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李娜
“今年的目標(biāo)是開(kāi)200家店。”深圳卓普(下稱“ZOPO”)通訊設(shè)備有限公司的運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理袁小楓告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》，除了體驗(yàn)店還要建設(shè)售后中心，而這時(shí)候距離其第一家店開(kāi)業(yè)還不到10天。
如果是在一年前，這樣的目標(biāo)肯定會(huì)被圈子里的人笑話，但是在智能手機(jī)爆發(fā)后的這幾個(gè)月，“開(kāi)體驗(yàn)店”似乎成為一些上規(guī)模的國(guó)產(chǎn)手機(jī)公司老板最常掛在嘴邊的話。不僅僅是魅族、步步高、OPPO這些老品牌，一些過(guò)去為海外智能機(jī)品牌做代工的手機(jī)廠商也開(kāi)始在全國(guó)進(jìn)行渠道布點(diǎn)，他們最大的特點(diǎn)是“一家專賣店只賣一到兩款智能機(jī)�！�
清明節(jié)這天的下午，ZOPO位于深圳華強(qiáng)北的門(mén)店店長(zhǎng)鄧振振一點(diǎn)都沒(méi)閑著，每隔5分鐘就有店員向他詢問(wèn)產(chǎn)品到貨的情況�！拔覀円矝](méi)有想到會(huì)賣這么好，開(kāi)業(yè)到現(xiàn)在才10天，每天大概賣出去150部。”鄧振振告訴記者，目前在售的只有ZP100這一款智能手機(jī)，由于是廠家直銷，價(jià)錢只有1099元。
ZOPO的前身是一家專門(mén)為國(guó)外智能手機(jī)品牌做代工(OEM)的手機(jī)廠商，客戶集中在南美、俄羅斯等國(guó)家，每年的手機(jī)出貨量接近400萬(wàn)部。“我們一開(kāi)始就只做智能機(jī)的生產(chǎn)，不做功能機(jī)�！痹鞅硎荆c以功能機(jī)為主的海外出口手機(jī)商相比，他們很幸運(yùn)地躲過(guò)了目前去2G手機(jī)庫(kù)存的壓力。
袁小楓表示，在去年下半年，大家突然覺(jué)得智能手機(jī)的機(jī)會(huì)要來(lái)了。
根據(jù)賽諾市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)，2010年，中國(guó)市場(chǎng)銷售了2780萬(wàn)部智能手機(jī)，占整體手機(jī)銷售量的16%。而2011年，市場(chǎng)規(guī)模更是激增，達(dá)到了7400萬(wàn)部的智能手機(jī)銷售量，占2011年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)消費(fèi)總量(約2.5億部)的29.6%。
代工經(jīng)歷不僅僅做的是智能手機(jī)，很多代工廠還開(kāi)始模仿一些國(guó)際品牌的營(yíng)銷策略。袁小楓表示，ZOPO正在“學(xué)做蘋(píng)果店”。
“很多公司做品牌就像打高爾夫，產(chǎn)品是第一桿，之后要經(jīng)過(guò)一桿一桿的推廣、營(yíng)銷、銷售，才能打到果嶺。而蘋(píng)果則是第一桿就上果嶺，市場(chǎng)、廣告、銷售輕輕推一推就進(jìn)洞了。”這也是袁小楓所信奉的。“未來(lái)卓普會(huì)采用官方網(wǎng)絡(luò)直銷、直營(yíng)旗艦體驗(yàn)店、代理加盟體驗(yàn)店、連鎖店直供等整合線上、線下一體化的服務(wù)體系�！�
業(yè)內(nèi)人士表示，與過(guò)去功能機(jī)時(shí)代不同，智能機(jī)的營(yíng)銷模式與產(chǎn)品定位都發(fā)生了很大變化，這些新入市的品牌更加重視了質(zhì)量與體驗(yàn)，而這種體驗(yàn)店本身也給了消費(fèi)者信心，一種全新的營(yíng)銷模式將會(huì)成為未來(lái)許多新興品牌的主流趨勢(shì)。
賽諾市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，2012年，價(jià)格在1500元以下的智能手機(jī)可能占到整個(gè)智能手機(jī)市場(chǎng)增量的84%，增幅水平取決于國(guó)產(chǎn)品牌中最低端的智能機(jī)價(jià)格及國(guó)際品牌介入千元智能機(jī)市場(chǎng)的力度。這樣的市場(chǎng)環(huán)境，讓國(guó)內(nèi)更多的代工廠借智能手機(jī)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。
