本文來(lái)自劉啟誠(chéng)微信公眾號(hào)　　

　　6月19日，OPPO將在法國(guó)巴黎舉辦OPPO Find X全球發(fā)布會(huì)。這標(biāo)志著已在海外市場(chǎng)拼殺了近10年的OPPO，開(kāi)始將目光投向歐洲市場(chǎng)。

　　當(dāng)前，OPPO已在東南亞、日本、俄羅斯等全球31個(gè)國(guó)家和地區(qū)開(kāi)展業(yè)務(wù)。IDC數(shù)據(jù)顯示， 2017年OPPO占據(jù)全球市場(chǎng)份額7.6%，位列第四，出貨量1.118億部。

　　這是OPPO首次舉辦面向全球媒體、分析師及行業(yè)合作伙伴的年度重磅產(chǎn)品發(fā)布活動(dòng)。與許多友商海外市場(chǎng)四面出擊的策略不同，OPPO10年來(lái)海外市場(chǎng)拓展一直遵循循序漸進(jìn)的策略。

　　OPPO CEO陳明永曾表示，OPPO的市場(chǎng)策略中不存在嚴(yán)格的海外和中國(guó)市場(chǎng)之分，好的產(chǎn)品是全球共同的語(yǔ)言，飯要一口一口吃，每個(gè)市場(chǎng)都要深耕。

　　十年海外市場(chǎng)拓展之路

　　近兩年，紛紛“出�！钡膰�(guó)內(nèi)手機(jī)廠商在海外市場(chǎng)拼殺，有的風(fēng)生水起，也有的不盡如人意。但在進(jìn)入的每一個(gè)海外市場(chǎng)，OPPO都取得了很好的成績(jī)。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，從簡(jiǎn)單的線下渠道論、明星娛樂(lè)營(yíng)銷論到現(xiàn)在，許多人已經(jīng)意識(shí)到，OPPO能獨(dú)樹(shù)一幟、取得成功，并不是簡(jiǎn)單的渠道和營(yíng)銷方式可以總結(jié)的。從OPPO獨(dú)具特色的海外市場(chǎng)戰(zhàn)略上，我們也可以看到這一點(diǎn)。

　　OPPO是2009年開(kāi)啟海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)的，東南亞市場(chǎng)是OPPO布局海外市場(chǎng)的第一站。目前，在泰國(guó)、越南、印尼、菲律賓等國(guó)，OPPO手機(jī)市場(chǎng)占有率均排名第二。

　　2013年10月，筆者曾在印尼的巴厘島做過(guò)一個(gè)有關(guān)中國(guó)手機(jī)在本地市場(chǎng)的調(diào)查，那時(shí)就強(qiáng)烈地感受到，OPPO在印尼已經(jīng)成為一家深度本地化的主流手機(jī)品牌——在這個(gè)旅游度假勝地， OPPO的手機(jī)廣告遍布全島，和三星的廣告旗鼓相當(dāng)；在許多手機(jī)零售店，OPPO的身影無(wú)處不在，店內(nèi)設(shè)有OPPO專柜，產(chǎn)品豐富，有專職的營(yíng)銷人員向用戶推薦手機(jī)，而且店內(nèi)OPPO標(biāo)識(shí)醒目。和當(dāng)?shù)氐那�道銷售人員交流，大家普遍認(rèn)為OPPO手機(jī)外觀漂亮，使用很流暢，而且價(jià)格適中，同蘋(píng)果、三星等手機(jī)比起來(lái)并不遜色。

　　據(jù)了解，OPPO是2013年初進(jìn)入印尼市場(chǎng)的，初入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，OPPO的策略其實(shí)和國(guó)內(nèi)并無(wú)差別，強(qiáng)化本地渠道建設(shè)，加大品牌宣傳。由于OPPO強(qiáng)調(diào)本地化運(yùn)營(yíng)，所以打入印尼之初就贏得到了當(dāng)?shù)赜脩舻恼J(rèn)可。同時(shí)，OPPO也加速了本地化制造——2014年其在印尼設(shè)立了第一個(gè)海外組裝工廠，第二年6月即正式運(yùn)營(yíng)生產(chǎn)。

　　這種穩(wěn)扎穩(wěn)打的模式后來(lái)被OPPO復(fù)制到其它地區(qū)。2015年1月，OPPO進(jìn)入印度市場(chǎng)，便馬上投資設(shè)立了本土分公司和組裝工廠。2018年GFK數(shù)據(jù)顯示，OPPO所占份額在印度市場(chǎng)已排名第四。

　　目前，OPPO手機(jī)業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋了中國(guó)、東南亞、南亞、中東、非洲和大洋洲各個(gè)區(qū)域，進(jìn)入共計(jì)31個(gè)國(guó)家和地區(qū)市場(chǎng)，在超過(guò)400，000個(gè)零售點(diǎn)提供產(chǎn)品銷售與服務(wù)。在東南亞，GFK數(shù)據(jù)顯示，2017年OPPO成為該地區(qū)最受歡迎的智能手機(jī)品牌。

　　總結(jié)OPPO海外市場(chǎng)的成功，有三大原因。

　　1 策略得當(dāng)

　　近年來(lái)，許多手機(jī)廠商紛紛出海，拓展海外市場(chǎng)，但總體上來(lái)看，中國(guó)手機(jī)企業(yè)進(jìn)入的大多是東南亞、印度等地市場(chǎng)，這些市場(chǎng)多處于由功能機(jī)向智能手機(jī)轉(zhuǎn)換升級(jí)的階段，比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)落后兩到三代手機(jī)。因此，許多國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商看到了商機(jī)，一涌而上，有些企業(yè)簡(jiǎn)單地復(fù)制國(guó)內(nèi)手機(jī)價(jià)格戰(zhàn)的做法，企圖以低端手機(jī)低價(jià)搶占市場(chǎng)，結(jié)果導(dǎo)致許多廠商在當(dāng)?shù)厮�土不服，不得不鎩羽而歸。

　　但OPPO從一開(kāi)始就確定了國(guó)內(nèi)國(guó)外一個(gè)樣、穩(wěn)步推進(jìn)的策略，這使得在10年的海外市場(chǎng)拓展中，OPPO沒(méi)有犯盲目冒進(jìn)的錯(cuò)誤。

　　2 精品產(chǎn)品

　　OPPO在海外市場(chǎng)的成功，產(chǎn)品定位精確也是一個(gè)主要原因。

　　OPPO在產(chǎn)品配制上不玩噱頭，從用戶的真正需求出發(fā)，做好性能優(yōu)化，做好服務(wù)，產(chǎn)品特色突出，很容易抓住用戶的心理需求。比如手機(jī)電池的快充技術(shù)上，以一句“充電5分鐘，通話兩小時(shí)”，精準(zhǔn)傳達(dá)出對(duì)消費(fèi)者的洞察，贏得了用戶的心。

　　這兩年，OPPO手機(jī)爆品不斷，R9s更是成為2017年第一季度全球最暢銷安卓智能手機(jī)（Strategy Analytics數(shù)據(jù)），在印度市場(chǎng)， F3憑借24.2%的市場(chǎng)份額成為15000至30000盧比（約合人民幣1400元-2800元）價(jià)位最暢銷的機(jī)型， R11s和R15成為全球市場(chǎng)最受歡迎旗艦手機(jī)之一。

　　3 本地化策略到位

　　陳明永要求OPPO在開(kāi)拓每一個(gè)海外市場(chǎng)時(shí)要“深耕”，所以，除在當(dāng)?shù)亟�立營(yíng)銷中心外，OPPO還在印度和印尼成立了組裝公司，這種本地化生產(chǎn)的措施，既可以保證當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品的上市速度，而且為產(chǎn)品打上本地生產(chǎn)的標(biāo)簽，為當(dāng)?shù)靥峁┐罅烤蜆I(yè)崗位，不僅取得所在國(guó)政府的支持，也贏得了當(dāng)?shù)赜脩舻暮酶小?/p>

　　進(jìn)軍歐洲勝算幾何

　　海外市場(chǎng)已經(jīng)成為OPPO市場(chǎng)份額提升的一支主力軍。不過(guò)，相較于東南亞、印度市場(chǎng)，在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)手機(jī)目前都尚未取得大的突破。

　　相對(duì)于封閉的美國(guó)市場(chǎng)，歐洲市場(chǎng)成為大家下一個(gè)突破的目標(biāo)。OPPO選擇在法國(guó)巴黎舉行OPPO Find X全球發(fā)布會(huì)，顯然是將法國(guó)納入OPPO進(jìn)入歐洲市場(chǎng)的首批國(guó)家之列。

　　但不同于東南亞和印度市場(chǎng)，歐洲市場(chǎng)不僅是智能手機(jī)的成熟市場(chǎng)，是蘋(píng)果和三星的主陣地，而且用戶對(duì)手機(jī)的要求也非常高。OPPO進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)顯然面臨更加不同的挑戰(zhàn)。

　　OPPO能再續(xù)此前的成功嗎？

　　從市場(chǎng)的角度上來(lái)看，歐洲本土品牌不強(qiáng)不大，蘋(píng)果和三星是主導(dǎo)，渠道以公開(kāi)渠道為主。今年第一季度，歐洲手機(jī)出貨量為4592萬(wàn)臺(tái)，三星和蘋(píng)果分別是第一和第二，雙雙超過(guò)千萬(wàn)。但一些已經(jīng)進(jìn)入歐洲市場(chǎng)的國(guó)產(chǎn)品牌表現(xiàn)也不錯(cuò)，總體銷量也近千萬(wàn)。過(guò)去三年，歐洲手機(jī)市場(chǎng)的頭部品牌占比逐漸增大，被列為 other 陣營(yíng)的品牌，總銷量占比逐漸遞減，從最高 45% 降低至 27%。這意味著，歐洲手機(jī)市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)趨勢(shì)相同，這也說(shuō)明中國(guó)手機(jī)廠商有相當(dāng)?shù)目沙酥畽C(jī)。此前，華為、聯(lián)想（主打摩托羅拉品牌）手機(jī)在歐洲一些中小國(guó)家市場(chǎng)均有不錯(cuò)的表現(xiàn)。而且，相比較于蘋(píng)果、三星，中國(guó)手機(jī)品牌擁有性價(jià)比上的優(yōu)勢(shì)。近年來(lái)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)在歐美市場(chǎng)口碑漸起，不僅在于價(jià)格適中，更在品質(zhì)、性能和外觀上廣受好評(píng)。

　　從產(chǎn)品角度上來(lái)看，此次將發(fā)布的OPPO Find X，是Find 系列蟄伏四年后再度推新的旗艦級(jí)產(chǎn)品。OPPOFind X的預(yù)熱海報(bào)，暗示或?qū)�為Find X帶來(lái)3D曲面玻璃全面屏。此前已有韓國(guó)媒體爆料，OPPO將采用三星曲面OLED屏幕，，加上3D結(jié)構(gòu)光、潛望式攝像頭，OPPO Find X是一款重磅黑科技加身的旗艦手機(jī)。

　　OPPO已在官方微博上連續(xù)三天放出了三張獨(dú)具匠心且意味深長(zhǎng)的宣傳海報(bào)，三張海報(bào)的主角分別是哥倫布、伽利略和米開(kāi)朗基羅。眾所周知，哥倫布是世界著名的航海探險(xiǎn)家，他的一生都在為探索新大陸而努力。此番，OPPO Find X選在法國(guó)巴黎發(fā)布，并將于之后登陸歐洲市場(chǎng)，這彰顯了OPPO拓展海外布局的決心，以及將極致科技體驗(yàn)帶給全球更多用戶的愿景。伽利略是偉大的科學(xué)家，OPPO以其為海報(bào)主角，除了暗示OPPO Find X將為用戶帶來(lái)更多驚艷黑科技之外，也體現(xiàn)了OPPO在技術(shù)研發(fā)方面是一家具有相當(dāng)實(shí)力的公司。據(jù)國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局統(tǒng)計(jì)，在2017年中國(guó)發(fā)明專利授權(quán)量排名前十位的企業(yè)（不含港澳臺(tái)）中，OPPO以1222件發(fā)明專利授權(quán)量位居第八位。與2016年相比， OPPO專利申請(qǐng)量同比增長(zhǎng)142.3%。OPPO的專利授權(quán)量在手機(jī)終端企業(yè)中位居第一。

　　當(dāng)前，在硬件性能、外觀設(shè)計(jì)以及對(duì)于用戶的理解上，OPPO等國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商的水平并不遜于蘋(píng)果和三星。所以，相信歐洲用戶會(huì)樂(lè)于接受OPPO Find X這樣一款產(chǎn)品。

　　從品牌影響力上來(lái)看，或許OPPO的品牌知名度稍遜于三星和蘋(píng)果，但近年來(lái)國(guó)際媒體對(duì)中國(guó)手機(jī)的報(bào)道日趨增多，歐洲用戶也逐漸了解到，中國(guó)手機(jī)其實(shí)在引領(lǐng)海外市場(chǎng)的發(fā)展。中國(guó)智能手機(jī)已經(jīng)成功顛覆了此前中國(guó)制造在海外給人的價(jià)格低廉、品質(zhì)低劣的刻板印象，成為行業(yè)發(fā)展潮流的風(fēng)向標(biāo)。

　　加之這幾年，OPPO進(jìn)行了大量的海外市場(chǎng)本地化品牌推廣，包括和巴塞羅那足球俱樂(lè)部合作，讓歐洲用戶對(duì)OPPO有了非常好的認(rèn)知。另外，OPPO這個(gè)很拉丁語(yǔ)的名字，也讓歐洲人一眼就記下了。

　　當(dāng)然，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之外，中國(guó)企業(yè)還要面臨當(dāng)?shù)匚幕�、法律、市�?chǎng)成本等諸多問(wèn)題的挑戰(zhàn)。

　　OPPO肯定為此也做了充分的準(zhǔn)備。在海外市場(chǎng)拼博10年，在日本、新加坡、澳大利亞等發(fā)達(dá)市場(chǎng)的耕耘，都給OPPO突破歐洲市場(chǎng)帶來(lái)寶貴經(jīng)驗(yàn)。

　　此外，OPPO也于近日在人事上做出調(diào)整，任命其副總裁吳強(qiáng)全面負(fù)責(zé)海外市場(chǎng)整體業(yè)務(wù)，推動(dòng)OPPO在海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)方面快速發(fā)展。吳強(qiáng)之前主要負(fù)責(zé)中國(guó)市場(chǎng)，在他的帶領(lǐng)下，OPPO一舉成為中國(guó)市場(chǎng)排名第二的手機(jī)廠商，曾一度坐到市場(chǎng)頭把交椅。此次陳明永將這樣一員干將調(diào)任至海外一把手的位置，他的目標(biāo)很清楚，拿下歐洲，開(kāi)拓更大的市場(chǎng)空間。