前不久從小米手機(jī)官網(wǎng)中，上架了一款意外險(xiǎn)，主要針對(duì)小米Note 2/小米MIX等熱門(mén)機(jī)型，具體內(nèi)容為如果手機(jī)一旦出現(xiàn)屏幕碎裂、進(jìn)水、摔落等情況，直接免費(fèi)換新機(jī)。小米負(fù)責(zé)報(bào)銷(xiāo)手機(jī)寄送郵費(fèi)，并且理賠周期只有一周左右，具體價(jià)格為249元/年，保期為一年�？梢�(jiàn)小米出這份保險(xiǎn)肯定不是平白無(wú)故，小米MIX確實(shí)是有著令人贊嘆的外觀，超高的屏占比以及陶瓷機(jī)身。

提到陶瓷機(jī)身，除了容易沾滿(mǎn)指紋之外，硬度方面確實(shí)還算可以，只不過(guò)如果邊角著地極易導(dǎo)致屏幕發(fā)生碎裂。對(duì)于小米MIX的用戶(hù)來(lái)說(shuō)，屏幕維修確實(shí)不便宜，之前有網(wǎng)友透露，維修價(jià)格在1350元。平均每個(gè)月不到21塊，用戶(hù)們肯定想法各異。近期又有消息稱(chēng)小米6 MIX的屏占比將會(huì)達(dá)到100%，看來(lái)這份意外險(xiǎn)同樣也可以為小米6 MIX保駕護(hù)航。

雖然不清楚到底小米6 MIX哪天上市，但是前提是大家得能先搶到一部小米MIX才行，不然花了這份錢(qián)，不用在這么厲害的一部手機(jī)上不是可惜了嗎?可惜小米MIX基本就是饑餓營(yíng)銷(xiāo)的最新代名詞。

饑餓營(yíng)銷(xiāo)到底對(duì)小米的品牌有沒(méi)有影響？

我們看看什么是饑餓營(yíng)銷(xiāo)，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中的定義，所謂“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”，就是指商品提供者故意調(diào)低產(chǎn)品的產(chǎn)量，來(lái)達(dá)到其調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率的愿望，同時(shí)還希望可以帶動(dòng)品牌價(jià)值提升以及提高品牌影響力。

那么饑餓營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)是什么呢?從小米的慣用手段來(lái)看，饑餓營(yíng)銷(xiāo)就是采取網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)廣告促銷(xiāo)宣傳或者進(jìn)行炒作，勾起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲，然后故意宣稱(chēng)沒(méi)有貨源，故意讓這些消費(fèi)者處于等待的狀態(tài)，從而提高這批潛在消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲，有時(shí)可以讓其產(chǎn)品提價(jià)銷(xiāo)售或?yàn)槲磥?lái)增量銷(xiāo)售打下基礎(chǔ)。通俗來(lái)講，就是饞著你，不讓你吃，你越想吃越吃不到，突然一下給你，你很快就吃光了，甚至還覺(jué)得不夠吃，再去搶著吃。

那么饑餓營(yíng)銷(xiāo)的缺點(diǎn)是什么呢?首先是客戶(hù)容易流失，饑餓營(yíng)銷(xiāo)是建立在自身優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品以及相對(duì)優(yōu)勢(shì)的品牌影響力之上，必須要把握好節(jié)奏，不然難免會(huì)導(dǎo)致用戶(hù)轉(zhuǎn)向其它品牌產(chǎn)品，畢竟手機(jī)替代品多呀。其次容易造成品牌傷害，運(yùn)作饑餓營(yíng)銷(xiāo)的從始至終都會(huì)對(duì)“品牌”造成影響。其運(yùn)作所借助的就是強(qiáng)勢(shì)的品牌號(hào)召力，如果用不好將會(huì)對(duì)其品牌造成極大的傷害，從而降低其附加值。最后就是在產(chǎn)品即將下市的時(shí)候，需要替代品及時(shí)補(bǔ)上，因?yàn)檎麄�(gè)饑餓營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程就是相當(dāng)于拉長(zhǎng)了產(chǎn)品的銷(xiāo)售周期。因此，必須要提前給退市產(chǎn)品裝備接替其的新品。

小米進(jìn)入高端市場(chǎng)的短板有哪些？

本以為今年小米會(huì)打破自己的市場(chǎng)定位，尤其是第一眼見(jiàn)到小米MIX的時(shí)候，更加堅(jiān)定了這個(gè)想法。但是在小米MIX開(kāi)售之后，筆者盯了好久的小米官網(wǎng)，依然沒(méi)有搶到一臺(tái)小米MIX。不過(guò)想想也是，雷布斯之前已經(jīng)告訴大家量會(huì)少，自熱搶貨這事，還得看黃牛們了，畢竟，現(xiàn)在第三方商家的價(jià)格都能有1000塊錢(qián)的差價(jià)，試問(wèn)誰(shuí)能那么容易搶得到。小米曾經(jīng)認(rèn)為蘋(píng)果也是玩饑餓營(yíng)銷(xiāo)才搞成了大品牌，但是小米不知道蘋(píng)果每年在研發(fā)上投入多少嗎?或許現(xiàn)在的小米可以通過(guò)大量資金購(gòu)買(mǎi)到專(zhuān)利，但是一家光靠“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”的公司，怎么可能突破自己品牌界限呢?這樣弄的話(huà)，豈不是只要有錢(qián)，誰(shuí)都是科技巨頭了嗎?那為什么世界上只有一個(gè)蘋(píng)果跟一個(gè)谷歌呢?

此外，小米目前還是過(guò)于聚焦紅米，但畢竟紅米系列是低端產(chǎn)品線(xiàn)，即使明星代言、大批廣告投入加持，依然改變不了消費(fèi)者對(duì)于中低端產(chǎn)品的看法。除非小米把紅米品牌獨(dú)立，作為其整個(gè)生態(tài)圈中的一個(gè)環(huán)節(jié)，不然一提到小米手機(jī)，不少人都會(huì)先想到紅米，畢竟市場(chǎng)份額在那里擺著。此外產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題也是小米一個(gè)比較尷尬的話(huà)題，雖然其手機(jī)的性?xún)r(jià)比很高，但是類(lèi)似4C變“C4”、WiFi斷流、“天馬屏”等等事件都不斷被曝出。與此同時(shí)，小米的售后服務(wù)確實(shí)還需要加強(qiáng)，如今市場(chǎng)內(nèi)的口碑也給小米帶來(lái)了一定的困擾，同樣會(huì)對(duì)小米品牌起到消極的影響。

寫(xiě)在最后：小米憑借差異化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)起家，并且獲得了成功。如今從小米對(duì)線(xiàn)下渠道的布局可窺探其未來(lái)的野心，那么既然已經(jīng)在轉(zhuǎn)型，能不能把饑餓營(yíng)銷(xiāo)的策略也改變一下?畢竟我個(gè)人也很想買(mǎi)一份意外險(xiǎn)，但是誰(shuí)教教我怎么搶一臺(tái)小米MIX呢?