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補貼比例將超60%，電信或投20億對決聯(lián)通
南都從中國電信內(nèi)部人士處獨家獲悉，蘋果將于下周正式宣布與中國電信達成合作，并發(fā)布電信CDMA版iPhone4S。目前電信各地省公司已經(jīng)在做上市前的最后準備工作，包括銷售系統(tǒng)的對接、渠道鋪貨等。
廣東電信已經(jīng)明確iPhone4S銷售網(wǎng)點的構(gòu)成：其中既包括自有營業(yè)廳、社會授權(quán)營業(yè)廳，也包括蘇寧、國美等渠道———鑒于蘇寧、國美早已開售聯(lián)通版iPhone，電信將在社會渠道上與聯(lián)通短兵相接。
另悉，電信版iPhone4S的補貼比例將超過60%。業(yè)內(nèi)盛傳，中電信為iPhone4S投入大約20個億作為營銷費用。
電信版iPhone 4S或3月上市
蘋果首席執(zhí)行官蒂姆庫克(TimCook)于上月電話會議上坦言，公司低估了中國市場對iPhone4S的需求，“中國市場對iPhone 4S的需求超出了我們的預(yù)期”，并稱在中國聯(lián)通之外，蘋果將尋求更多合作方，“繼續(xù)想辦法來擴展這個市場”。
中國電信成為國內(nèi)第二家與蘋果聯(lián)姻的運營商。電信人士向南都透露，蘋果將于下周正式宣布與中國電信達成合作，“這一時間點是蘋果主導的，而電信版iPhone4S正式上市時間可能還要等到3月的第一周，雖然我們已經(jīng)迫不及待�！�
目前，中國電信各省公司已接到集團通知，于本月底到南方進行最后的培訓及部署，參與培訓者以電信各省市天翼終端銷售負責人為主。用戶最關(guān)心的售價和合約計劃，也會在月底的培訓會上予以確定。
現(xiàn)已有多個版本電信版iPhone4S資費套餐在坊間流傳。網(wǎng)傳電信版iPhone4S宣傳單顯示，其合約總價為5399元。該套餐有兩年和三年計劃，兩年期最低套餐為49元，而三年期最低套餐為89元，與中國聯(lián)通的iPhone4S套餐計劃相比低了481元。同時，簽訂三年合約389元套餐可零元購得iPhone4S16G B版。
另有消息稱，中國電信針對白金卡、金銀卡用戶提供了389、489、589元三檔套餐選擇，并提供了10倍月租終端補貼政策，即用戶若辦理389套餐，中國電信將補貼3890元的購機費用。
“鑒于中國電信和蘋果公司的保密協(xié)議，對于C D MA版iP hone4S的套餐價格要本月晚些時候才能公布。”電信內(nèi)部人士向南都記者指，C D M A版iPhone4S屬“龍計劃”第二期的核心機型�！褒堄媱潯痹谌珖秶鷥�(nèi)采用“統(tǒng)一套餐”、“統(tǒng)一補貼”、“統(tǒng)一展現(xiàn)”、“統(tǒng)一宣傳”的策略，這也意味著電信版iPhone4S的發(fā)售及補貼政策等也是全國統(tǒng)一的，各省公司沒有制定套餐的權(quán)限。
廣東電信負責人透露，中國電信“龍計劃”從去年年底開始實施，第一階段龍手機包括三星I509、M otorolaX T 882等六種機型，第一期補貼比例達到42%，主要形式是套餐和話費補貼；而電信版iPhone4S的補貼比例將超過60%。
重中之重，還是錦上添花？
截至2011年年底，中國電信移動業(yè)務(wù)用戶超過1.29億戶。中國電信為2012年定下的發(fā)展基調(diào)是突破規(guī)模，尤其是移動用戶規(guī)模。中國電信董事長王曉初預(yù)計，2012年，整個CDMA終端需求為8000萬部，其中智能機4500萬部。
“中國電信畫餅2012，認為有8000萬CDMA終端的市場，iPhone4S也來助陣�！眹┚沧钚卵袌笾福袊娦沤K獲蘋果神器，然而，iPhone 4S的目標用戶是誰？如何賣出差異化？如何實現(xiàn)增值，“這是電信面臨的一次大考”。
電信人士向南都坦言，雖然電信冀望用iPhone 4S這樣的明星機撬動高端用戶，但是引入時機決定了中國電信不會也不能只依賴iPhone———畢竟聯(lián)通已經(jīng)先行一步。
“針對2012終端發(fā)展龍計劃雖然以iPhone作為主打手機，但也包含了其他性價比較高的安卓智能手機�！彪娦湃耸恐�，根據(jù)中國電信集團的戰(zhàn)略部署，電信終端策略上首先會聚焦價位700元-2000元的中檔智能機，多操作系統(tǒng)發(fā)展，“‘愛瘋’不過是錦上添花”。
中國電信最新公布數(shù)據(jù)顯示，2011年，天翼3G手機在售機型超500款，全年達3400萬部，其中3G智能手機全年銷量超1660萬部，較2010年增長10倍以上。電信方面預(yù)計，到2014年，中國電信天翼用戶規(guī)模將超2億戶，新增市場3G用戶在70%以上。
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電信版iPhone4S多模單待境外支持WCDMA和GSM
工信部電信設(shè)備認證中心網(wǎng)站資料顯示，電信iPhone4S設(shè)備型號為A 1387———與美版相同。廣東電信人士向南都記者表示，電信版iPhone4S是“原汁原味”的美版iPhone4S。
電信版iPhone4S正式發(fā)售之后，國內(nèi)市場會存在電信版和聯(lián)通版兩種制式的行貨。但與聯(lián)通版屏蔽掉C D MA網(wǎng)絡(luò)不同，電信版iP hone 4S支持C D MA、WCDMA和GSM三種網(wǎng)絡(luò)制式。
廣東電信人士向南都表示，電信版iPhone 4S在本地使用時，并不會支持聯(lián)通和移動的WCDMA和GSM網(wǎng)絡(luò)，即不能使用聯(lián)通和移動的手機卡。但在境外漫游的時候，會優(yōu)先選擇CDMA網(wǎng)絡(luò)；如無CDMA網(wǎng)絡(luò)，無需換號就可自動漫游到W C D M A或者G SM網(wǎng)絡(luò)。
南都記者 汪小星
