虛擬運(yùn)營商逆襲價(jià)格戰(zhàn)不可免 精準(zhǔn)定位不可缺

　　移動(dòng)通信網(wǎng)(mscbsc)訊(馬秋月/文)此前中國移動(dòng)市場(chǎng)部副總經(jīng)理徐剛在公開場(chǎng)合表示：“虛擬運(yùn)營商三年五年是一個(gè)坎，五年之內(nèi)70%的虛擬運(yùn)營商會(huì)退出這個(gè)市場(chǎng)。”這個(gè)帶有肯定語氣的預(yù)言多少會(huì)讓躍躍欲試的虛擬運(yùn)營商們感到慌亂，如若做不到鶴立雞群就可能就會(huì)是那70%中的一位。

　　前一段時(shí)間，業(yè)內(nèi)以及虛擬運(yùn)營商們篤定地認(rèn)為只要走差異化道路發(fā)展特色業(yè)務(wù)，用戶就會(huì)洶涌而至。堅(jiān)決不能打價(jià)格戰(zhàn)，它不利于行業(yè)的健康發(fā)展。而且工信部部長苗圩此前也明確表示不希望虛擬運(yùn)營商打價(jià)格戰(zhàn)。

　　可是試水一段時(shí)間后，還是有心急的虛擬運(yùn)營商按捺不住高調(diào)喊出價(jià)格戰(zhàn)是塊遮羞布，早晚要揭下來，并提出應(yīng)該把定價(jià)權(quán)交給市場(chǎng)，“如果不讓打價(jià)格戰(zhàn)，要么把牌照收回去”。一時(shí)激起千層浪，眾說紛紜。

　　那么，虛擬運(yùn)營商之間在寸土必爭(zhēng)的階段是否真的有必要開展價(jià)格戰(zhàn)來實(shí)現(xiàn)自己的華麗逆襲？

　　對(duì)此，資深電信分析師馬繼華表示：“中國的通信市場(chǎng)是一個(gè)簡單化的市場(chǎng)，幾乎所有的營銷策略都用不上，只有低價(jià)一條路可走。可是如果放開價(jià)格戰(zhàn)隨便玩，首先經(jīng)受不了打擊的是虛擬運(yùn)營商，因此，虛擬運(yùn)營商在價(jià)格戰(zhàn)中明顯處于劣勢(shì)�！�

　　然而獨(dú)立IT、電信分析師付亮認(rèn)為：“虛擬運(yùn)營商來了，價(jià)格戰(zhàn)不可避免。因?yàn)橛脩艏t利不在，虛擬運(yùn)營商必須從三大基礎(chǔ)運(yùn)營商切下一塊蛋糕來，價(jià)格戰(zhàn)是最有效的短期競(jìng)爭(zhēng)工具，甚至可能是唯一的工具。且第三批虛擬運(yùn)營商牌照即將發(fā)放，勢(shì)必競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈�！�

　　“當(dāng)然，價(jià)格戰(zhàn)很直接，也很殘酷，贏得價(jià)格戰(zhàn)的唯一要素就是資源，說簡單點(diǎn)就是錢，誰的錢多，誰就會(huì)是價(jià)格戰(zhàn)的最終贏家。虛擬運(yùn)營商們與基礎(chǔ)運(yùn)營商進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，豈不是與龍王斗寶？”馬繼華說。

　　“但是由于結(jié)算價(jià)的關(guān)系，直接的價(jià)格戰(zhàn)空間有限，與虛擬運(yùn)營商其他業(yè)務(wù)捆綁讓利的做法會(huì)更多些，這樣降價(jià)帶來的成本壓力較低，也容易得到基礎(chǔ)運(yùn)營商的認(rèn)可�！备读裂a(bǔ)充道。

　　“其實(shí)，虛擬運(yùn)營商呼喚價(jià)格戰(zhàn)，應(yīng)該不在價(jià)格戰(zhàn)本身，因?yàn)椴桓淖儸F(xiàn)在的定價(jià)模式，虛擬運(yùn)營商根本不可能發(fā)動(dòng)對(duì)于基礎(chǔ)運(yùn)營商的價(jià)格戰(zhàn)�！瘪R繼華說，“虛擬運(yùn)營商呼喚打價(jià)格戰(zhàn)是想通過輿論壓力讓政府徹底改變虛擬運(yùn)營轉(zhuǎn)售的規(guī)則，讓虛擬運(yùn)營商掌控定價(jià)話語權(quán)，‘打價(jià)格戰(zhàn)’只是一個(gè)宣傳方式而已，否則，那呼喚價(jià)格戰(zhàn)就是欠揍的表達(dá)�！�

　　當(dāng)然，站在運(yùn)營商的角度看虛擬運(yùn)營商，徐剛認(rèn)為還是有出路的，“首先是抓住基礎(chǔ)運(yùn)營商較難服務(wù)好的客戶群，其次是在流量經(jīng)營下足工夫，第三是研發(fā)能和基礎(chǔ)通信服務(wù)完美融合的新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)�！�

　　正如樂語通訊執(zhí)行總裁趙健所言：“從虛擬運(yùn)營商自己來講，精準(zhǔn)客戶定位是最重要的。三大運(yùn)營商其實(shí)服務(wù)和產(chǎn)品已經(jīng)非常豐富了，作為虛擬運(yùn)營商進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，一定要清楚自己的客戶是誰，把客戶需求徹底挖掘出來，能夠?qū)崿F(xiàn)客戶真正的期望值。”

　　對(duì)于虛擬運(yùn)營商來說，盡管時(shí)時(shí)陷入爭(zhēng)議的漩渦，但每天仍舊在一步步朝前走。昨天有消息稱 中國聯(lián)通 轉(zhuǎn)售企業(yè)城市招標(biāo)結(jié)果結(jié)束，14家與聯(lián)通合作的虛擬運(yùn)營商各自挑選了自己希望發(fā)展業(yè)務(wù)的城市，最多一家蘇寧互聯(lián)中標(biāo)了61個(gè)城市。

　　但愿，這個(gè)新事物能走的遠(yuǎn)些再遠(yuǎn)些，當(dāng)然是以最小的代價(jià)實(shí)現(xiàn)華麗逆襲。