“辣眼睛，這不就是iPhone X嘛，而且還是強(qiáng)行18:9。”這是一位網(wǎng)友對(duì)國(guó)產(chǎn)“神機(jī)”小辣椒的吐槽。
這位網(wǎng)友評(píng)論的，正是小辣椒前不久發(fā)布的新機(jī)型S11，至于在外觀設(shè)計(jì)方面是否如網(wǎng)友評(píng)論的完全套用iPhone X，請(qǐng)自行腦補(bǔ)該款機(jī)型的“畫風(fēng)”。
值得注意的是，這款新品并沒有采用時(shí)下流行的18：9屏幕，而是傳統(tǒng)的16：9屏幕�；蛟S是為了更像iPhone X的面容，小辣椒在“劉�！眰鞲衅鞑糠植捎昧税咨姘�，而底部正面的指紋識(shí)別home鍵也進(jìn)行了隱藏式設(shè)計(jì)。于是乎，一部16:9屏幕的機(jī)型成功轉(zhuǎn)型成為“ID全面屏”。
在“ID全面屏”輔以孱弱的硬件配置前提下，這款產(chǎn)品的售價(jià)卻達(dá)到了1599元。對(duì)此有網(wǎng)友評(píng)論道：“聯(lián)發(fā)科處理器、抄襲iPhone X的外觀、yunOS系統(tǒng)、720p屏幕、2500毫安的電池，這部手機(jī)把大家討厭的元素都占全了，確定不是來(lái)搞笑的嗎？”
iPhone X的劉海好看嗎？
每一代的iPhone在面世之初都會(huì)飽受爭(zhēng)議，今年的iPhone X更是如此，“劉�！比嫫烈l(fā)了無(wú)數(shù)的吐槽。但是，不管你愿不愿意承認(rèn)，事實(shí)證明iPhone依舊在引領(lǐng)全球手機(jī)市場(chǎng)的潮流。對(duì)于相當(dāng)一部分手機(jī)廠商而言，iPhone的設(shè)計(jì)依然是最好的設(shè)計(jì)。
因此，當(dāng)iPhone X量產(chǎn)后，業(yè)內(nèi)玩家都在忍俊不禁地等著，看誰(shuí)先勇敢“撞臉”iPhone X。這小“劉�！钡脑煨�，直接搬過(guò)來(lái)究竟效果如何？
果然，第一批選手開始登場(chǎng)了。或許對(duì)于三線品牌手機(jī)廠商而言，“撞臉”iPhone設(shè)計(jì)最大的好處就是可以節(jié)省巨額研發(fā)經(jīng)費(fèi)。永遠(yuǎn)在模仿，永遠(yuǎn)不超越，這也被稱為是一種“跟隨”戰(zhàn)術(shù)。
以小辣椒這類品牌為例，他們主要的目標(biāo)市場(chǎng)并不是巨頭們爭(zhēng)奪的北上廣深等一線城市，而是縣鄉(xiāng)級(jí)三四線市場(chǎng)。跟隨的思路既不會(huì)在潮流上落伍，又可以憑借一流的ID設(shè)計(jì)讓使用者不覺得跌份兒，所以“撞臉”無(wú)疑是最穩(wěn)妥也是最省錢的方案。
對(duì)此，手機(jī)行業(yè)專家孫永杰對(duì)懂懂筆記表示：“選擇這樣復(fù)刻的ID設(shè)計(jì)，除了迎合三四線市場(chǎng)的需求之外，另外一個(gè)最重要的原因就是盡可能的縮減成本，拉低售價(jià)從而促進(jìn)銷量。但是，小辣椒這些廠商并不會(huì)像紅米、魅藍(lán)等頭部手機(jī)品牌的中低端系列一樣，后者要追求性價(jià)比，所以在價(jià)格夠低的前提下硬件配置水平還要達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)。而小辣椒不需要擔(dān)心這一點(diǎn)，由于產(chǎn)品定位的不同，在硬件配置方面其并不需要非常高的標(biāo)準(zhǔn)，所以在硬件和ID設(shè)計(jì)兩方面都能有一定的利潤(rùn)空間�！�
在這類市場(chǎng)，線下專柜、運(yùn)營(yíng)商以及百元級(jí)別的低價(jià)都有很強(qiáng)的吸引力，也令那些從功能機(jī)轉(zhuǎn)向智能機(jī)的用戶會(huì)更容易選擇這些產(chǎn)品。與此同時(shí)，搭配上相對(duì)較低的售價(jià)以及各地運(yùn)營(yíng)商、線下銷售渠道之間的合作，也能夠讓其獲得不錯(cuò)的銷量。
別不相信，跟隨戰(zhàn)術(shù)在某些市場(chǎng)確實(shí)能夠奏效：數(shù)據(jù)顯示，小辣椒手機(jī)2016年總銷量達(dá)到了800萬(wàn)臺(tái)。這一成績(jī)雖然比上不足，但是相比一些小眾互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌還是略勝一籌。
但是，這是手機(jī)市場(chǎng)、用戶群體需要和有價(jià)值的產(chǎn)品嗎？這樣的產(chǎn)品存在的意義又是什么？
撞臉、跟風(fēng)已經(jīng)成為這類小眾品牌的唯一生存之道，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，僅僅靠著在三四線市場(chǎng)用低價(jià)來(lái)?yè)Q取銷量。這樣的經(jīng)營(yíng)方式令其偏安一隅的同時(shí)，也限制了發(fā)展壯大的可能。
怕不怕野蠻人來(lái)敲門？
北上廣深等一線市場(chǎng)和高端機(jī)旗艦機(jī)市場(chǎng)，長(zhǎng)久以來(lái)一直都是巨頭們爭(zhēng)奪最激烈的地方，因?yàn)檫@是一家展現(xiàn)整體企業(yè)實(shí)力的鋒線陣地。不過(guò)，隨著整個(gè)市場(chǎng)逐漸飽和，開拓和下探市場(chǎng)似乎已經(jīng)成為一二線品牌必須要做的事情。
巨頭們一旦出手，就是降維打擊，小品牌的那些底牌，扛得住野蠻人來(lái)敲門嗎？
今年8月份，小米CEO雷軍就曾親自走訪了河南洛陽(yáng)、南陽(yáng)、許昌、鄭州四市，以及伊川、汝陽(yáng)、鎮(zhèn)平、唐河和方城五個(gè)縣（含十多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)）。當(dāng)時(shí)雷軍在vivo專賣店與店員交談的照片，曾在網(wǎng)上廣為傳播。走訪的最后一天，雷軍還在鄭州召開了小米“河南大會(huì)戰(zhàn)”啟動(dòng)會(huì)，與會(huì)的河南零售渠道商就接近200人。
這次下探的結(jié)果如何？據(jù)第一手機(jī)界報(bào)道稱，小米當(dāng)時(shí)與河南地區(qū)158家零售渠道商簽訂了新機(jī)首發(fā)直供的協(xié)議，而這158家基本都是河南省市級(jí)、縣級(jí)排名第一的手機(jī)零售渠道商。
對(duì)此，外界普遍解讀為小米是在嘗試下探三四線城市的線下渠道。這一系列的走訪也讓小米在縣鄉(xiāng)市場(chǎng)取得了不錯(cuò)的成績(jī)，根據(jù)第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)賽諾的數(shù)據(jù)顯示，目前河南已經(jīng)成為小米國(guó)內(nèi)的第六大市場(chǎng)，僅次于廣東、江蘇、北京、山東、四川。
除了小米，前不久華為總裁任正非也曾表示“不要輕視窮人市場(chǎng)，華為也要做低端手機(jī)“。前幾年華為一直深耕高端旗艦市場(chǎng)，如今以Mate系列為代表的華為一眾中高端機(jī)型已經(jīng)基本站穩(wěn)市場(chǎng)，下探也將成為必然。
雖然目前在低端機(jī)市場(chǎng)華為的表現(xiàn)相較紅米等產(chǎn)品沒有太大優(yōu)勢(shì)，但是一旦上升到公司戰(zhàn)略級(jí)決策，細(xì)思極恐。此前科技大V戈藍(lán)曾在微博透露，目前低端機(jī)市場(chǎng)小米的紅米系列表現(xiàn)最好，占手機(jī)出貨量的80%以上，所以接下來(lái)華為的暢玩、暢享系列性價(jià)比應(yīng)該會(huì)進(jìn)一步提高。
如果華為進(jìn)行渠道下探，很可能會(huì)是兩個(gè)思路：一是公司從戰(zhàn)略上發(fā)力低端機(jī)，不放棄低端市場(chǎng)，將低端機(jī)作為防線；二是通過(guò)隔代旗艦機(jī)的零部件和軟件，打高質(zhì)低價(jià)這張牌，形成真正的殺手锏。
試想一下，當(dāng)小米、華為逐步發(fā)力低端機(jī)和三四線市場(chǎng)時(shí)，首當(dāng)其沖的不會(huì)是OPPO、vivo或者金立等傳統(tǒng)線下巨頭，而是眾多的小眾品牌。因?yàn)椋Ｄ甑姆e累使OPPO、vivo等線下巨頭無(wú)論是在一二線還是三四線城市，都擁有非常牢固的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)，加上充足的資金儲(chǔ)備以及強(qiáng)大的供應(yīng)鏈把控，很難成為炮火的主要方向。
與之相比，無(wú)論是品牌影響力、技術(shù)實(shí)力還是銷售渠道都要明顯遜色的小眾廠商，或?qū)⑹桩?dāng)其沖。此前，業(yè)界就曾有“紅米消滅了中國(guó)山寨機(jī)市場(chǎng)”這種說(shuō)法。所以，當(dāng)小米和華為等品牌極具性價(jià)比的中低端機(jī)型開始大舉下探市場(chǎng)時(shí)，時(shí)間只是早晚的問(wèn)題。
對(duì)此，孫永杰分析：“小米的紅米、華為的暢玩等系列逐漸下探之后，必然會(huì)對(duì)小辣椒等小眾手機(jī)廠商起到一定沖擊，不過(guò)短時(shí)間之內(nèi)并不能完全取代他們。對(duì)于那些三四線城市剛剛由功能機(jī)轉(zhuǎn)向智能機(jī)的手機(jī)用戶而言，低價(jià)仍是他們一段時(shí)期內(nèi)選擇產(chǎn)品的第一要素。而小辣椒這類手機(jī)廠商由于自身成本很低，所以在定價(jià)方面顯然要比大廠有更多的空間。”
除了“撞臉”就沒有別的辦法？
背靠小眾市場(chǎng)，憑借撞臉的設(shè)計(jì)和低廉的價(jià)格，“小辣椒們”或許仍然能夠占據(jù)一定市場(chǎng)。不過(guò)，手機(jī)市場(chǎng)主流趨勢(shì)早已不是性價(jià)比。特別是對(duì)那些本就小眾的品牌而言，想要成功突圍就必須拿出擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力和足夠差異化的產(chǎn)品。就像此前一直小眾的老羅曾在京東直播時(shí)所說(shuō)的：那些一開始就妥協(xié)甚至抄襲的手機(jī)廠商，不會(huì)有太好的明天。
對(duì)于“小辣椒們”而言，如果不選擇沖擊中高端，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)留給它們的份額將會(huì)越來(lái)越少。如果想繼續(xù)活下去，出海進(jìn)入東南亞或是非洲市場(chǎng)也許會(huì)是更好的選擇。憑借足夠低的價(jià)格，在那些新興市場(chǎng)或許還能分得一杯羹。當(dāng)然，目前這樣的例子并不在少數(shù)，傳音、領(lǐng)歌、Elephone等手機(jī)品牌在非洲等地區(qū)同樣過(guò)得風(fēng)生水起。
但是，需要留意的是，未來(lái)巨頭們并不會(huì)放棄這些邊緣市場(chǎng)。此前，華為肯尼亞市場(chǎng)經(jīng)理德里克·杜在接受采訪時(shí)就表示，華為在非洲大國(guó)肯尼亞改變了市場(chǎng)策略，推出了數(shù)款售價(jià)在100美元-200美元（約合人民幣655元-1311元）的低端智能手機(jī)，目的就是為了提升銷量以擴(kuò)大在該國(guó)的市場(chǎng)占有率。
值得注意的是，目前華為在肯尼亞的市場(chǎng)份額排名第三，在它之前排名第二的就是深圳傳音控股旗下的Tenco。
如今對(duì)于“小辣椒們”而言，“野蠻人”已經(jīng)站在門口，想要繼續(xù)活下去，要么轉(zhuǎn)型、要么出海，盡管路途坎坷，但是總有一線生機(jī)。
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