MSCBSC 移動通信論壇
搜索
登錄注冊
網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化工程師招聘專欄 4G/LTE通信工程師最新職位列表 通信實習(xí)生/應(yīng)屆生招聘職位

  • 閱讀:921
  • 回復(fù):0
金立總裁盧偉冰:手機廠商面臨“三座大山”無溢價能力會死
mao_mao
論壇副管
鎵嬫満鍙風(fēng)爜宸查獙璇? style=


 發(fā)短消息    關(guān)注Ta 

C友·鐵桿勛章   管理·勤奮勛章   C友·進步勛章   管理·優(yōu)秀勛章   C友·貢獻勛章   “灌水之王”   紀(jì)念勛章·七周年   管理·標(biāo)兵勛章   活動·積極勛章   財富勛章·財運連連   財富勛章·大富豪   財富勛章·小財主   專家·終級勛章   財富勛章·神秘富豪   C友·登錄達人   紀(jì)念勛章·五周年   財富勛章·富可敵國   財富勛章·財神   財富勛章·富甲一方   財富勛章·鉆石王老五   活動·第二屆通信技術(shù)杯   紀(jì)念勛章·六周年   活動·攝影達人   紀(jì)念勛章·八周年   紀(jì)念勛章·九周年   紀(jì)念勛章·十周年   C友·技術(shù)大神  
積分 428896
帖子 85070
威望 5667971 個
禮品券 5423 個
專家指數(shù) 3546
注冊 2009-4-24
專業(yè)方向  移動通信
回答問題數(shù) 0
回答被采納數(shù) 0
回答采納率 0%
 
發(fā)表于 2016-12-27 22:47:35  只看樓主 

左:劉立榮;右:盧偉冰左:劉立榮;右:盧偉冰

  新浪科技 余一

  在今年年初的MWC 2016展會上,金立推出了自己的全新品牌形象,同時打出了“科技 悅生活”全新slogan,這是一切變化的開始。

  作為中國最長壽的手機品牌之一,金立低調(diào)了14年,卻在15歲的時候,爆發(fā)出前所未有的年輕銳氣。除了冠名和贊助多檔熱門綜藝節(jié)目,簽約馮小剛、余文樂作為品牌代言人,一直隱藏在幕后掌舵的董事長劉立榮也開始頻頻站出來,為金立站臺和代言。

  26日發(fā)布的金立年度高端旗艦新品M2017,定價6999元和16999元,更是將金立推上了風(fēng)口浪尖。

  金立集團董事長劉立榮在接受新浪科技等媒體采訪時說,現(xiàn)在價格戰(zhàn)的時代過去了,已經(jīng)過渡到了品牌溢價的競爭,只有高溢價能力的品牌才能活下來。

  之所以敢于定高價,他說,是因為目標(biāo)用戶有這樣的差異化需求,另外各項配置也的確成本很高。而對于金立而言,M2017走的是科技加人文方向,也符合“科技 悅生活”的slogan。

  據(jù)劉立榮透露,金立在2016年的全球出貨量超過4000萬臺,較去年的3000萬臺,增長超過30%。

  但是,面對新浪科技關(guān)于人民幣貶值和成本的問題,金立集團總裁盧偉冰也坦言,這會是手機廠商共同面臨的兩大壓力。

  “從2016年下半年,顯示屏價格漲了3倍,存儲芯片漲了20%。還有鏡頭模組的缺貨!北R偉冰說,手機廠商產(chǎn)量壓力確實非常大,而且還將繼續(xù)延續(xù)。

  品牌溢價競爭戰(zhàn)

  劉立榮:金立做手機的時間是最長的,有15年之久。在我看來,手機廠商的競爭,至少經(jīng)歷了三個階段。

  剛開始的時候,運營商的力量非常強大,運營商定制機在第一波浪潮中發(fā)展非?。第二波力量是電商,電商的影響,如果用一個詞來描述就是“價格”,最終走向了價格戰(zhàn)。

  但是發(fā)展到現(xiàn)在,手機廠商基本都不提價格競爭了,這是有原因的。第一個原因,跟消費升級有非常大的關(guān)系。第二個原因是,大家對手機的追求已不僅是價格、配置,除了基本的用戶體驗之外,還會差異化地有自己的特別要求。

  最關(guān)鍵的是,現(xiàn)在競爭模式已經(jīng)不僅是成本、價格的競爭,最核心的是品牌的競爭,或者說是品牌溢價的競爭。每一個行業(yè)做到最后能生存下來的,一定是具備溢價能力的品牌。

  現(xiàn)在幾乎所有手機品牌都在做一件事情,就是要進攻高端,提升品牌的溢價能力。單純的價格戰(zhàn)已經(jīng)不足以維持企業(yè)的生存,這也是金立推出M2017的一個重要因素。

  手機廠商明年共同的壓力和新挑戰(zhàn)

  盧偉冰:從2016年到2017年,廠商面臨兩個壓力。第一個壓力就是匯率變動問題,造成整個成本的上漲。另外還有一個很大的壓力是,元器件價格在不斷上漲。

  以金立為例,從2016年上半年開始,LCD(液晶顯示屏)就一直缺貨,到現(xiàn)在廠家的價格漲了3倍。漲價一般都是百分之多少去漲,但今年直接漲了3倍。

  存儲芯片2016年上半年也開始漲價,經(jīng)過了Q4和Q1的兩次漲價,存儲芯片漲價的幅度已經(jīng)超過了20%。

  目前來看,最大的問題還是鏡頭模組的缺貨。雙攝和高像素在大規(guī)模推廣,但是鏡頭模組的整個產(chǎn)能是缺少的。而且這并不是中國廠商的問題,而且全球性問題,這讓手機廠商的產(chǎn)量壓力是非常大。

  從金立的角度來看,應(yīng)該會從兩個方面來應(yīng)對。第一個是,廠商必須要不斷地提高溢價能力,推出M2017,其實就是金立繼續(xù)聚焦品牌溢價拉升和產(chǎn)品差異化賣點,這個拉升和聚焦對整個系列產(chǎn)品有很大的價值。

  第二個應(yīng)對很重要,是國際市場的對沖問題。整體來說,國內(nèi)的人民幣貶值對出口有一定的幫助。

  金立M2017的定位和預(yù)期

  劉立榮:金立M2017是金立2017年的旗艦產(chǎn)品,在這個系列上金立每年會有一代新品,以年份來命名,這是金立在競爭高端的一個代表性產(chǎn)品。

  目標(biāo)的話,金立M2017用的是三星的2K曲面屏,我們跟三星下的訂單是100萬臺,這是金立努力的目標(biāo)。

  金立M2017的目標(biāo)消費群體是兩類人群:第一類是政商高端人士;另外一類是“大佬”,有影響力的消費群體。

  我們這次將價格定為6999元,有幾個原因:第一個原因是用戶需求。金立很多目標(biāo)消費人群用的是蘋果,但實際上他們不太愿意用蘋果,但同時他們也不太愿意用一個兩三千的手機,推出M2017是要滿足這部分目標(biāo)人群的差異化需求。

  其實金立四千元左右價位的產(chǎn)品,也就是W系列,這幾年一直做得比較好。

  海外布局:各有路線圖

  盧偉冰:不同的手機企業(yè)在全球的路線是不同的。坦率地說,所有中國的企業(yè)都不能夠真正地覆蓋全球每個地方,每一個品牌都會根據(jù)發(fā)展戰(zhàn)略和過去的歷史等因素,來選擇首先去切入的市場以及重點打造的市場。

  金立在國際市場有兩個重點,一個是南亞市場,即以印度為中心的巴基斯坦、孟加拉、尼泊爾、斯里蘭卡這些國家。另外一個是以尼日利亞為中心的非洲市場。其中,尼日利亞是非洲的第一大經(jīng)濟體。

  在2016年金立又布局了兩個市場,一個是以埃及為中心的北非市場,另一個是以哈薩克斯坦為中心的中亞市場。

  接下來2017年,我們會對東南亞最重要的國家,比如印尼,有更多的動作。

  每一個企業(yè)在做全球布局的時候,都會有自己的線路圖,但肯定不是全面出擊的路線。

  金立的渠道策略其實非常簡單,就是在全球市場復(fù)制中國市場的成功模式。另外值得一提的是,金立的海外市場渠道、模式,從總部到代理商再到零售商,代理的品牌是唯一的、專營的。以印度為代表,我們就建立了印度本地的代理商模式。


掃碼關(guān)注5G通信官方公眾號,免費領(lǐng)取以下5G精品資料
  • 1、回復(fù)“YD5GAI”免費領(lǐng)取《中國移動:5G網(wǎng)絡(luò)AI應(yīng)用典型場景技術(shù)解決方案白皮書
  • 2、回復(fù)“5G6G”免費領(lǐng)取《5G_6G毫米波測試技術(shù)白皮書-2022_03-21
  • 3、回復(fù)“YD6G”免費領(lǐng)取《中國移動:6G至簡無線接入網(wǎng)白皮書
  • 4、回復(fù)“LTBPS”免費領(lǐng)取《《中國聯(lián)通5G終端白皮書》
  • 5、回復(fù)“ZGDX”免費領(lǐng)取《中國電信5G NTN技術(shù)白皮書
  • 6、回復(fù)“TXSB”免費領(lǐng)取《通信設(shè)備安裝工程施工工藝圖解
  • 7、回復(fù)“YDSL”免費領(lǐng)取《中國移動算力并網(wǎng)白皮書
  • 8、回復(fù)“5GX3”免費領(lǐng)取《 R16 23501-g60 5G的系統(tǒng)架構(gòu)1
  • 對本帖內(nèi)容的看法? 我要點評

     
    [充值威望,立即自動到帳] [VIP貴賓權(quán)限+威望套餐] 另有大量優(yōu)惠贈送活動,請光臨充值中心
    充值擁有大量的威望和最高的下載權(quán)限,下載站內(nèi)資料無憂

    快速回復(fù)主題    
    標(biāo)題
    內(nèi)容
     上傳資料請點左側(cè)【添加附件】

    當(dāng)前時區(qū) GMT+8, 現(xiàn)在時間是 2025-05-23 06:58:10
    渝ICP備11001752號  Copyright @ 2006-2016 mscbsc.com  本站統(tǒng)一服務(wù)郵箱:mscbsc@163.com

    Processed in 0.743340 second(s), 16 queries , Gzip enabled
    TOP
    清除 Cookies - 聯(lián)系我們 - 移動通信網(wǎng) - 移動通信論壇 - 通信招聘網(wǎng) - Archiver