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受制于地價上漲和運營商逐漸控制 手機渠道正進一步集中
2000年到2003年是手機零售行業(yè)的高增長期，大量手機零售渠道開始浮出水面，并出現(xiàn)一些區(qū)域連鎖企業(yè)，改寫了手機零售業(yè)靠“夫妻店”一統(tǒng)天下的格局。去年以來，在地價上漲和山寨機涌現(xiàn)等因素影響下，一些街頭的夫妻店相繼倒閉，一些地方品牌開始易主，一些知名手機大賣場也縮減了面積。
本報訊 (記者薛松) 是選擇被收編？還是死掉？這是擺在全國近10萬家手機零售店面面前的命運選擇。近段時間，多家手機連鎖企業(yè)相繼在國內(nèi)外資本市場上市，并展開激烈的收編并購之戰(zhàn)。業(yè)界預測，類似國美蘇寧在家電渠道一統(tǒng)天下的情形，手機渠道離進一步集中及寡頭壟斷的日子已經(jīng)不遠了。
單體門店開始退出
據(jù)記者從手機渠道商拿到的數(shù)據(jù)，目前，國內(nèi)150個城市(占中國70%以上手機銷量)的手機零售店面約有6萬家。這些門店三分之一為獨立店(夫妻檔)，三分之一為手機專業(yè)連鎖，10%為國美蘇寧門店，其余20%是運營商控制的渠道。
“手機渠道還會出現(xiàn)進一步集中的趨勢�！弊鳛榈谝患以诩{斯達克上市的國內(nèi)企業(yè)，樂語中國控股有限公司總裁兼首席執(zhí)行官費東平對本報記者說，這種整合趨勢會越來越清晰。去年，全國最大的手機連鎖品牌之一協(xié)亨僅以1.8億元賣給了樂語。后又相繼有河北國訊、河南新亞、云南百老匯、湖南飛鴻、江蘇冠芝霖、內(nèi)蒙中域時代等7家區(qū)域性零售連鎖企業(yè)被樂語收購。
近半年來，手機分銷企業(yè)也接二連三地上市。去年底，樂語中國率先登陸納斯達克，而天音控股與愛施德則選擇了在國內(nèi)上市。最大手機分銷商中郵普泰也醞釀在國內(nèi)上市�？梢灶A見，這些公司將挾資金優(yōu)勢，展開并購和整合。
3~5年后或壟斷出現(xiàn)
盡管跑馬圈地運動如火如荼，費東平認為目前國內(nèi)的手機零售市場并沒有到白熱化競爭的階段，現(xiàn)階段的空間還很大，比如手機零售業(yè)的行業(yè)毛利率仍不錯(一般超過15%)。他預測3～5年以后才會出現(xiàn)寡頭壟斷的格局。
他坦承，光賣手機的利潤總是會下降，必須要利用這些門店開展手機增值服務，比如音樂下載。另外，銷售模式也應轉(zhuǎn)型，通過直接向零售終端供貨，壓縮中間環(huán)節(jié)。
記者分析：地價上漲令門店成本加大
手機零售市場將進一步集中，區(qū)域手機連鎖企業(yè)會更多被收編。一方面，從外部環(huán)境看，運營商和廠家會更傾向于全國性的優(yōu)勢品牌，區(qū)域連鎖企業(yè)難以獲得運營商給予的優(yōu)惠和補貼，被整合的可能性越來越大。
另一方面，從內(nèi)部環(huán)境看，區(qū)域連鎖企業(yè)受制于銷售渠道的規(guī)模、資金投入、管理效率等行業(yè)壁壘，未來一些中小手機分銷商還將進一步淡出這一市場。比如一家稍有規(guī)模的手機零售門店的成本約在110萬元人民幣，沒有規(guī)模優(yōu)勢的手機零售企業(yè)的成本壓力越來越大。
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