面對火熱的互聯(lián)網(wǎng)手機概念，2014年，天語手機推出了電商品牌nibiru，產品以行星名字命名，計劃推出金、木、水、火、土產 品系列。在去年推出火星一號、金星一號、木星一號、土星一號等產品后，今年該品牌也處于停滯的狀態(tài)。
　　去年以來，國內手機市場競爭白熱化，特別是國產手機集中的千元機市場，由于沒有比較有競爭力的產品，天語在國內市場排名早已退出前十。
　　天語們的未來
　　目前在國內低端智能手機市場，以紅米、魅藍為代表，800元的價格，要做大屏高性能，還有金屬機身和指紋識別，很難能有利潤空間，甚至是賠本賺吆喝。
　　所以，只做低端機國產手機是沒有未來的，天語認識到了這點，而其他廠商又何嘗不知道呢。小米今年推出了2000元以上的小米Note，但銷量并不理想，依然是靠低端的紅米系列走量。
　　而華為、OPPO、vivo等能在中高端手機廠商站穩(wěn)腳跟的手機廠商，除了在產品體驗上令消費者滿意，還需要在渠道和品牌營銷上有巨額的投入，這并不是所有國產廠商都能做到。
　　據(jù)悉，天語手機董事長榮秀麗在內部講話中表示，要斬斷之前的模式，重新開始新的路。所以，才會有了重組各地銷售分公司的決定。她認為4G來臨后，手機用戶在換過幾次手機后，對手機要求高，低端智能手機將沒有市場。所謂新模式，據(jù)天語方面透露，就是將傳統(tǒng)的銷售渠道與線上營銷進行結合。
　　雖然在渠道調整過程中遇到阻力，但重組分公司已經是天語手機當下不得不做的事，所謂開弓沒有回頭箭。(郭靖亮)
　　以下是天語官方回應原文：
　　近幾年國產手機市場競爭激烈，大家都處于血戰(zhàn)紅海的時期，利潤將至冰點，賠本賺要喝，這已是不爭的事實。4G產品經過一年多網(wǎng)絡普及進入高速增長。從運營商渠道主導逐步轉為市場自需。而作為一家民營的國產手機廠商，天語手機想要從紅海進入藍海，勢必要進行改變。
　　除了手機市場大環(huán)境嚴峻以外，移動互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，越來越多的線上購物平臺進入到視線中，實體店面的營收不斷被擠壓，在這樣的境況下，天語誕生了一個全新的理念，要將傳統(tǒng)的銷售，渠道與線上營銷進行結合，融入現(xiàn)在用戶的消費行為，從而打造出新的商業(yè)模式。
　　今年七月，天語就開始設計策劃國內市場的改革方案。在全民創(chuàng)新，萬民創(chuàng)業(yè)的今天，天語兩年前就開始推動“大平臺，小創(chuàng)業(yè)”的概念。國內改革的模型最終確定為天語，代理商，省長（原天語省級合伙人），員工四維一體的合資方案。省長（如果在新公司任總經理的話）投資不得少于10%，員工預留10%，合作伙伴60%，天語20%的合資方案，合資公司注冊資本為600萬。
　　執(zhí)行過程幾經討論，截止到十一月底除極少數(shù)不愿意和公司一起轉型的省長外，其余全部省長和員工都和百納簽訂了離職合同，并獲得百納按國家規(guī)定給予的補償，同時進入新公司建立流程。天語新產品K3，S1即將上市，以新的渠道模式進入市場。
　　未來，天語要做的不僅是要線下渠道銷售，更要做用戶的線上引流，并帶給支持與喜愛天語的用戶更多更好更優(yōu)秀的產品
　　榮總歡迎各位隨時到公司面談，但不負責任的言語公司也一定會追究法律責任。