廣告

目錄
·廣告的概念
·廣告的設(shè)計(jì)
·廣告的歷史
·廣告的本質(zhì)
·廣告的特點(diǎn)
·廣告的要素
·廣告的分類
·廣告調(diào)查方法
·廣告的主要形式
·廣告設(shè)計(jì)理念
·企業(yè)廣告文化的傳播要素
·中國(guó)廣告之最
·決定廣告預(yù)算的方法
·選擇廣告媒體的要素




　　廣告（guǎng gào），英文翻譯：ad （縮寫(xiě)），advertisement 康永盛世文化傳播
廣告的概念
　　廣告顧名思義就是廣而告之的意思！
　　廣告是為了某種特定的需要，通過(guò)一定形式的媒體，并消耗一定的費(fèi)用，公開(kāi)而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。
　　廣告一詞，據(jù)考證是一外來(lái)語(yǔ)。它首先源于拉丁文advertere，其意為注意、誘導(dǎo)。中古英語(yǔ)時(shí)代（約公元1300—1475年），演變?yōu)锳dvertise，其含義衍化為“使某人注意到某件事”，或“通知?jiǎng)e人某件事，以引起他人的注意”。直到17世紀(jì)末，英國(guó)開(kāi)始進(jìn)行大規(guī)模的商業(yè)活動(dòng)。這時(shí)，廣告一詞便廣泛地流行并被使用。此時(shí)的“廣告”，已不單指一則廣告，而指一系列的廣告活動(dòng)。靜止的物的概念的名詞AdverA tise，被賦于現(xiàn)代意義，轉(zhuǎn)化成為“Advertising”。
　　廣告有廣義和狹義之分，廣義廣告包括非經(jīng)濟(jì)廣告和經(jīng)濟(jì)廣告。非經(jīng)濟(jì)廣告指不以盈利為目的的廣告，如政府行政部門、社會(huì)事業(yè)單位乃至個(gè)人的各種公告、啟事、聲明等。狹義廣告僅指經(jīng)濟(jì)廣告，又稱商業(yè)廣告，是指以盈利為目的的廣告，通常是商品生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者之間溝通信息的重要手段，或企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)、推銷產(chǎn)品、提供勞務(wù)的重要形式。
　　在中國(guó)，商業(yè)廣告還沒(méi)有到達(dá)顛峰，已存在著極大的泡沫成分和非理性行為；隨著消費(fèi)者的成熟、行業(yè)的規(guī)范，企業(yè)也會(huì)走向理性，自然會(huì)回落，啟用普通模特將成為主流；同時(shí)，廣告將異軍突起并逐漸走向成熟，避免不了挑戰(zhàn)。企業(yè)啟用形象代言人，可能有各種目的，尤其當(dāng)“子弦效應(yīng)”和炒作之風(fēng)盛行的年代。筆者在對(duì)形象代言人按照“準(zhǔn)確營(yíng)銷”的觀點(diǎn)進(jìn)行理論總結(jié)，發(fā)現(xiàn)了現(xiàn)代市場(chǎng)形象代言人基本特性，用廣告方式傳達(dá)品牌獨(dú)特、鮮明的個(gè)性主張，使產(chǎn)品得以與目標(biāo)消費(fèi)群建立某種聯(lián)系，順利進(jìn)入消費(fèi)者的生活和視野，達(dá)到與之心靈的深層溝通，并在其心中樹(shù)立某種印象和地位，使品牌變成一個(gè)有意義的帶有附加價(jià)值的符碼。他通過(guò)一定的媒介或載體傳播訴諸目標(biāo)受眾，從而在品牌如云的市場(chǎng)中樹(shù)立和打造個(gè)性化的品牌形象。他或者通過(guò)品牌創(chuàng)立人獨(dú)具人格魅力的形象代言，給目標(biāo)受眾以鮮明的品牌個(gè)性和信心；或者通過(guò)影視明星、社會(huì)名人極具親和力的廣告代言，令品牌產(chǎn)品迅速對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的購(gòu)買施加影響；或者通過(guò)虛構(gòu)人物演繹品牌敘事，傳達(dá)品牌理念與價(jià)值取向，贏得目標(biāo)受眾的認(rèn)同；或者通過(guò)漫畫(huà)式卡通動(dòng)物的形象代言，塑造活潑可愛(ài)、耳目一新的品牌形象，讓人在相視一笑中對(duì)品牌產(chǎn)生美好的聯(lián)想和印象。他的形象代言并不完全等于企業(yè)的形象，所以，他的走紅并不意味著產(chǎn)品就能夠走紅。企業(yè)的監(jiān)督與他們的配合就顯得相當(dāng)重要。而他們也應(yīng)有自我約束的責(zé)任意識(shí)，真正融入這個(gè)企業(yè)文化，真正用心去演繹產(chǎn)品宣傳理念，才會(huì)凸現(xiàn)廣而告之的意思。
廣告的設(shè)計(jì)
　　廣告設(shè)計(jì)是視覺(jué)傳達(dá)藝術(shù)設(shè)計(jì)的一種，其價(jià)值在于把產(chǎn)品載體的功能特點(diǎn)通過(guò)一定的方式轉(zhuǎn)換成視覺(jué)因素，使之更直觀地面對(duì)消費(fèi)者。
　　一、廣告創(chuàng)意內(nèi)涵
　　（一）什么是廣告創(chuàng)意。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速增長(zhǎng)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益擴(kuò)張、競(jìng)爭(zhēng)不斷升級(jí)、商戰(zhàn)已開(kāi)始進(jìn)入“智”戰(zhàn)時(shí)期，廣告也從以前的所謂“媒體大戰(zhàn)”、“投入大戰(zhàn)”上升到廣告創(chuàng)意的競(jìng)爭(zhēng)，“創(chuàng)意”一詞成為我國(guó)廣告界最流行的常用詞�！� Creative ”在英語(yǔ)中表示“創(chuàng)意”，其意思是創(chuàng)造、創(chuàng)建、造成�！皠�(chuàng)意”從字面上理解是“創(chuàng)造意象之意”，從這一層面進(jìn)行挖掘，則廣告創(chuàng)意是介于廣告策劃與廣告表現(xiàn)制作之間的藝術(shù)構(gòu)思活動(dòng)。即根據(jù)廣告主題，經(jīng)過(guò)精心思考和策劃，運(yùn)用藝術(shù)手段，把所掌握的材料進(jìn)行創(chuàng)造性的組合，以塑造一個(gè)意象的過(guò)程。簡(jiǎn)而言之，即廣告主題意念的意象化。
　　為了更好地理解“廣告創(chuàng)意”，有必要對(duì)意念、意象、表象、意境做一下解釋。
　　“意念”指念頭和想法，在藝術(shù)創(chuàng)作中，意念是作品所要表達(dá)的思想和觀點(diǎn)，是作品內(nèi)容的核心。在廣告創(chuàng)意和設(shè)計(jì)中，意念即廣告主題，它是指廣告為了達(dá)到某種特定目的而要說(shuō)明的觀念。它是無(wú)形的、觀念性的東西，必須借助某一定有形的東西才能表達(dá)出來(lái)。任何藝術(shù)活動(dòng)必須具備兩個(gè)方面的要素：一是客觀事物本身，是藝術(shù)表現(xiàn)的對(duì)象；二是以表現(xiàn)客觀事物的形象，它是藝術(shù)表現(xiàn)的手段。而將這兩者有機(jī)地聯(lián)系在一起的構(gòu)思活動(dòng)，就是創(chuàng)意。在藝術(shù)表現(xiàn)過(guò)程中，形象的選擇是很重要的，因?yàn)樗�是傳遞客觀事物信息的符號(hào)。一方面必須要比較確切地反映被表現(xiàn)事物的本質(zhì)特征，另一方面又必須能為公眾理解和接受。同時(shí)形象的新穎性也得重要。廣告創(chuàng)意活動(dòng)中，創(chuàng)作者也要力圖尋找適當(dāng)?shù)乃囆g(shù)形象來(lái)表達(dá)廣告主題意念如果藝術(shù)形象選擇不成功，就無(wú)法通過(guò)意念的傳達(dá)去刺激感到遺憾染和說(shuō)服消費(fèi)者。
　　符合廣告創(chuàng)作者思想的可用以表現(xiàn)商品和勞務(wù)特征的客觀形象，在其未用作特定表現(xiàn)形式時(shí)稱其為表象。表象一般應(yīng)當(dāng)是廣告受眾比較熟悉的，而且最好是已在現(xiàn)實(shí)生活中被普遍定義的，能激起某種共同聯(lián)想的客觀形象。
　　在人們頭腦中形成的表象經(jīng)過(guò)創(chuàng)作者的感受、情感體驗(yàn)和理解作用，滲透進(jìn)主觀情感、情緒的一定的意味，經(jīng)過(guò)一定的聯(lián)想、夸大、濃縮、扭曲和變形，便形成轉(zhuǎn)化為意象。
　　表象一旦轉(zhuǎn)化為意象便具有了特定的含義和主觀色彩，意象對(duì)客觀事物及創(chuàng)作者意念的反映程度是不同的，其所能引發(fā)的受眾的感覺(jué)也意象會(huì)有差別。用意象反映客觀事物的格調(diào)和程度即為意境。也就是意象所能達(dá)到的境界。意境是衡量藝術(shù)作品質(zhì)量的重要指揮。
　�。ǘ�）廣告創(chuàng)意的原則。
　　廣告創(chuàng)意的獨(dú)創(chuàng)性原則。所謂獨(dú)創(chuàng)性原則是指廣告創(chuàng)意中不能因循守舊、墨守成規(guī)，而要勇于的善于標(biāo)新立異、獨(dú)辟蹊徑。獨(dú)創(chuàng)性的廣告創(chuàng)意具有最大強(qiáng)度的心理突破效果。與眾不同的 新奇感是引入注目，且其鮮明的魅力會(huì)觸發(fā)人們烈的興趣，能夠在受眾腦海中留下深刻的印象。長(zhǎng)久地被記憶，這一系列心理過(guò)程符合廣告?zhèn)鬟_(dá)的心理階梯的目標(biāo)。
　　廣告創(chuàng)意的實(shí)效性原則。獨(dú)創(chuàng)性是廣告創(chuàng)意的首要原則，但獨(dú)創(chuàng)性不是目的。廣告創(chuàng)意能否達(dá)到促銷的目 的基本上取決于廣告信息的傳達(dá)效率，這就是廣告創(chuàng)意的實(shí)效性原則，其包括理解性和相關(guān)性。理解性即易為廣大受眾所接受。在進(jìn)行廣告創(chuàng)意時(shí)，就要善于將各種信息符號(hào)元素進(jìn)行最佳組合，使其具有適度的新穎性和獨(dú)創(chuàng)性 . 其關(guān)鍵是在“新穎性”與“可理解性”之間尋找到最佳結(jié)合點(diǎn)。而相關(guān)性是指廣告創(chuàng)意中的意象組合和廣告主題內(nèi)容的內(nèi)存相關(guān)聯(lián)系。
　　二、廣告創(chuàng)意的金字塔原理。
　　對(duì)發(fā)展廣告表現(xiàn)的創(chuàng)意面議，金字塔原理（ Pyramid Principle) 是特別有效而極具實(shí)用性的工具。從金字塔原理，可洞察廣告設(shè)計(jì)者的思考過(guò)程，究竟用什么邏輯把創(chuàng)意發(fā)展到極致。
　　從金字塔結(jié)構(gòu)可以看出廣告的創(chuàng)意是僅次于金字塔頂端。創(chuàng)意的金字塔原理，共分三個(gè)層次 ，第一層是資訊（ information) ，它涉及的范圍相當(dāng)廣泛，包括企業(yè)內(nèi)部資料，競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)情報(bào)以及經(jīng)濟(jì)環(huán)境資訊等。這些包羅萬(wàn)象的資訊只是個(gè)別的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，僅供參考，不可照本宣科籠統(tǒng)應(yīng)用，必須經(jīng)過(guò)第二個(gè)層次審慎的分析 (analysis). 此一層次涉及的范疇猶為廣泛，必須運(yùn)用統(tǒng)計(jì)學(xué)，心理學(xué)，經(jīng)濟(jì)學(xué)以及社會(huì)學(xué)等，經(jīng)過(guò)分析評(píng)估之后，才有第三層次廣告創(chuàng)意的出現(xiàn)。唯有通過(guò)這些層次所延伸出來(lái)的創(chuàng)意都是發(fā)揮廣告效果的動(dòng)力，才是彈無(wú)虛發(fā)的廣告招術(shù)。
　　三、廣告創(chuàng)意的過(guò)程及其思考方法
　�。ㄒ唬�廣告創(chuàng)意過(guò)程
　　廣告創(chuàng)意過(guò)程可分下列五個(gè)階段
　　１、準(zhǔn)備期－－研究所搜集資料，根據(jù)舊經(jīng)驗(yàn)，啟發(fā)新創(chuàng)意，資料分為一般資料五特殊資料，所謂特殊資料，系指專為某一廣告活動(dòng)而搜集的有關(guān)資料。
　�。�、孵化期－－把所搜集的資料加以咀嚼消化，使意識(shí)自由發(fā)展，并使其結(jié)合。因?yàn)橐磺袆?chuàng)意的產(chǎn)生，都在偶然的機(jī)會(huì)突然發(fā)現(xiàn)的。
　�。�、啟示期－－大多數(shù)心理學(xué)家認(rèn)為：印象是產(chǎn)生啟示的源泉，所以本階段是在意識(shí)發(fā)展與結(jié)合 中， 產(chǎn)生各種創(chuàng)意。
　�。础Ⅱ�(yàn)證期－－把所產(chǎn)生的創(chuàng)意予以檢討修正，使更臻完美
　　５、形成期－－以文字或圖形將創(chuàng)意具體化
　�。ǘ�）廣告創(chuàng)意思考方法。
　　美國(guó)廣告學(xué)教授，詹姆斯·揚(yáng)說(shuō)“創(chuàng)意不僅是靠靈感而發(fā)生的，縱使有了靈感，也是由于思考而獲得的結(jié)果�！眲�(chuàng)意是從“現(xiàn)有的要素重新組合”而衍生出來(lái)的，創(chuàng)意并非天才者的獨(dú)占品。
廣告的歷史
　　◇世界上最早的廣告
　　廣告是商品經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，自從有了商品生產(chǎn)和交換，廣告也隨之出現(xiàn)。世界上最早的廣告是通過(guò)聲音進(jìn)行的，叫口頭廣告，又稱叫賣廣告，這是最原始、最簡(jiǎn)單的廣告形式。早在奴隸社會(huì)初期的古希臘，人們通過(guò)叫賣販賣奴隸、牲畜，公開(kāi)宣傳并吆喝出有節(jié)奏的廣告。古羅馬大街上充滿了商販的叫賣聲。古代商業(yè)高度發(fā)達(dá)的迦太基——廣大地中海地區(qū)的貿(mào)易區(qū)，就曾以全城無(wú)數(shù)的叫賣聲而聞名。
　　商標(biāo)字號(hào)也是古老的廣告形式之一。商店的字號(hào)起源于古城龐貝。在古羅馬帝國(guó)，人們用字號(hào)標(biāo)記來(lái)做角斗和馬戲團(tuán)表演的廣告。商標(biāo)字號(hào)都是象征的，如古羅馬的一家奶品廠就以山羊作標(biāo)記；一條騾子拉磨盤(pán)表示面包房；而一個(gè)孩子被鞭子抽打則是一所學(xué)校采用的標(biāo)記。在中世紀(jì)的英國(guó)，一只手臂揮錘表示金匠作坊；三只鴿子和一只節(jié)杖表示紡線廠。倫敦的第一家印地安雪茄煙廠的標(biāo)記，是由造船木工用船上的桅桿雕刻出來(lái)的。
　　我國(guó)是世界上最早擁有廣告的國(guó)家之一。早在西周時(shí)期，便出現(xiàn)了音響廣告�！对�(shī)經(jīng)》的《周頌·有瞽》一章里已有“蕭管備舉”的詩(shī)句，據(jù)漢代鄭玄注說(shuō)： “蕭，編小竹管， 如今賣餳者吹也�！碧拼�孔穎達(dá)也疏解說(shuō)：“其時(shí)賣餳之人， 吹蕭以自表也�！笨梢�(jiàn)西周時(shí)，賣糖食的小販就已經(jīng)懂得以吹蕭管之聲招徠生意。
　　在我國(guó)古代繼音響廣告之后而出現(xiàn)的則是“懸?guī)谩睆V告�！俄n非子·外儲(chǔ)說(shuō)》說(shuō)到“宋人有詁酒者，升概甚平，遇客甚謹(jǐn)，為酒甚美，懸?guī)蒙醺咧��！边@是我國(guó)酒家和酒旗最早的記錄。酒店開(kāi)設(shè)在固定場(chǎng)所，為了招徠顧客，拋出“一面酒旗，這也就是吸引主顧的廣告形式。這種形式后來(lái)沿用不斷，如唐代張籍有“高高酒旗懸江口”，杜牧有“水村山郭酒旗風(fēng)”等詩(shī)句�！端疂G傳》里也有這樣描繪：“武松在路上行了幾日……望見(jiàn)前面有一個(gè)酒店，挑著一面招旗在門前，上頭寫(xiě)著五個(gè)字跡：‘三碗不過(guò)崗’。”《元曲·后庭花》中“酒店門前三尺布，過(guò)來(lái)過(guò)往尋主顧”，不但說(shuō)明了酒旗的尺寸，還說(shuō)明了酒旗的作用。除了酒旗外，其他行業(yè)也有各種標(biāo)志性的廣告形式。據(jù)《費(fèi)長(zhǎng)房》中說(shuō)“市有老翁賣藥，懸壺于肆頭”。就是用胡蘆作為藥鋪的象征性標(biāo)志，懸掛街頭或藥鋪的門前。這里的“懸旗”、“懸壺” 給人以非常醒目的視覺(jué)效果，用現(xiàn)代話說(shuō)，就是“招牌廣告”。
　　◇印刷術(shù)的發(fā)明開(kāi)創(chuàng)了廣告的新紀(jì)元
　　我國(guó)畢升最先發(fā)明了活字印刷術(shù)，最早的工商業(yè)印刷是北宋時(shí)期(公元960年—l127年)濟(jì)南劉家針?shù)伒膹V告銅版，現(xiàn)存于上海博物館。這是至今發(fā)現(xiàn)的世界最早的印刷廣告物。印刷術(shù)從中國(guó)傳到西方后，使西方廣告進(jìn)入了新的階段。
　　1473年英國(guó)第一個(gè)出版人威廉·坎克斯印刷了許多宣傳宗教內(nèi)容的印刷廣告，張貼在倫敦街頭，這是西方最早的印刷廣告，比我國(guó)北宋劉家針?shù)佊∷�廣告晚三、四百年。
　　1622年英國(guó)尼古拉斯·布朗和托瑪斯·珂切爾創(chuàng)辦了第一份英文報(bào)紙《每周新聞》(Weekly News)在倫敦出版。在這一年中，有一則書(shū)借廣告。 1650年在有關(guān)“國(guó)會(huì)的幾則訴訟程序”一欄里，登出某家12匹馬被盜的尋馬懸賞啟事。以后，在1710年阿迪遜和斯提爾又在《觀察家》雜志中刊登了有關(guān)推銷茶葉、咖啡、巧克力、書(shū)刊、房產(chǎn)、成藥拍賣物品、以及轉(zhuǎn)讓物品的廣告。
　　美國(guó)獨(dú)立前，于1704年4月24日創(chuàng)辦的第一家報(bào)紙《波士頓新聞通訊》(Boston News Letter)就刊登了一則向廣告商推薦的報(bào)紙為宣傳媒介的廣告。被認(rèn)為是美國(guó)廣告業(yè)之父的本杰明·富蘭克林， 1729年創(chuàng)辦的《賓夕法尼亞日?qǐng)?bào)》，把廣告欄放在創(chuàng)刊號(hào)第一版社論的前頭。首次刊登的是一則推銷肥皂的廣告。在整個(gè)殖民地時(shí)代美國(guó)的報(bào)紙中，《賓夕法尼亞日?qǐng)?bào)》的發(fā)行量和廣告量上都居首位。在這家報(bào)紙上我們經(jīng)�？梢钥吹接型其N船舶、羽毛制品、書(shū)籍、茶、等商品的廣告。富蘭克林既是一個(gè)廣告作家，又是廣告經(jīng)理和推銷員，他所選寫(xiě)的一篇最著名的廣告作品要算為賓夕法尼亞壁爐廠所作的推銷廣告了。這種壁爐后來(lái)定名為“富蘭克林爐”。
　　廣告是這樣寫(xiě)的：
　　帶有小通風(fēng)孔的壁爐能使冷空氣從每個(gè)孔源鉆進(jìn)室內(nèi)，所以坐在這通風(fēng)孔前是非常不舒服并且是危險(xiǎn)的——而尤其是婦女，因?yàn)樵诩依镬o坐的時(shí)間比較長(zhǎng)，經(jīng)常因?yàn)樯鲜鲈�因致使頭部受風(fēng)寒、鼻流清涕，口眼歪斜，終至延及下頜、牙床，這便是北國(guó)好多人滿口好牙過(guò)早損壞的一個(gè)原因。
　　從上述的廣告里可以看到：富蘭克林和當(dāng)代巧妙的廣告作家一樣，強(qiáng)調(diào)使用產(chǎn)品的收益，而不是單純介紹產(chǎn)品。
　　到1830年，美國(guó)已有l(wèi)200種報(bào)紙，其中65種是日?qǐng)?bào)。許多報(bào)紙第一版大部或整版都是廣告。從1830年—1850年間是便士報(bào)時(shí)代，因?yàn)槊糠菔蹆r(jià)一便士，價(jià)格低廉，銷路增加，對(duì)廣告的效力，也相應(yīng)提高。在報(bào)紙廣告盛行的同時(shí)，雜志廣告也不斷增加，并出現(xiàn)了廣告代理商和廣告公司。
　　◇現(xiàn)代廣告業(yè)的發(fā)展
　　隨著資本主義大生產(chǎn)的出現(xiàn)，商品生產(chǎn)的高度發(fā)展，交換規(guī)模龐大，市場(chǎng)擴(kuò)展到世界范圍，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，加上科學(xué)技術(shù)的昌盛，廣告可以利用各種先進(jìn)媒體與技術(shù)傳遞經(jīng)濟(jì)信息、促進(jìn)銷售，已成為發(fā)達(dá)國(guó)家工商企業(yè)的重要推銷手段。但在廣告中也不斷出現(xiàn)弄虛作假、欺騙消費(fèi)者的現(xiàn)象，因此，各國(guó)制訂了有關(guān)法令，建立了有關(guān)組織加以監(jiān)督。1938年創(chuàng)立的國(guó)際廣告協(xié)會(huì)，是一個(gè)國(guó)際性組織，有來(lái)自70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)2640名個(gè)人會(huì)員和大批企業(yè)會(huì)員。
　　第二次世界大戰(zhàn)后，由于競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇和科學(xué)技術(shù)的突飛猛進(jìn)，推動(dòng)了廣告業(yè)的迅速發(fā)展。電視機(jī)、錄象機(jī)、玻璃屏幕投影電視、印刷油墨、紙張、復(fù)印技術(shù)和彩色印刷方面的重大改進(jìn)，各種雜志、報(bào)紙的大量增加，電子廣告、霓虹廣告、路牌廣告、街車廣告、售點(diǎn)廣告、郵遞廣告及廣告書(shū)刊大量涌現(xiàn)，使現(xiàn)代廣告業(yè)得到了前所未有的發(fā)展。美國(guó)人說(shuō)：“你隨便拿起一份報(bào)紙或雜志，打開(kāi)電視，拆閱郵件，甚至走在路上，接一個(gè)電話，都會(huì)受到廣告的疲勞轟炸”。僅 1946到1959年，美國(guó)廣告業(yè)就增加了2倍，這個(gè)時(shí)期廣告業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)速度超過(guò)了整個(gè)國(guó)民收入增長(zhǎng)的速度，購(gòu)買廣告工具的資金有了明顯的增長(zhǎng)。七十年代以后發(fā)展更快，據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國(guó)1977年在廣告上的費(fèi)用高達(dá)370億美元，在每一元銷售額中約有三分錢是用于廣告費(fèi)用。目前，美國(guó)注冊(cè)的廣告公司有3800 多家，工作人員20萬(wàn)，占全國(guó)人口的千分之一，總投資額153億美元，占全世界廣告業(yè)的首位。
廣告的本質(zhì)
　　廣告的本質(zhì)有兩個(gè)，一個(gè)是廣告的傳播學(xué)方面，廣告是廣告業(yè)主達(dá)到受眾群體的一個(gè)傳播手段和技巧，另一個(gè)指廣告本身的作用是商品的利銷�？傮w說(shuō)來(lái)，廣告是面向大眾的一種傳播；藝術(shù)的高雅性決定了它的受眾只能是小眾，而不是絕大多數(shù)人。
　　所以成功的廣告是讓大眾都接受的一種廣告文化，而不是所謂的脫離實(shí)際的高雅藝術(shù)。廣告的效果從某種程度上決定了它究竟是不是成功。腦白金的廣告是成功的，因?yàn)樗�的禮品觀念定位在打工階層是非常成功的，市場(chǎng)的銷售份額也說(shuō)明了這一點(diǎn)�？蓮母�本上來(lái)說(shuō)，因?yàn)樗�的廣告中沒(méi)能與保健品的觀念和功能聯(lián)系起來(lái)，導(dǎo)致它只可能短期成功的。
廣告的特點(diǎn)
　　廣告不同于一般大眾傳播和宣傳活動(dòng)，主要表現(xiàn)在：
　　1.廣告是一種傳播工具，是將某一項(xiàng)商品的信息，由這項(xiàng)商品的生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)（廣告主）傳送給一群用戶和消費(fèi)者；
　　2.做廣告需要付費(fèi)；
　　3.廣告進(jìn)行的傳播活動(dòng)是帶有說(shuō)服性的；
　　4.廣告是有目的、有計(jì)劃，是連續(xù)的；
　　5.廣告不僅對(duì)廣告主有利，而且對(duì)目標(biāo)對(duì)象也有好處，它可使用戶和消費(fèi)者得到有用的信息。
廣告的要素
　　廣告的要素有：廣告主，廣告公司，廣告媒體，廣告信息，廣告思想和技巧，廣告受眾及廣告費(fèi)用。
廣告的分類
　　由于分類的標(biāo)準(zhǔn)不同，看待問(wèn)題的角度各異，導(dǎo)致廣告的種類很多。
　　◇以傳播媒介為標(biāo)準(zhǔn)
　　報(bào)紙廣告
　　雜志廣告
　　電視廣告
　　電影廣告
　　網(wǎng)絡(luò)廣告
　　包裝廣告
　　廣播廣告
　　招貼廣告
　　POP廣告
　　交通廣告
　　直郵廣告
　　隨著新媒介的不斷增加，依媒介劃分的廣告種類也會(huì)越來(lái)越多。
　　◇以廣告目的為標(biāo)準(zhǔn)
　　產(chǎn)品廣告
　　企業(yè)廣告
　　品牌廣告
　　觀念廣告
　　公益廣告
　　◇以廣告?zhèn)鞑シ秶鸀闃?biāo)準(zhǔn)
　　1.國(guó)際性廣告 2.全國(guó)性廣告 3.地方性廣告 4.區(qū)域性廣告
　　◇以廣告?zhèn)鞑��?duì)象為標(biāo)準(zhǔn)
　　消費(fèi)者廣告
　　企業(yè)廣告
　　◇以廣告主為標(biāo)準(zhǔn)
　　一般廣告
　　零售廣告
　　◇六種中文廣告詞
　　“鼬鼠”型廣告詞 The Weasel Claim
　　“水是濕的”廣告詞 The "Water Is Wet"Claim
　　“那又如何”廣告詞 The "So What" Claim
　　“科學(xué)或數(shù)據(jù)”廣告詞 The Scientific or Statistical Claim
　　“奉承顧客”廣告詞 The "Compliment the Consumer" Claim
　　“修辭型問(wèn)句”廣告詞 The Rhetorical Question
廣告調(diào)查方法
　　1．個(gè)別訪問(wèn)法
　　個(gè)別訪問(wèn)法是個(gè)別征詢調(diào)查對(duì)象對(duì)企業(yè)的廣告有何看法以及對(duì)企業(yè)做廣告有何建議的一種方法。一般是預(yù)先確定樣本家庭或個(gè)人，廣告調(diào)查員攜帶廣告樣本或錄音錄像帶，按照預(yù)先設(shè)計(jì)的調(diào)查文稿提出問(wèn)題，詳細(xì)記錄談話內(nèi)容，同時(shí)仔細(xì)觀察訪問(wèn)對(duì)象的心理活動(dòng)。訪問(wèn)當(dāng)中要善于創(chuàng)造一種輕松愉快的氣氛，設(shè)法使調(diào)查對(duì)象講真話，然后把各種看法分類整理出來(lái)，以改進(jìn)今后的廣告工作。訪問(wèn)之后要向調(diào)查對(duì)象贈(zèng)送紀(jì)念品或支付一定的報(bào)酬。
　　2．電話調(diào)查法
　　電話調(diào)查法是通過(guò)電話詢問(wèn)的形式調(diào)查樣本對(duì)企業(yè)廣告及如何做廣告的意見(jiàn)。電話調(diào)查法的優(yōu)點(diǎn)是：成本較低，可以在短期內(nèi)調(diào)查較多的對(duì)象，可以調(diào)查許多無(wú)法對(duì)其進(jìn)行個(gè)別訪問(wèn)的人；可以聽(tīng)到被調(diào)查者對(duì)所提出問(wèn)題作出的反應(yīng)。其缺點(diǎn)是：因?yàn)槭芡ㄔ挄r(shí)間的限制，不能詢問(wèn)復(fù)雜內(nèi)容；不能與被調(diào)查者直接見(jiàn)面；不易得到對(duì)方的合作。
　　3．回函反應(yīng)法
　　回函反應(yīng)法是在四大媒體商品廣告中附有樣品、獎(jiǎng)品和贈(zèng)券等，要求有意購(gòu)買者回函索求樣本，測(cè)驗(yàn)消費(fèi)者反應(yīng)以求廣告效果的調(diào)查方法。
　　運(yùn)用此法探求廣告效果，要對(duì)回函認(rèn)真加以統(tǒng)計(jì)整理。對(duì)于回函索取樣本、產(chǎn)品性能說(shuō)明書(shū)和直接訂貨者，要迅速?gòu)?fù)函、發(fā)貨；對(duì)于廣告內(nèi)容進(jìn)行指責(zé)、提出建議者，要嚴(yán)肅對(duì)待，視其合理程度逐一加以改進(jìn)。對(duì)提出合理建議者，應(yīng)贈(zèng)送一定獎(jiǎng)品，以示鼓勵(lì)。
　　4．意見(jiàn)反映法
　　意見(jiàn)反映法是邀請(qǐng)消費(fèi)者團(tuán)體評(píng)價(jià)廣告作品內(nèi)容的調(diào)查方法。這一方法是選出一定數(shù)量的消費(fèi)者作為評(píng)審團(tuán)評(píng)價(jià)廣告作品與內(nèi)容，以決定廣告樣品的取舍。具體有兩種方式：一種是一次列出幾幅廣告原稿，依次詢問(wèn)代表們對(duì)各個(gè)廣告樣品內(nèi)容的看法，評(píng)價(jià)孰優(yōu)孰劣，集中意見(jiàn)后排定各廣告原稿的次序，由此確定它們存在的價(jià)值。刪除代表們不感興趣的樣品，修改不完善的文稿，最后確定推出的廣告腳本。另一種是一次提出兩幅廣告樣品，請(qǐng)?jiān)u審團(tuán)全面審查。其中不僅要評(píng)價(jià)文字內(nèi)容的優(yōu)劣，還應(yīng)特別注意圖案、標(biāo)題和中心文句是否有感召力與說(shuō)服力，以決定最后的取舍。
　　5．記憶法
　　記憶法就是探求讀者讀過(guò)什么，能記憶多少的測(cè)驗(yàn)方法。不言而喻，若讀者對(duì)于讀過(guò)的東西記憶得清晰完整，自然說(shuō)明廣告的感召力強(qiáng)，若有關(guān)讀物能吸引住讀者，也就能引起他們的興趣，激發(fā)購(gòu)買行為。記憶法一般分為再確認(rèn)法、回想法和記憶鼓測(cè)驗(yàn)。
　�。�1）再確認(rèn)法 是在廣告刊載后，向讀者提供最近的報(bào)紙雜志廣告（可到當(dāng)?shù)剜]局查詢?cè)搱?bào)紙雜志的訂戶），詢問(wèn)其是否讀過(guò)，如果讀過(guò)，可進(jìn)一步探詢其記憶程度。
　�。�2）回想法 是詢問(wèn)調(diào)查對(duì)象最近看（讀）過(guò)什么廣告，記得多少?gòu)V告內(nèi)容的測(cè)驗(yàn)方法，詢問(wèn)時(shí)不提示刊載的廣告，憑調(diào)查對(duì)象個(gè)人的印象回答。不給任何線索者，稱為純粹回想法；提供部分記憶線索者，稱為輔助回想法。
　�。�3）記憶鼓測(cè)驗(yàn) 是一種在實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行的測(cè)驗(yàn)方法，記憶鼓由一個(gè)馬達(dá)、一個(gè)定時(shí)裝置、一個(gè)可以活動(dòng)的紙卷和一個(gè)顯示窗組成。測(cè)驗(yàn)時(shí)，把廣告文稿寫(xiě)在紙卷上，開(kāi)動(dòng)馬達(dá)，使紙卷上的字一行一行在顯示窗口定時(shí)顯示出來(lái)。調(diào)查對(duì)象由顯示窗口看見(jiàn)部分或全部廣告文稿內(nèi)容之后，調(diào)查員就可以利用回想法，測(cè)驗(yàn)調(diào)查對(duì)象對(duì)于廣告文稿內(nèi)容的記憶程度。
　　6．監(jiān)看制
　　監(jiān)看制是廣告主、廣告公司或廣告媒體公司把消費(fèi)者、零售店和專家等組織起來(lái)，對(duì)自己的商品、廣告、促銷活動(dòng)等進(jìn)行監(jiān)督，定期反饋信息而形成的一種制度。
　　如監(jiān)看廣告，從消費(fèi)者中選出一部分代表，讓其對(duì)刊載播映的廣告內(nèi)容加以評(píng)論，提出批評(píng)建議，定期反饋這些意見(jiàn)。廣告主或廣告公司對(duì)這些資料加以整理，進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，把分析結(jié)果作為改進(jìn)廣告內(nèi)容或廣告表現(xiàn)手法的依據(jù)，從而形成一種長(zhǎng)期調(diào)查制度。
　　這里應(yīng)該注意的問(wèn)題是，對(duì)委托監(jiān)看者要定期更換，以免受委托者離開(kāi)一般消費(fèi)者的立場(chǎng)，只圖報(bào)酬而敷衍了事。
　　7．節(jié)目分析法
　　節(jié)目分析法，是為了測(cè)定廣告節(jié)目或電視廣告的視聽(tīng)者對(duì)該節(jié)目或廣告的反應(yīng)情況，在播映前實(shí)施的一種測(cè)驗(yàn)。
　　節(jié)目分析法，是在被測(cè)驗(yàn)者座椅的兩旁，各設(shè)置“正”、“負(fù)”兩個(gè)電鈕，隨著節(jié)目或廣告畫(huà)面的轉(zhuǎn)換，按“正”表示有趣，按“負(fù)”表示無(wú)趣，若感到無(wú)所適從，則不按電鈕。測(cè)驗(yàn)人員根據(jù)被調(diào)查者的趣味反應(yīng)變化，繪制趣味反應(yīng)曲線（或由電腦分析處理），以此來(lái)檢驗(yàn)節(jié)目或廣告吸引人的程度。
　　這種方法多少帶有強(qiáng)制感，且如果被調(diào)查者為節(jié)目所吸引，按鈕時(shí)間可能與節(jié)目進(jìn)行不合拍，造成時(shí)間脫節(jié)現(xiàn)象，這給正確測(cè)定興趣反應(yīng)帶來(lái)一定的阻力。
廣告的主要形式
　　通過(guò)報(bào)刊、廣播、電視、電影、路牌、櫥窗、印刷品、霓虹燈等媒介或者形式，在中華人民共和國(guó)境內(nèi)刊播、設(shè)置、張貼廣告。具體包括：
　�。ㄒ唬├�用報(bào)紙、期刊、圖書(shū)、名錄等刊登廣告；
　�。ǘ�）利用廣播、電視、電影、錄像、幻燈等播映廣告；
　�。ㄈ�）利用街道、廣場(chǎng)、機(jī)場(chǎng)、車站、碼頭等的建筑物或空間設(shè)置路牌、霓虹燈、電子顯示牌、櫥窗、燈箱、墻壁等廣告；
　�。ㄋ模├�用影劇院、體育場(chǎng)（館）、文化館、展覽館、賓館、飯店、游樂(lè)場(chǎng)、商場(chǎng)等場(chǎng)所內(nèi)外設(shè)置、張貼廣告；
　　（五）利用車、船、飛機(jī)等交通工具設(shè)置、繪制、張貼廣告；
　�。�六）通過(guò)郵局郵寄各類廣告宣傳品；
　�。ㄆ撸├�用饋贈(zèng)實(shí)物進(jìn)行廣告宣傳；
　�。ò耍├�用網(wǎng)絡(luò)Email、BANNER等進(jìn)行廣告宣傳，數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的一種
　�。ň牛┖艚兄行�，數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的一種
　�。ㄊ�）利用短信（sms）、彩信進(jìn)行廣告宣傳，數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的一種
　　（十一）利用其他媒介和形式刊播、設(shè)置、張貼廣告。
廣告設(shè)計(jì)理念
　　“理念”——idea和eidos，它們均出自動(dòng)詞idein（看），本義指“看見(jiàn)的東西”即形狀，轉(zhuǎn)義為靈魂所見(jiàn)的東西。
　　初始含義——來(lái)源于感性認(rèn)識(shí)，具有非常豐富的含義，那是抽象化概念所無(wú)法表達(dá)的。因此，有的學(xué)者主張將這一概念漢譯為“相”是很有道理的。它的基本規(guī)定之一就是“由一種特殊性質(zhì)所表明的類”，是超越于個(gè)別事物之外并作為其存在根據(jù)的實(shí)在�，F(xiàn)代含義——概念被逐漸抽象化了，含義變窄但卻往不同層面發(fā)展。
　　廣告設(shè)計(jì)理念——依照本意理解，顯然是關(guān)于廣告設(shè)計(jì)“是什么”的具體描述，不同的理念有大小高矮長(zhǎng)短的區(qū)分，它們自身是永恒不變的。
企業(yè)廣告文化的傳播要素
　　一類是基本要素，又稱為顯性要素。它通過(guò)信源、信息、媒體、通道、對(duì)象和反饋，擴(kuò)大廣告文化的氛圍，強(qiáng)化廣告的全面功能。另一類是隱性要素。它通過(guò)情感因素、心理因素、時(shí)空環(huán)境、文化背景、權(quán)威意識(shí)進(jìn)一步拓寬廣告文化的功能。
　　構(gòu)成廣告文化顯性要素的新源，是指信息的發(fā)布來(lái)源，即廣告客戶，要發(fā)布廣告信息的社會(huì)組織或個(gè)人，在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)中主要是公司和企業(yè)。顯性要素中的信息，是指廣告客戶要向消費(fèi)者宣傳的商品、勞務(wù)、觀念或公共關(guān)系等方面的信息。顯性要素中的媒介，是指以記錄和保存廣告信息并隨后由其重現(xiàn)廣告信息的載體。媒介與廣告信息密不可分，離開(kāi)了媒介，廣告信息就不存在，就談不上廣告信息的交流和傳播。顯性要素中的信道，是指信息傳遞的途徑、渠道。不同的廣告信息可以選擇不同的廣告媒體。如廣告信息是文字類，可以選擇印刷媒體；如廣告信息是聲像，就要選擇電子媒體等等。顯性要素中的受眾，是指廣告信息的接受者和利用者，即特定的廣告對(duì)象。顯性要素中的反饋，是指廣告對(duì)象接受廣告信息后的反應(yīng)。在傳播過(guò)程中，這是一種信息回流。廣告?zhèn)鞑フ呖梢愿鶕?jù)反饋來(lái)檢驗(yàn)廣告宣傳的效果，并根據(jù)反饋的信息來(lái)調(diào)整改進(jìn)自己的廣告活動(dòng)。
中國(guó)廣告之最
　　中國(guó)最早的廣告記載出現(xiàn)于戰(zhàn)國(guó)時(shí)代韓國(guó)韓非子的《外儲(chǔ)說(shuō)右上》“宋人沽酒者 升概甚平 遇客甚謹(jǐn) 為酒甚美 懸?guī)蒙醺咧�”�?BR> 　　中國(guó)最早對(duì)“口頭廣告”的記載出現(xiàn)于南宋孟元春的《東京夢(mèng)華錄》中。
　　中國(guó)現(xiàn)存最早的實(shí)物廣告是宋代“濟(jì)南劉家工夫針?shù)仭钡摹鞍淄脫v藥”針的廣告牌。
　　中國(guó)現(xiàn)存最早的印刷廣告的銅板是宋代“濟(jì)南劉家工夫針?shù)仭钡摹鞍淄脫v藥”針的廣告牌。
　　中國(guó)現(xiàn)存最早的廣告語(yǔ)是“收買上等鋼條，夷做工夫針”“不誤完院使用，客轉(zhuǎn)興販”（宋代“濟(jì)南劉家工夫針?shù)仭钡摹鞍淄脫v藥”針廣告）。
　　中國(guó)最早的報(bào)刊是唐朝早期，《邸報(bào)》有官方主辦，主要內(nèi)容是發(fā)布皇帝詔書(shū)、命令、皇室動(dòng)態(tài)，以及封建王府官員的升遷罷黜、任免、賞罰等方面的消息。明代使用活字排版.清代將其改為《京報(bào)》。
　　中國(guó)現(xiàn)存最早有廣告的報(bào)紙是1872年4月30日創(chuàng)刊于上海的《申報(bào)》，當(dāng)時(shí)以油光紙鉛字排印。
　　中國(guó)現(xiàn)存最早的報(bào)紙廣告是《申報(bào)》上的“全泰盛信局啟，衡隆洋貨號(hào)啟，縵云閣啟”，上海圖書(shū)館收藏。
　　中國(guó)現(xiàn)存最早的報(bào)紙廣告廣告價(jià)格是每50字第一天250文銅錢（作價(jià)2角5分），第二天至第七天1角5分，第8天1角3分5。
　　中國(guó)最早的印刷廣告出現(xiàn)在1904年的《東方雜志》中。
　　中國(guó)最早的“廣告”一詞出現(xiàn)在1906年的《政治官報(bào)章程》中。
　　中國(guó)最早的車身廣告出現(xiàn)在1908年上海第一條有軌電車上。
　　中國(guó)最早的廣告公司是上海廣告裝潢廣告公司。
　　中國(guó)最早的櫥窗廣告出現(xiàn)在1920年名為“勒吐精”牌奶粉。
　　中國(guó)最早的戶外霓虹燈廣告出現(xiàn)在1927年上海大世界屋頂，名為“白令機(jī)”廣告。
　　中國(guó)最早開(kāi)播的電視臺(tái)是1958年的中央電視臺(tái)。
　　中國(guó)最早的承接外貿(mào)廣告的公司是1961年成立的上海廣告公司。
　　中國(guó)最早刊登廣告的報(bào)紙是《天津日?qǐng)?bào)》。
　　新中國(guó)最早的報(bào)紙廣告是1979年1月4日（星期四）天津牙膏廠的“藍(lán)天”高級(jí)牙膏廣告。
　　中國(guó)最早的國(guó)內(nèi)影視廣告是上海電視臺(tái)于1979年1月28日下午15：30為上海藥材公司制作的名為“參桂養(yǎng)容酒”廣告。
　　中國(guó)最早的外商影視廣告是1979年3月15日下午18：00上海電視臺(tái)播放的名為“雷達(dá)表”廣告。
　　中國(guó)最早的公益廣告是1987年的《別擠了》。
　　中國(guó)最早在國(guó)外發(fā)布的戶外廣告牌是1994年設(shè)在美國(guó)紐約時(shí)代廣場(chǎng)的“三九胃泰”廣告。
　　中國(guó)最早獲得基奧廣告節(jié)平面設(shè)計(jì)銀獎(jiǎng)的是1995年5月12日在第36屆基奧廣告節(jié)，廣州白馬廣告為深圳威索景觀錦繡中華創(chuàng)作的宣傳冊(cè)--《家，中國(guó)人的故事》。
　　中國(guó)最早獲紐約廣告節(jié)銀獎(jiǎng)的是1997年1月31日梅高廣告策劃公司為桂林天和制藥創(chuàng)作的《天和骨通廣告營(yíng)銷策劃案》。
　　中國(guó)最早公認(rèn)廣告界唯一的政府獎(jiǎng)是公益廣告獎(jiǎng)（1997年）。
　　中國(guó)最早獲“終身成就獎(jiǎng)”的廣告人是上海的徐百益（1997年）。
　　中國(guó)最早獲得第41屆紐約廣告節(jié)獲入圍獎(jiǎng)是1998年蘇夏導(dǎo)演的《矮將軍液體電蚊香—肥佬篇》。
　　中國(guó)最早獲瑞士蒙特利爾國(guó)際廣告節(jié)金獎(jiǎng)的影視廣告是1998年10月浙江華林廣告公司為浙江信聯(lián)軋鋼創(chuàng)作的影視廣告“浙江信聯(lián)軋鋼”。
　　中國(guó)最早獲美國(guó)美國(guó)權(quán)威雜志《廣告時(shí)代》（《Advertising Age》）最佳廣告獎(jiǎng)影視金獎(jiǎng)是1999年廣州泓一廣告公司廣告為海南航空創(chuàng)作的，廣告導(dǎo)演蘇夏導(dǎo)演的影視廣告《云篇》。
　　中國(guó)最早獲紐約廣告節(jié)的THE GLOBALS AWARDS全球獎(jiǎng)是2000年蘇夏創(chuàng)意并導(dǎo)演的廣告片《宮頸康藥栓—“Penis/Sperm”篇》。
　　中國(guó)最早獲莫比廣告獎(jiǎng)（電信·網(wǎng)絡(luò)類）影視金獎(jiǎng)是2000年3月，陽(yáng)獅·恒威廣告公司為廣東移動(dòng)通訊創(chuàng)作的影視廣告《牽手篇》。
　　中國(guó)最早出現(xiàn)一批廣告方向?qū)�業(yè)博士生的時(shí)間是2000年。
　　中國(guó)最早的廣告管理收費(fèi)辦法是1979年上海電視臺(tái)制訂了第一份廣告管理收費(fèi)辦法。
　　中國(guó)最早的廣播廣告是1979年3月5日上海人民廣播電臺(tái)播放的“春蕾藥性發(fā)乳”廣告。
　　中國(guó)最早的統(tǒng)一的《廣告價(jià)目表》是1979年10月上海舉行的全國(guó)部分地區(qū)廣告業(yè)務(wù)第一次交流會(huì)，制訂的《廣告價(jià)目表》。
　　中國(guó)最早的外商影視廣告是1980年中央電視臺(tái)播出的日本“西鐵城”廣告。
　　中國(guó)第一本專業(yè)性的廣告雜志是1982年《中國(guó)廣告》雜志在上海創(chuàng)刊并出版。
　　中國(guó)第一個(gè)以照片為媒體的新媒體廣告平臺(tái)——康永盛世
　　林溪 導(dǎo)演簡(jiǎn)歷
　　96年畢業(yè)于服裝設(shè)計(jì)專業(yè)，同年任職于廈門文化局直屬文化公司，主要從事文案策劃、編劇、美術(shù)指導(dǎo)、副導(dǎo)演等職，具有十多年的執(zhí)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。
　　2004年任亙石影視廣告公司專職導(dǎo)演、亙石[北京]電影數(shù)碼后期工作站專職導(dǎo)演、加拿大GEN.SHI.PROOUCTIONS.INC 專職導(dǎo)演。
　　林導(dǎo)善于創(chuàng)作，多年的美術(shù)功底練就了其豐富的想象力和創(chuàng)造力。作品于唯美中帶著深度的人文氣息。構(gòu)思大膽浪漫、影像精致幽默，在視覺(jué)表現(xiàn)藝術(shù)上有自己獨(dú)到的美學(xué)理念，追求開(kāi)闊通透的視野。作品干凈有力、熱情奔放。
　　“道雖邇，不行不至；事雖小，不為不成 �！睙o(wú)論是廣告創(chuàng)作還是營(yíng)銷領(lǐng)域，總能游韌于二者間。并曾就任于國(guó)內(nèi)北京、上海等多家影視整案公司兼職導(dǎo)演，在藝術(shù)領(lǐng)域具有“時(shí)尚先生”的美譽(yù)。2003年受邀廈門電視臺(tái)《城市周刊》創(chuàng)意人物獨(dú)立專訪，2007年受邀廈門電視臺(tái)《溝通》導(dǎo)演與獨(dú)立電影導(dǎo)演專訪。思想有多遠(yuǎn)，人就能走多遠(yuǎn)，并常與北京電影學(xué)院等多位研究生導(dǎo)師漫談藝術(shù)人生，與國(guó)內(nèi)著名導(dǎo)演王笠人等傾心交談電影之旅。
　　作品：
　　堯記食品膠片廣告片
　　太平洋藥業(yè)膠片廣告片
　　泉舜地產(chǎn)廣告片
　　新景祥地產(chǎn)廣告片
　　阿一波食品膠片廣告片
　　廈門航空專題片
　　臺(tái)州醫(yī)院MTV
　　中華人民共和國(guó)廣告法
　　《中華人民共和國(guó)廣告法》已由中華人民共和國(guó)第八屆全國(guó)人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)第十次會(huì)議于1994年10月27日通過(guò)，現(xiàn)于公布，自1995年2月1日起施行。
　　互聯(lián)網(wǎng)廣告受眾群體大，投資小，回報(bào)快，現(xiàn)已成為各個(gè)企業(yè)必要的宣傳手段，并以驚人的速度發(fā)展與改革，互聯(lián)網(wǎng)廣告，廣告殺手。
　　廣告提案
　　廣告提案，即廣告公司向廣告客戶作有關(guān)廣告活動(dòng)企劃、創(chuàng)意構(gòu)想、調(diào)查結(jié)果等的報(bào)告。也就是把創(chuàng)意策劃準(zhǔn)確生動(dòng)地向客戶提交與說(shuō)明，以求贏得客戶的贊賞與支持。
　　廣告提案的著眼點(diǎn)在于整個(gè)廣告運(yùn)動(dòng)的目標(biāo)及原則等綱領(lǐng)，為創(chuàng)意明確方向，并給整個(gè)廣告運(yùn)動(dòng)定下基調(diào)。
　　　廣告提案的準(zhǔn)備工作:
　　1. 與客戶的前期溝通 在其余準(zhǔn)備工作全面展開(kāi)之前，須與客戶方進(jìn)行溝通，確認(rèn)提案會(huì)的時(shí)間、地點(diǎn)、議題、雙方參與人員等等。
　　2. 執(zhí)行排期 明確提案的時(shí)間、地點(diǎn)等之后，需編制具體的執(zhí)行排期表以監(jiān)督工作的推進(jìn)
　　3. 提案會(huì)演示 在提案中要想時(shí)刻抓住客戶的注意力，使之集中精神于提案，必須借助演示工具。但演示只能是輔助工具，語(yǔ)言刺激仍有其存在的必要。因?yàn)橹挥姓Z(yǔ)言能觸動(dòng)情感，激發(fā)客戶在身心上的投入。所以提案會(huì)演示必須配合提案文本來(lái)設(shè)計(jì)，而不應(yīng)成為主導(dǎo)。若整個(gè)提案變成了看圖說(shuō)話，那將是一場(chǎng)災(zāi)難。
　　4. 提案文本資料 提案文本資料整理的關(guān)鍵在于提案中交給客戶的文本只能是提案內(nèi)容的綱要，否則客戶將會(huì)在提案時(shí)，不時(shí)注意手中的文本而非專注于提案者。綱要需盡可能簡(jiǎn)潔明了，能引起客戶的興致，進(jìn)而仔細(xì)傾聽(tīng)提案者的說(shuō)明。當(dāng)然，提案文本詳細(xì)內(nèi)容在提案后必須提交給客戶，讓客戶能在接案大前提之后對(duì)細(xì)節(jié)有深入的了解。
　　5. 提案設(shè)備及提案 現(xiàn)場(chǎng)布置、提案現(xiàn)場(chǎng)的氣氛、周圍的環(huán)境等對(duì)提案的結(jié)果也有影響。令客戶舒適的氣氛甚至可以使之感覺(jué)不到時(shí)間的流逝。
　　6. 提案會(huì)服務(wù) 考慮細(xì)節(jié)永遠(yuǎn)會(huì)帶來(lái)好處。提案時(shí)客戶若受到良好的服務(wù)，會(huì)愉快并感覺(jué)輕松。同時(shí)對(duì)細(xì)節(jié)的周密安排能讓客戶感受專業(yè)氣氛并尊重廣告公司縝密的作風(fēng)。
　　　提案一般可分以下幾種類型:
　　1 ．策略提案 策略提案的著眼點(diǎn)在于整個(gè)廣告運(yùn)動(dòng)的目標(biāo)及原則等綱領(lǐng)，為創(chuàng)意明確方向，并給整個(gè)廣告運(yùn)動(dòng)定下基調(diào)。
　　2 ．創(chuàng)意、表現(xiàn)提案向客戶展示了廣告策劃中激動(dòng)人心的一面，它不僅要獲得客戶的信心，還要激起客戶的熱情。
　　3 ．廣告實(shí)施計(jì)劃提案　廣告實(shí)施計(jì)劃提案在時(shí)間、空間上對(duì)客戶的資源分配進(jìn)行安排，而這些資源的投入必須為客戶帶來(lái)收益。如何在提案中讓客戶感覺(jué)到投入與收益的關(guān)系是廣告實(shí)施計(jì)劃提案成敗的關(guān)鍵。
決定廣告預(yù)算的方法
　　對(duì)于不同情況的考慮構(gòu)成了對(duì)廣告的不同選擇，廣告學(xué)家哈斯伯特（HarsbertHase）舉出了常用的四種方法：
　　（1）百分率法：
　　以一定期間內(nèi)銷售額或盈余額的一定比率，計(jì)算出廣告經(jīng)費(fèi)。
　　以銷售額為標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，可根據(jù)上年度或過(guò)去數(shù)年間的平均銷售總額，再根據(jù)次年度的預(yù)測(cè)銷售總額計(jì)算。以盈余額為標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，根據(jù)上年度或過(guò)去數(shù)年度的平均毛利額，再根據(jù)次年度一年間的預(yù)定利額計(jì)算法。
　�。�2）銷售單位法：
　　以商品的一件，或同類商品的一箱等某一數(shù)量為單位，以這一單位廣告費(fèi)，再乘以銷售數(shù)量而算出。
　　例如罐頭每箱單位定以10元為廣告費(fèi)，若一年共售一萬(wàn)箱，則一年的廣告費(fèi)為10元×1箱＝10元。
　�。�3）郵購(gòu)法：
　　根據(jù)特定的廣告而得來(lái)的詢問(wèn)價(jià)和定貨的人數(shù)，來(lái)算定廣告效果，找出廣告費(fèi)和廣告效果的合理關(guān)系，以歸納的方式來(lái)決定廣告經(jīng)費(fèi)。例：
　　單位廣告費(fèi)目錄印刷費(fèi)＋銷售信印刷費(fèi)＋郵費(fèi)銷售產(chǎn)品件數(shù)有了單位廣告費(fèi)數(shù)字，即可算出某一定銷售額需要若干廣告費(fèi)。
　�。�4）目的完成法：
　　先樹(shù)立一定的銷售目標(biāo)，決定達(dá)到這一目標(biāo)所必需要的廣告活動(dòng)和范圍，然后可以算定充分的廣告經(jīng)費(fèi)。
　　廣告預(yù)算編制一定要考慮公司財(cái)力來(lái)決定，同時(shí)要充分控制，詳細(xì)列表，總預(yù)算、各類預(yù)算要確實(shí)而詳盡。
選擇廣告媒體的要素
　�。�1）市場(chǎng)方面的因素
　�、僖�考慮消費(fèi)者的屬性：
　　人總依其個(gè)人品味來(lái)選擇適合的媒體，不同教育或職業(yè)的消費(fèi)者，對(duì)媒體的接觸習(xí)慣都不相同。一般地說(shuō)，教育程度較高者，偏重于印刷媒體；教育程度較低者，偏重于電波媒體，因此要配合消費(fèi)者的性別、年齡、教育程度、職業(yè)及地域性等來(lái)決定應(yīng)用何種媒體。
　�、谝�考慮商品的特性：
　　各種商品的特性不一樣，應(yīng)該按商品特性來(lái)考慮媒體。例如消費(fèi)者（生活）用品廣告和工業(yè)用品廣告的媒體策略完全不同，前者是全體的消費(fèi)大眾，后者是特定的工廠、老板、或董事，很顯然，千萬(wàn)元的別墅廣告和普通中下公寓廣告的媒體使用應(yīng)當(dāng)有所不同。
　�、垡�考慮商品的銷售范圍：
　　商品市場(chǎng)究竟是全國(guó)性的銷售，或是限于地方區(qū)域性市場(chǎng)的銷售，這關(guān)系到廣告接觸者的范圍大小，由此才可決定選擇何種較經(jīng)濟(jì)有效的媒體，以免使用不適當(dāng)?shù)膹V告媒體而毫無(wú)傳播效果。
　　（2）媒體方面因素
　�、僖�考慮媒體量的價(jià)值：
　　如報(bào)紙的發(fā)行量、雜志的發(fā)行量、電視的收視率、電臺(tái)的收聽(tīng)率，才能了解效果。
　�、谝�考慮媒體的價(jià)值：
　　即考慮媒體的接觸層次，應(yīng)仔細(xì)分析其類型，以期與產(chǎn)品消費(fèi)者的類型符合。同時(shí)需考慮媒體的特性、優(yōu)缺點(diǎn)，節(jié)目或編輯內(nèi)容，是否與廣告效果有關(guān)。
　�、垡�考慮媒體的經(jīng)濟(jì)價(jià)值：
　　要慎重考慮各媒體的成本費(fèi)用，不僅要考慮"絕對(duì)成本"，即媒體的實(shí)際支付費(fèi)用，同時(shí)亦應(yīng)考慮"相對(duì)成本"如用印刷媒體的每天讀者數(shù)，或電波媒體的每分鐘每千人的視聽(tīng)成本。
　�。�3）廣告主方面的因素
　　①要考慮廣告主銷售方法的特征：
　　銷售方式究竟以推銷員為主還是以零售商為主，這要看用什么樣的銷售策略？銷售策略不同選擇媒體的標(biāo)準(zhǔn)也不同。
　�、谝�考慮廣告主的促銷戰(zhàn)略：
　　如計(jì)劃一個(gè)贈(zèng)送樣品的廣告活動(dòng)，就要用能配合贈(zèng)送活動(dòng)的媒體。
　�、垡�考慮廣告主活動(dòng)的基本目的及廣告預(yù)算的分配額和廣告主的經(jīng)濟(jì)能力。
　　此外對(duì)于同行競(jìng)爭(zhēng)者使用廣告媒體的情況與戰(zhàn)略也應(yīng)列入媒體考慮范圍，以達(dá)"知已知彼"之效。

• 通信詞典解釋