中國手機(jī)市場仍將一路狂奔

　　2006年中國手機(jī)市場產(chǎn)量、出口量和國內(nèi)市場銷量都創(chuàng)造了歷史之最。如此大好形勢，使人們對(duì)2007年的中國手機(jī)市場充滿希望。2007年的市場趨勢能否再上新臺(tái)階？2007年的市場有什么亮點(diǎn)？品牌競爭格局將如何變化？產(chǎn)品發(fā)展趨勢有什么新特點(diǎn)？本篇賽諾市場研究公司供本報(bào)專稿對(duì)此一一做出了展望。

　　2006：農(nóng)村首次購機(jī)消費(fèi)激增 替換購機(jī)成為市場主導(dǎo)

　　一年前，當(dāng)賽諾在預(yù)測2006年市場趨勢時(shí)就曾指出，2006年的市場發(fā)展不是孤立的，它受到整個(gè)產(chǎn)業(yè)、市場發(fā)展大環(huán)境的制約。目前中國手機(jī)市場正處于新一輪的高速增長時(shí)期，2006年的市場發(fā)展正是這種大趨勢的具體表現(xiàn)和結(jié)果。2007年同樣不例外，它將延續(xù)2006年的增長態(tài)勢，成為大趨勢中新的一環(huán)。雖然由于各種市場因素的變化，增長速度不一定能達(dá)到前兩年的高位，但仍會(huì)保持快速增長的水平，預(yù)計(jì)增長幅度約為25%左右。(見下圖)

　　2007年，中國手機(jī)市場將面臨利好的外部環(huán)境：中國宏觀經(jīng)濟(jì)保持快速、穩(wěn)定發(fā)展的趨勢，世界電信市場需求旺盛。這無疑為手機(jī)市場提供了良好的發(fā)展條件。但更主要的是，中國手機(jī)市場保持高速發(fā)展決定于其內(nèi)在的驅(qū)動(dòng)力，即市場需求。

　　首次購機(jī)農(nóng)村用戶成主力

　　手機(jī)市場的消費(fèi)需求由兩方面構(gòu)成：首次購機(jī)和替換購機(jī)。

　　首次購機(jī)消費(fèi)需求來源于新進(jìn)入移動(dòng)通信市場的用戶群體。這類用戶曾經(jīng)是市場的主體。2002年以后，隨著手機(jī)普及率的迅速提高，每年新增用戶的增長幅度逐步減小。但近兩年，一些新的市場影響因素促進(jìn)了新增用戶的增長，使得新進(jìn)入手機(jī)市場的消費(fèi)群體數(shù)量保持平穩(wěn)的增長態(tài)勢，其中最主要的因素是農(nóng)村市場的啟動(dòng)和消費(fèi)閾限值的降低。

　　隨著國家“建設(shè)新農(nóng)村”戰(zhàn)略方針的實(shí)施，農(nóng)村人口的收入不斷增加，消費(fèi)需求持續(xù)增長，縣以下廣大農(nóng)村市場開始逐步啟動(dòng)，尤其是東部沿海發(fā)達(dá)地區(qū)，對(duì)移動(dòng)通信的市場需求比較旺盛，新的手機(jī)用戶增長較快。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，2006年縣及以下農(nóng)村市場的手機(jī)銷售量比2005年增長48%。成為增長最快的市場區(qū)域。2007年這個(gè)市場將會(huì)一步擴(kuò)大，并逐步向中、西部地區(qū)農(nóng)村發(fā)展。

　　消費(fèi)閾限值，即移動(dòng)通信消費(fèi)的“門檻”，也就是買得起手機(jī)又能用得起手機(jī)的收入標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)一直是制約手機(jī)消費(fèi)的主要因素。隨著手機(jī)價(jià)格和通信資費(fèi)的不斷下降，閾限值也在逐年降低。尤其是2006年以來，超低價(jià)手機(jī)的大量上市和低資費(fèi)套餐的不斷推出，消費(fèi)門檻持續(xù)降低，使得閾限值失去了存在的意義。特別是在東部沿海發(fā)達(dá)地區(qū)，大多數(shù)有收入的人群都具備了手機(jī)消費(fèi)的能力(包括相當(dāng)一部分農(nóng)村人口)，這就為手機(jī)市場提供了大量新的潛在消費(fèi)群體。在這兩個(gè)利好因素的作用下，預(yù)計(jì)2007年手機(jī)市場首次購機(jī)的數(shù)量仍將保持平穩(wěn)增長，比2006年略有增加，數(shù)量將接近4000萬。(見上圖)

　　替換購機(jī)比例預(yù)計(jì)近七成

　　替換購機(jī)是目前手機(jī)市場的主導(dǎo)因素。截至2006年末，中國手機(jī)用戶已達(dá)到4.5億，手機(jī)用戶的換機(jī)周期在逐漸縮短，目前平均換機(jī)周期為21個(gè)月，替換購機(jī)提供了雄厚的消費(fèi)基礎(chǔ)。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，2006年替換購機(jī)約占全年手機(jī)銷量的68%。2007年，隨著大量新功能、新款式、超低價(jià)格手機(jī)的不斷推出和各類新應(yīng)用的上市，引導(dǎo)手機(jī)用戶換機(jī)的消費(fèi)因素將大量增加，手機(jī)用戶的換機(jī)周期會(huì)進(jìn)一步縮短，替換購機(jī)比例將進(jìn)一步提高，預(yù)計(jì)將接近70%，繼續(xù)發(fā)揮市場主要?jiǎng)恿Φ淖饔谩?/P>

　　2007：市場和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向兩極分化

　　伴隨快速增長的發(fā)展趨勢，2007年手機(jī)市場將呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：

　　品牌競爭膠著僵持，國產(chǎn)品牌或?qū)⑻嵘?/P>

　　2007年國產(chǎn)和外國品牌兩大陣營之間的競爭將處于一種膠著狀態(tài)。2005-2006年，國產(chǎn)品牌面對(duì)外國品牌的回馬槍，始料不及，應(yīng)對(duì)無方，失去了半壁江山。致使市場份額降至30%以下。但是自2006年第二季度以來，國產(chǎn)品牌市場份額的下降趨勢開始放緩，連續(xù)7個(gè)月市場份額在28%上下浮動(dòng)。市場競爭呈現(xiàn)的膠著狀態(tài)將在2007年延續(xù)。這種狀態(tài)主要是有幾方面原因促成：A.國產(chǎn)品牌陣營逐漸從慘敗中蘇醒過來，檢討過失、汲取經(jīng)驗(yàn)，確立了打持久戰(zhàn)的戰(zhàn)略和靈活應(yīng)變的市場策略，到2006年下半年主要國產(chǎn)品牌都基本擺脫了經(jīng)營虧損的局面，進(jìn)入了良性循環(huán)的軌道。B.2007年中國手機(jī)市場將有近40家國內(nèi)企業(yè)，龐大的品牌數(shù)量將形成一定的市場規(guī)模；此外新進(jìn)入20家企業(yè)憑借后發(fā)優(yōu)勢，其市場份額將會(huì)保持平穩(wěn)增長。C.國產(chǎn)品牌經(jīng)過洗牌后，在產(chǎn)品款式、功能方面的競爭力并不遜色。產(chǎn)品更新?lián)Q代速度加快。聯(lián)想、夏新等國產(chǎn)品牌已進(jìn)入500元以下超低端市場與國外品牌抗衡。D.國產(chǎn)品牌將加大與運(yùn)營商捆綁的合作力度，中興、華為在3G市場占據(jù)一定優(yōu)勢。

　　市場結(jié)構(gòu)繼續(xù)向兩極分化

　　2007年隨著市場競爭的進(jìn)一步加劇，市場格局向兩極分化的趨勢將會(huì)越發(fā)明顯。2006年，一線品牌(諾基亞、摩托羅拉)的市場份額超過50%；二線品牌(五家)市場份額約占30%左右；三線品牌四十多家平均市場份額還不到0.4%。

　　由于市場的“馬太效應(yīng)”加劇，這種兩極分化的態(tài)勢在2007年將會(huì)延續(xù)。將逐步導(dǎo)致市場份額進(jìn)一步向大品牌集中，大多數(shù)弱小品牌將難以為繼，最終敗下陣來，被淘汰出局。

　　產(chǎn)品注重創(chuàng)新與簡約

　　2007年，手機(jī)產(chǎn)品在功能上亦呈現(xiàn)一種兩極分化的趨勢，即高檔多功能產(chǎn)品和超低端簡約產(chǎn)品的銷量會(huì)以較快的速度增長。

　　這一方面是由于眾多的高端和時(shí)尚消費(fèi)群體對(duì)高像素拍照、MP4、手機(jī)TV和商務(wù)智能功能的追捧，另一方面新進(jìn)入的廣大低端用戶對(duì)語音和短信功能的使用需求。這兩個(gè)極端的市場用戶群體促使兩種極端的手機(jī)產(chǎn)品都能取得快速增長。市場是不分高低貴賤的，誰的需求大，就傾向于誰。

　　產(chǎn)品價(jià)格繼續(xù)走低

　　2007年手機(jī)市場另一個(gè)承上啟下的特點(diǎn)是價(jià)格。手機(jī)價(jià)格逐年走低，已經(jīng)形成了一個(gè)長期的趨勢。這也是推動(dòng)手機(jī)市場快速發(fā)展、不斷出現(xiàn)高潮的重要因素。

　　新技術(shù)的不斷應(yīng)用減少了手機(jī)的硬件成本，市場規(guī)模快速增長膨脹所產(chǎn)生的規(guī)模效應(yīng)導(dǎo)致手機(jī)生產(chǎn)成本進(jìn)一步下降，日益激烈的市場競爭促使手機(jī)生產(chǎn)商、經(jīng)銷商不斷壓縮利潤空間，這些都是造成手機(jī)銷售價(jià)格走低的重要因素。2007年這些因素將近一步發(fā)揮其市場作用，使廣大消費(fèi)者能享受到更多物美價(jià)廉的手機(jī)產(chǎn)品。

　　■賽諾觀點(diǎn)

　　3G帶來新契機(jī)

　　呼喚了幾年的中國3G終于要浮出水面了。不管是2007年發(fā)牌還是2008年發(fā)牌，2007年手機(jī)市場已經(jīng)受到3G的影響和制約。無論是生產(chǎn)商、經(jīng)銷商，還是運(yùn)營商，都在開始運(yùn)籌3G啟動(dòng)后的產(chǎn)品、服務(wù)和市場策略。這對(duì)所有人都是一塊大蛋糕，對(duì)所有人都是一次新的機(jī)遇，對(duì)所有人的機(jī)會(huì)都是平等的。無論是外國品牌還是國產(chǎn)品牌，無論是市場的宿將還是剛?cè)胄械男率郑�都有可能在市場中找到自己的位置。大有大的招�?shù)，小有小的活法，關(guān)鍵是要看企業(yè)的理念、產(chǎn)品和服務(wù)。

　　對(duì)于中國民族通信產(chǎn)業(yè)，3G無疑是一個(gè)最大的市場機(jī)遇。近二十年來，中國移動(dòng)通信市場一直是外國專利、技術(shù)的大賣場。人家給你2G、2.5G，你只能接受，無法拒絕，人家拿CDMA2000收取高額的專利費(fèi)，你只能忍氣吞聲為其打工。今天，中國有了自己的TD-SCDMA，技術(shù)不比外國的差，國家全力給予支持，中國又擁有全球最大的市場，還有什么理由再仰外國品牌之鼻息，抬不起頭來呢。所有的中國企業(yè)都要抓住3G的歷史機(jī)遇，以創(chuàng)新為先導(dǎo)，創(chuàng)出自己的品牌、產(chǎn)品、市場，走出國門，真正自立于世界之林。因此，國內(nèi)手機(jī)廠商打好2007年的第一槍，這是完全可能的。

　　2007年中國手機(jī)市場的競爭將會(huì)更加激烈。在激烈的競爭中市場得到長足的發(fā)展，通過競爭優(yōu)勝劣汰，重新洗牌，市場更加合理規(guī)范。激烈的競爭將使市場變得更加豐富多彩，更多的手機(jī)終端被推向市場，更多時(shí)尚的應(yīng)用產(chǎn)品登臺(tái)亮相，廣大消費(fèi)者在更大的范圍內(nèi)享受更多低價(jià)優(yōu)質(zhì)的移動(dòng)通信服務(wù)。這是我們期盼的美好前景。