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文/蘇三零

最近雷軍開啟了他的印度之旅，第一站拜會中國駐印度大使羅照輝，小米手機(jī)在印度做得很成功，紅米Note 4用45天就突破了100萬臺，紅米4A在4分鐘取得了25萬的銷量成績。

看手機(jī)廠商的發(fā)展勢頭，走出國門好像變成了拯救品牌的一條必經(jīng)之路，而且不只手機(jī)，伴隨著手機(jī)而發(fā)展的手游，也正在國外市場蓬勃發(fā)展，兩者的“洋化”之路也頗為相似。

一、走出國門的國產(chǎn)手機(jī)和手游產(chǎn)品

1、進(jìn)入發(fā)展中國家，變成了手機(jī)產(chǎn)商緩解危機(jī)的手段

根據(jù)IDC的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，中國手機(jī)廠商在16年10月份拿下了印度近40%的市場份額，這份喜人的“成績單”讓許多步履維艱的國產(chǎn)品牌看到了希望。

印度作為世界第二大人口大國，智能手機(jī)的普及率卻不到三分之一，庫克曾表示這塊手機(jī)市場在未來五年將會呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。東南亞的許多國家的手機(jī)市場都未飽和且普通民眾的經(jīng)濟(jì)狀況并不是很好，而我們的國產(chǎn)手機(jī)卻非常懂得運(yùn)用性價比來拓展市場，因此，進(jìn)入許多像印度這樣的發(fā)展中國家，變成了國產(chǎn)手機(jī)緩解國內(nèi)危機(jī)的手段。

2、看國產(chǎn)手游在國外高歌猛進(jìn)

手游伴隨著手機(jī)的發(fā)展而蓬勃生長，騰訊的“王者榮耀”和網(wǎng)易的“陰陽師”在過去一年里迅速爬上了手游榜單的前兩名，但除此之外卻很難有別的手游能夠突破兩者的成績，網(wǎng)絡(luò)上的公開數(shù)據(jù)顯示，在2013年手游市場以155%的增速發(fā)展，到了2016年卻只有18%，可見手游在國內(nèi)的發(fā)展已經(jīng)逐漸放緩。

根據(jù)APP Annie2016年11月份統(tǒng)計(jì)的手游榜單排名，國產(chǎn)手游在北美、歐洲、南美等地區(qū)的收入榜前五十名中占到了10%以上，東南亞和俄羅斯以及中東某些地方甚至超過了30%，在國外，能夠進(jìn)入榜單前五十就意味著這款游戲是盈利的，有的手游例如“王國紀(jì)元”在歐美國家、東南亞以及俄羅斯都進(jìn)入了前五十，可見國產(chǎn)手游在國外的勢頭也是高歌猛進(jìn)。

二、紛紛瞄準(zhǔn)海外市場的背后推力

手機(jī)和手游轉(zhuǎn)戰(zhàn)國外市場并非是一時興起，特意彰顯國家實(shí)力，實(shí)際上手機(jī)和手游在國內(nèi)市場都活得戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，雖然手游相對于手機(jī)年輕很多，但面對的危機(jī)也不少，兩者的市場競爭同樣激烈，消費(fèi)者審美疲勞等種種原因推動這兩大產(chǎn)業(yè)奔赴老外的懷抱。

1、市場飽和，競爭壓力大

手機(jī)、手游產(chǎn)品目前都展現(xiàn)著“百家爭鳴、百花齊放”的狀態(tài)。

國內(nèi)手機(jī)品牌的競爭分線上和線下，線下是藍(lán)綠廠的天下，雖然出貨量可觀但雙方的競爭非常難看，街頭干架的情況不在少數(shù)，兩者的營銷模式又很接近，也都是“高價低配”的代言人。

線上的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，失去了紅利期的保護(hù)，出貨量下降得可怕，曾經(jīng)靠互聯(lián)網(wǎng)發(fā)家的大可樂、青橙、靈狐、百加等互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌紛紛倒下，小米這一年來也飽受爭議。華為作為線上線下都同步發(fā)展的品牌，以“愛國”作為保護(hù)傘成為了手機(jī)界的領(lǐng)頭大哥，但企業(yè)內(nèi)部的“中年危機(jī)”卻來勢洶洶，技術(shù)投入巨大但利潤只占了蘋果的一點(diǎn)零頭，迫切地在尋求突破。

競爭無處不在，每個行業(yè)都避免不了，手游也是如此。

據(jù)泛娛樂數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)網(wǎng)Dataeye顯示，中國市場擁有4億手游玩家， ios端的手游收入，更占到了全球市場的75%，這么大的蛋糕當(dāng)然誰都想啃下一塊，便和手機(jī)一樣陷入了“百團(tuán)大戰(zhàn)”。但大家都往“圍城”里擠的結(jié)果就是誰都做不了老大，很多手游產(chǎn)品連名字都叫不出來，從第一手游網(wǎng)《2016年中國手游曝光度報(bào)告》的數(shù)據(jù)看，這一年內(nèi)，新進(jìn)入的手游產(chǎn)品有160款，4月份甚至達(dá)到了19款，而這些新手游進(jìn)入熱門手游前十的只有陰陽師、球球大作戰(zhàn)和貪吃蛇大作戰(zhàn)3款。

2、毛病太多，突破艱難

2016年全國手機(jī)出貨量有5.6億，但這已經(jīng)包含了蘋果、三星等一些國外的品牌，而國產(chǎn)品牌貢獻(xiàn)出巨大出貨量的也就OPPO、vivo以及華為這三家，剩下的小米、魅族等均是生意慘淡。另外據(jù)IDC數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，從2010年——2016年，不論是中國市場還是全球市場，智能手機(jī)的市場增速幾乎是直線下降的趨勢，國內(nèi)市場下降幅度更大，到2016年，國產(chǎn)手機(jī)市場增速只有2%。國產(chǎn)手機(jī)想要突破困境異常艱難，這份考卷就100分，以前考個五六十分，上升空間很大，但是在九十幾分的時候想再提高可就沒那么簡單了。

手游的許多毛病也沒有很好地解決，同時還伴隨著巨大的網(wǎng)絡(luò)安全問題。

首先是近年來新發(fā)的手游已經(jīng)越來越?jīng)]有了新意。我根據(jù)第一手游網(wǎng)統(tǒng)計(jì)的新手游名單做了下熱詞分析，發(fā)現(xiàn)16年新入場的手游名字中，“夢幻”所占的權(quán)重最大，其次是“三國”、“幻想”、“英雄”、“天下”，而模式上基本都是回合制，十幾年了，很少有人突破，為了保證流量，沒人愿意花時間花精力冒險(xiǎn)創(chuàng)新，趨同化當(dāng)然不可避免。

還有一個現(xiàn)象，凡是一檔IP劇火爆，隨之相應(yīng)的手游就會上線，趁著玩家還有熱情再蹭一把熱度，“倩女幽魂手游”、“青云志手游”、“老九門”、“鬼吹燈”等都是如此，一年下來少說也有20余款。

另外手游產(chǎn)品大都有付費(fèi)項(xiàng)目，但是這些項(xiàng)目卻存在著巨大的安全隱患。艾媒咨詢發(fā)布的《2016-2017中國手機(jī)游戲市場研究報(bào)告》中提到，賬號被盜和游戲出現(xiàn)bug是造成玩家財(cái)產(chǎn)損失的主要原因，還有16%的玩家遭遇了游戲詐騙，引起許多玩家的不滿，也導(dǎo)致大家對國產(chǎn)新手游失去信心。

3、市場推廣缺乏創(chuàng)意

國產(chǎn)手游產(chǎn)品中，騰訊游戲和網(wǎng)易游戲是當(dāng)之無愧的強(qiáng)者，可以說玩得最多最火爆的手游一定是屬于兩者中的一位。

但除了兩大平臺自己的推廣渠道，許多游戲產(chǎn)品的宣傳模式都很單一，比如各個網(wǎng)站的廣告植入，視頻開始前的廣告播放，低質(zhì)的畫面，通俗的廣告語不僅吸引不到人還會讓人產(chǎn)生反感。

另外一種是請明星代言，這點(diǎn)網(wǎng)易的倩女幽魂也在做，電視IP手游請的一般是電視劇里的主演，也算是一種品牌延伸，但是有些手游只是為了借用明星的人氣，硬生生地找來代言，視覺上就很有違和感，范偉、甄子丹、張衛(wèi)健、柳巖、張靚穎等一批明星代言的游戲廣告界面真的讓人恨不得砸了電腦，除了腦殘粉誰有點(diǎn)擊的興趣？

三、轉(zhuǎn)移危機(jī)真的是長久之計(jì)嗎？

走出國門確實(shí)讓手機(jī)和手游產(chǎn)品在一定時間內(nèi)得到了喘息的機(jī)會，而國外市場的繁榮景象讓他們堅(jiān)信，只要堅(jiān)持拿下這些市場，就能堵住國內(nèi)的漏洞然后慢慢謀求未來的發(fā)展，但事實(shí)真的會如他們所預(yù)見的嗎？

1、打好基礎(chǔ)才能更好地向外發(fā)展

有國才有家，有家才能在你遭受失敗的時候做你堅(jiān)強(qiáng)的后盾，而現(xiàn)在手機(jī)廠商和手游產(chǎn)品在沒有將大本營經(jīng)營好，就急匆匆跑去國外，古往今來，兩軍交戰(zhàn)最忌諱的就是后方起火。若是沒辦法將自己的產(chǎn)品做大做強(qiáng)，勢必失去國內(nèi)消費(fèi)者的信賴，最終在這個世界第一的人口大國銷聲匿跡，此時你只能寄希望于世界和平，你所進(jìn)入的國家和你的祖國世代友好，否則一點(diǎn)點(diǎn)政策的變動都將是致命毒藥。

最重要的是，沒有創(chuàng)新能力的產(chǎn)品就像是一潭死水，你擁有的也就是一開始水中倒映出的那方天地。盡管現(xiàn)在大家在國外市場都占據(jù)了一席之地，但是你的產(chǎn)品是否能經(jīng)受時間的考驗(yàn)還有待考證，畢竟消費(fèi)者的口味隨時在變化，而產(chǎn)品一成不變，多年后，國外市場還是會出現(xiàn)和國內(nèi)市場一樣的結(jié)局，到時候又何去何從？

2、擴(kuò)大海外市場仍然有風(fēng)險(xiǎn)

其實(shí)短時期的繁榮很容易蒙蔽了大家的雙眼，但不論什么產(chǎn)品，在每一個變革的風(fēng)口都存在風(fēng)險(xiǎn)。

手機(jī)最大的障礙在于專利門檻，雖然像vivo、OPPO和小米等手機(jī)都把印度等東南亞地區(qū)作為首選，但其實(shí)國產(chǎn)手機(jī)還出現(xiàn)在俄羅斯、土耳其、巴西甚至是歐洲、非洲等地區(qū)，市場擴(kuò)大之后面臨的專利起訴事件也與日俱增，14年小米在印度遭愛立信起訴，15年日本專利管理公司IPBridge起訴TCL，要求其停止銷售并賠償損失，16年高通在北京起訴魅族，同年三星和華為也出現(xiàn)了多次起訴與反訴案件。

其實(shí)技術(shù)性的產(chǎn)品都要面對這一關(guān)，手機(jī)也好，如今火爆的VR、AR以及無線充電都需要注意，我所知道的無線充電技術(shù)研發(fā)的公司例如微鵝科技、比亞迪、中興等，一開始都是將專利先拿到手，然后再進(jìn)行擴(kuò)展，就是擔(dān)心在核心專利上栽倒，白白損失利潤。

另一方面，國產(chǎn)手機(jī)進(jìn)入國外市場經(jīng)常不要命地打價格戰(zhàn)，為了避免高額的關(guān)稅，又紛紛扎堆印度建廠推出超低成本的手機(jī)，在最快時間內(nèi)拿下較大的市場份額。但這種方式卻并不適用于所有國家，而價格戰(zhàn)也會導(dǎo)致該手機(jī)的品牌被定位在低端機(jī)上，對手機(jī)品牌持續(xù)性發(fā)展有害無益。

對于手游來說，國外發(fā)展的障礙還在于缺乏創(chuàng)意，這些高收入的國產(chǎn)游戲一大半都是SLG手游，剩下的則是類CoC玩法的產(chǎn)品，而像歐美手游里面能夠做到全球成功的都是比較少見的玩法，比如MZ的《戰(zhàn)爭游戲》就是引爆SLG手游風(fēng)潮的領(lǐng)頭者，我們平常玩的三消則是由King開始的，所以說國產(chǎn)手游走出了國門但是參照的卻還是別國的游戲模式，而且在國外排名靠前的手游絕大多數(shù)來自固定的幾家公司，例如智明星通和IGG，頗有壟斷的意思。不僅如此，目前進(jìn)入暢銷榜的游戲很多屬于免費(fèi)模式，這其實(shí)都是國內(nèi)手游擅長的領(lǐng)域，但是付費(fèi)手游玩家的再消費(fèi)概率卻是普通玩家的6倍，因此要想持續(xù)地盈利，遲早要進(jìn)入付費(fèi)模式的競爭，也就意味著國產(chǎn)手游將面臨極大的挑戰(zhàn)。

3、最后競爭的依然是國內(nèi)的對手

手機(jī)和手游產(chǎn)品到國外市場除了看上別人的發(fā)展?jié)摿ν猓�還有想要避開國內(nèi)激烈競爭的原因，但是大家都不是傻子，沒人不想把自己的蛋糕做大，小米、藍(lán)綠廠、華為、金立、中興等廠商幾乎是同步在進(jìn)行海外布局，實(shí)力強(qiáng)悍的能夠打入歐洲北美市場，實(shí)力稍弱的就在東南亞徘徊，但大家一開始發(fā)展的模式大同小異，最終面對的還是國內(nèi)一起出去的競爭對手，和你打架的仍然是那幾個人，只不過換了個地方打，這很有意思？

手游的發(fā)展程度還達(dá)不到手機(jī)如今的級別，所以它在國外的發(fā)展也沒那么樂觀，一些高收入的手游還需要和當(dāng)?shù)匕l(fā)行商合作或者干脆在海外成立研發(fā)公司，做定制化手游，才獲得了發(fā)展的機(jī)會，而像陰陽師這類手游則完全是靠國外華人帶起的熱度。這就和國外手游難以把握國人的喜好，在國內(nèi)發(fā)展越來越艱難是一樣的，再加上模式單一，創(chuàng)新度低，出去的手游大都類似，誰都來搶飯碗，最后這群打算搶別人飯碗的同鄉(xiāng)發(fā)現(xiàn)，竟然又是這群家伙在擋路，少不得又干起架來。

雖然現(xiàn)在手機(jī)和手游在國外雙雙落地開花，但在異國他鄉(xiāng)想要度過寒冬迎接下一個春天卻不那么容易，所以別在根基不穩(wěn)的時候貪圖外面的風(fēng)光。