小米于2011年首創(chuàng)了互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的概念，可謂是實(shí)打?qū)嵉幕ヂ?lián)網(wǎng)手機(jī)鼻祖。但根據(jù)近日小米官方給出的消息，其于線下開設(shè)的集產(chǎn)品體驗(yàn)和購買于一身的小米之家已達(dá)149家，覆蓋了全國大多數(shù)的大中城市，已顯現(xiàn)出相當(dāng)可觀的規(guī)模，并且小米還計(jì)劃于今年年底前開設(shè)到200家。

　　除了開設(shè)線下門店，小米這兩年還一改剛起步時(shí)一年只推一款高性價(jià)比旗艦機(jī)的產(chǎn)品策略，開始不斷豐富產(chǎn)品線，使其具有多樣化的特征，可以滿足不同用戶群的需求，而不僅僅是局限于發(fā)燒友用戶。據(jù)悉，其將于明天推出的新機(jī)小米5X就是一款主推線下市場的產(chǎn)品，以精致外觀、多彩配色和變焦雙攝像頭為主打賣點(diǎn)。

　　如今像小米這種互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌逐步將目光著眼于線下的廠商不在少數(shù)，那么大家一定都很好奇，是什么原因促使它們轉(zhuǎn)型，或者說改為采用線上線下齊頭并進(jìn)策略的呢？下面我就來談一些我個人對此的看法。

　　首先，在幾年前電子商務(wù)這一新興產(chǎn)業(yè)剛剛蓬勃興起的時(shí)候，像諸如小米這種專攻線上渠道的銷售方式毫無疑問是成功的，因?yàn)榘盐兆×四且粫r(shí)間節(jié)點(diǎn)。但隨著OPPO、vivo這些多少年一直深耕制造業(yè)，埋頭布局線下市場的品牌大肆崛起，獲得巨大成就之后，便迫使那些原本只做線上的品牌不得不看清形勢，尋求轉(zhuǎn)變，因?yàn)檎f到底，市場永遠(yuǎn)是王道。

　　其次，雖然品牌走線上的路子有著一些天然優(yōu)勢，比如節(jié)省渠道成本、人力成本等等，繼而可以為消費(fèi)者提供更為劃算、性價(jià)比更高的產(chǎn)品，但其局限也是顯而易見的。因?yàn)樽鳛槠胀ɡ习傩盏奈覀儯瑥男〗邮艿南�費(fèi)觀教育便是要貨比三家，哪個合適買哪個，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)固然性價(jià)比更高，但在快遞小哥送貨上門之前我們對于花了幾千塊錢買的東西是看不見摸不著的，只能在收貨后才能進(jìn)行驗(yàn)機(jī)等這些購物時(shí)的必要程序。

　　而在線下購買則不同，我們可以先對心儀的產(chǎn)品進(jìn)行實(shí)際體驗(yàn)、把玩，最終決定是否買單，手機(jī)拿到手后也可以即刻打開查驗(yàn)是否有問題，簡單點(diǎn)兒說就是買個放心，而這既是線下門店無可替代的特性，也是為什么在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)蒸蒸日上的今天，依舊有為數(shù)可觀的消費(fèi)者喜歡，或者說只愿意在店里買東西。

　　最后一點(diǎn)，我認(rèn)為就是傳播。無可爭議的，OPPO和vivo這兩家主推線下市場的手機(jī)品牌之所以獲得極大成就，一方面是得益于其多年來深耕制造業(yè)、與下游供應(yīng)鏈形成良好合作關(guān)系，并且對產(chǎn)品本身的做工、用料很是考究的緣故。另一方面就是因?yàn)樗鼈兩钪O營銷傳播之道，在以電視廣告這種數(shù)字媒體傳播和地鐵站巨幅海報(bào)這種平面媒體傳播的形式“轟炸”我們記憶的同時(shí)，也憑借很多具有正能量且當(dāng)紅的明星以粉絲傳播的方式為其達(dá)到營銷的目的。

　　而反觀走互聯(lián)網(wǎng)路子的品牌，由于它們主推的是相對性價(jià)比高的產(chǎn)品，利潤相對微薄，因此除去產(chǎn)品研發(fā)、元器件成本和制造成本等等這些必要投入外，可以拿出來用以傳播營銷的資金可謂是捉襟見肘。這樣的話，對于線上品牌來說，其主力消費(fèi)群始終是自家產(chǎn)品的那一部分目標(biāo)人群，難以實(shí)現(xiàn)大規(guī)模擴(kuò)張與發(fā)展，要知道，對于任何消費(fèi)品行業(yè)而言，擴(kuò)張則意味著市場占有率，市場占有率則決定了其在行業(yè)內(nèi)的話語權(quán)和在消費(fèi)者心中的地位。

　　基于上述種種，想必大家心中都有數(shù)了，為何那些當(dāng)初以互聯(lián)網(wǎng)品牌“出道”的廠商會慢慢著眼于線下市場了，一句話，都是為了企業(yè)長足與健康地良性發(fā)展。