設備商：這個春節(jié)有些忙

　　作 者：舒文瓊

　　時至2011年農(nóng)歷年關，雖然春節(jié)的氣氛越來越濃烈，但是某光纖光纜廠商市場部的人員還在加班加點地干活。據(jù)悉，自中國聯(lián)通1月18日發(fā)布了光纖光纜招標說明書以后，他們就進入了緊張的備戰(zhàn)狀態(tài)。

　　春節(jié)及其前后的一段時間對于大多數(shù)人來說是個休閑放松的時刻，對于很多設備商卻并非如此。運營商年度預算的確定、隨后招標計劃的啟動，以及一年一度的3GSM大會的召開……各種事情接踵而至，很多設備商在這一段時間并不感到輕松。

　　緊張競標

　　近日，三大運營商的工作年會紛紛召開，伴隨著年會的召開，運營商確定了新一年的建設采購總體計劃，建設采購直接關系到設備商的盈收，為此他們也跟著忙碌起來。

　　德國電信咨詢公司譚炎明告訴記者，運營商的年度預算一般會在前一年的12月底和第二年的1月份申報并獲得通過。運營商在拿到預算之后，會召集設計院、規(guī)劃院以及廠家一起討論怎么合理地設計方案，也就是怎么把錢花到刀刃上。由于方案設計的好壞直接影響到后期招標采購中的機會和表現(xiàn)，因此設備商對于方案的設計格外用心，這項工作也就成為了年初設備商們較量的重點。

　　伴隨著具體方案的確定，一些招標工作緊接著展開，很多廠商也就早早地此進入了緊張的競標狀態(tài)。一位曾在中國電信工作多年的咨詢公司人士告訴記者，根據(jù)往年的經(jīng)驗，一般春節(jié)過后運營商就會開始大規(guī)模的采購，而部分標書會在春節(jié)之前發(fā)出，讓設備商在春節(jié)期間有所準備。前述光纖光纜廠商人員的忙碌，就是因為中國聯(lián)通發(fā)布了光纖光纜招標計劃。據(jù)悉，中國聯(lián)通還同時發(fā)布了MSAP設備的招標計劃，運營商有關PON的采購也已經(jīng)開始，相關廠商現(xiàn)正在緊鑼密鼓地準備中。

　　融合、LTE、終端將成3GSM重點

　　將目光轉移至全球，你會發(fā)現(xiàn)此刻的設備商更加忙碌。一年一度的3GSM大會今年將在2月14 日～2月17日召開。3GSM大會向來是全球移動通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的風向標，對于行業(yè)發(fā)展有著深刻的影響和意義。很多設備商也是高調(diào)出席此次展會，傳達前瞻理念，展示先進方案，以期影響運營商的選擇。目前，主要的設備商都在積極籌備3GSM大會，精心設計參展話題和方案。

　　融合、轉型是全球通信業(yè)發(fā)展的大勢所趨，據(jù)了解，很多通信巨頭將在此次展會上展出相關的理念和方案。愛立信相關人士表示，愛立信以推動移動寬帶發(fā)展為主，帶動網(wǎng)絡融合與轉型，并更好地支持包括三網(wǎng)融合在內(nèi)的融合業(yè)務的發(fā)展。在3GSM大會上，愛立信將展出在電信領域尤其是移動寬帶和全業(yè)務融合領域的最新進展，演示邁入500億連接的最新應用場景，以及如何助力運營商卓越運營、向全業(yè)務運營商轉型的相應解決方案。中興通訊則將以“融合創(chuàng)造價值，綠色承載未來”的理念，集中展示服務、網(wǎng)絡融合、業(yè)務應用等。

　　網(wǎng)絡演進方案也將成為3GSM大會的重點。LTE方案將當仁不讓地成為首要熱點，諾基亞西門子通信和中興通訊就表示將有LTE方案展出。其實，隨著商用步伐的加快，設備商在2011年對LTE的關注較2010年來說將只增不減。

　　在2010年的3GSM大會上，各種新型終端大放異彩，在今年的大會上，終端依舊將成為展出的熱點。目前確定的消息是，中興通訊的百余款高端手機、智能手機、數(shù)據(jù)卡等終端產(chǎn)品將在展會上集中亮相。

　　謀劃轉型

　　3GSM大會年年召開，其熱點在不斷地演變，如果說往年設備商津津樂道的是更快的網(wǎng)絡速率、更低的建網(wǎng)成本，那么現(xiàn)在關注的則是戰(zhàn)略方向的轉變、業(yè)務領域的拓展。

　　例如，在提高網(wǎng)絡速率之外，阿爾卡特朗訊開始思考如何管理和優(yōu)化移動數(shù)據(jù)網(wǎng)絡，從而應對網(wǎng)絡流量的爆炸性增長。阿爾卡特朗訊還在思考如何將應用使能愿景變?yōu)楝F(xiàn)實，幫助應用開發(fā)者、媒體和內(nèi)容提供者，甚至是沒有網(wǎng)絡資源的企業(yè)通過標準的界面和開發(fā)環(huán)境，為其產(chǎn)品構建起電信網(wǎng)絡級的各種性能。

　　3GSM大會只是行業(yè)發(fā)展的一個縮影，它所折射的是設備商的整體轉型。一年之計在于春，在新年之初這個特殊時刻，設備商們也在思考轉型方向，為2011年全年的發(fā)展奠定良好的開端。

　　華為近日的轉型措施引人關注。1月19日，華為出資1.57億元加盟傳媒業(yè)，與中南出版?zhèn)髅郊瘓F股份有限公司增資重組天聞數(shù)媒科技公司，傳統(tǒng)設備商成立傳媒公司，堪稱數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)第一例。此外，華為還于近日發(fā)布了針對北美市場的云計算戰(zhàn)略，包括與北美的領先伙伴合作，提供將使客戶能夠擴展業(yè)務產(chǎn)品、降低成本、將電信服務帶入云時代的解決方案。

　　設備商的轉型是伴隨著運營商轉型而產(chǎn)生的。2010年以來，多種運營主體的介入使得運營商面臨巨大壓力，而移動互聯(lián)網(wǎng)的崛起又使得網(wǎng)絡負荷急遽增加，運營商開始思考如何拓展收入渠道，如何重構通信產(chǎn)業(yè)鏈及確定自己在其中的位置。進入2011年，運營商仍在摸索之中。與運營商休戚相關的設備商思考轉型方向是為運營商解憂，也是在為自己謀出路。