新浪科技 何暢
在《人民的名義》成為全民話題劇之后,達(dá)康書記跑去給金立手機(jī)代言了。
雖然有點(diǎn)意外,但不得不說,吳剛確實(shí)給發(fā)布會(huì)造了不少勢(shì)。這么一看,手機(jī)廠商選代言人也是不容易,有新機(jī)不行,還得有心機(jī)。

只愛小鮮肉
瞄準(zhǔn)年輕群體的OPPO和vivo財(cái)大氣粗,請(qǐng)了一水的鮮肉小花站臺(tái)。先說OPPO:鹿晗、李易峰、楊冪、TFBOYS、楊洋……全是流量,自然效果顯著。發(fā)布會(huì)有賣力嘶吼,后續(xù)購買力也十分強(qiáng)悍,實(shí)實(shí)在在做到了“充電五分鐘,花癡兩小時(shí)”。不過仍有例外——張震和全智賢,只是為擴(kuò)展目標(biāo)用戶群試個(gè)水,主旋律不變。

vivo則和OPPO的風(fēng)格一脈相承,倪妮、彭于晏、宋仲基、崔始源,隨便拎一個(gè)出來都能“照亮你的美”。產(chǎn)品定位和代言人形象吻合,緊緊抓住目標(biāo)用戶的心,錢不白花。說到底還是要人氣與顏值兼具,不然怎么不找時(shí)尚時(shí)尚最時(shí)尚的龐麥郎呢?

所以美圖挑中Angelababy代言實(shí)在太合適,拍照功能撐全場(chǎng),用了你就能和她一樣美,誰還管整不整容啊。
紅人無國界
與OV對(duì)鮮肉的專情不同,華為在代言上完全覆蓋,同時(shí)認(rèn)準(zhǔn)了一個(gè)字:紅。
吳亦凡、張藝興、關(guān)曉彤,有話題的紅;

黑寡婦斯嘉麗-約翰遜、超人亨利-卡維爾,有作品的紅;

世界足球先生梅西、影帝張涵予,有獎(jiǎng)杯的紅。

跨度極大,各個(gè)年齡層次的用戶都能被相應(yīng)的代言人所吸引。畢竟華為對(duì)海外市場(chǎng)期待值不小,年輕代言人負(fù)責(zé)引領(lǐng)年輕人,國際大腕專職攻克國際化,分工明確,甚好。
實(shí)力與情懷
金立追求商務(wù)范,主要看實(shí)力。最早是劉德華,電視里華仔手持最強(qiáng)商務(wù)手機(jī),西裝革履,眼神堅(jiān)毅,以一句充滿磁性的“金品質(zhì),我選擇”收尾。不錯(cuò),這很天王。
十余年后,拿著手機(jī)的換成了馮小剛、徐帆和余文樂,馮導(dǎo) “導(dǎo)而優(yōu)則演”,徐帆角色與演技一樣經(jīng)典,余文樂也打磨成了穩(wěn)重潮男,確實(shí)當(dāng)?shù)闷稹俺晒Φ臉?biāo)配”。

至于柯潔,年齡不大,但穩(wěn)坐世界圍棋第一寶座,又有舍我其誰的志氣,算上人機(jī)大戰(zhàn)話題加持,不說硬性植入,發(fā)微博帶個(gè)小尾巴就能宣傳,多值。聽說金立董事長(zhǎng)劉立榮本人很喜歡圍棋,還是業(yè)余6段,集團(tuán)高管大多也都會(huì)下一兩手。事實(shí)上,金立已經(jīng)贊助中國圍甲聯(lián)賽11年了。所以,這可能是愛好或情懷的驅(qū)使,畢竟,喜歡一件事很難得,堅(jiān)持11年更難得。
熱點(diǎn)和念舊
趙麗穎在《花千骨》里還沒虐完,ivvi趕緊推出新機(jī)ivvi小骨Pro;《偽裝者》和《瑯琊榜》兩部劇熱度不減時(shí),360手機(jī)看上了王凱;Darkcom牌表情包火遍全網(wǎng),達(dá)康書記這濃眉大眼的也搞起了代言。

跟著熱點(diǎn)走,仿佛穩(wěn)賺不賠,但新鮮勁兒說沒就沒,靠這股東風(fēng)能借多少力還真不好說。所以又有一種牌叫“念舊”。
小米一向省錢,但為了紅米和小米Note 2卻破天荒請(qǐng)了好幾位代言人。國民大叔吳秀波、國民女神劉詩詩、國民學(xué)弟劉昊然,為了詮釋 “高品質(zhì)、可信賴的國民手機(jī)”,拼了!做菜宣傳挺有新意,營銷手法卻太坑劉詩詩,明明人淡如菊,非要被拉出來搞這么一出。不過意思很明顯,這三位總有一款適合你,沒有的話,那就梁朝偉吧。
早前手機(jī)代言人無非就是在電視上露臉拍個(gè)廣告,現(xiàn)在則要身體力行宣傳和試用。彼時(shí)沒什么粉絲經(jīng)濟(jì),廣告做完,觀眾是從頭看到尾還是猛按遙控器換臺(tái)沒人知道,F(xiàn)在就不一樣了,社交平臺(tái)玩得666的廠商在代言人官宣前就開始炒話題,發(fā)布會(huì)進(jìn)行時(shí)動(dòng)不動(dòng)和代言人粉絲來個(gè)福利互動(dòng),粉絲越能喊,手機(jī)越要多生產(chǎn)。
不止國產(chǎn)手機(jī)如此,三星曾在發(fā)布Galaxy S5期間搶先簽下金秀賢與全智賢,同年,LG也請(qǐng)來當(dāng)時(shí)不胖不腫長(zhǎng)腿逆天的李敏鎬。然而,不論是為了滿腔情懷夢(mèng)想、契合產(chǎn)品路線,還是為了彰顯企業(yè)內(nèi)涵、緊跟熱點(diǎn)宣傳,看遍各家代言人,有說服力的還是產(chǎn)品本身。經(jīng)歷了目不暇接和眼花繚亂,突然有點(diǎn)想念總讓人熬夜的蘋果,沒有代言人,只有手機(jī),和做手機(jī)的人。