龍旗創(chuàng)始人杜軍紅：手機(jī)，不僅是賣設(shè)計(jì)

　　2002年，龍旗從手機(jī)設(shè)計(jì)、加工開(kāi)始逐漸發(fā)展壯大，成為了眾多國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商最重要的硬件供應(yīng)商之一

　　從第一部手機(jī)誕生至今，手機(jī)行業(yè)經(jīng)歷了30年的高速發(fā)展。而手機(jī)也已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ�活中必不可少的東西。有調(diào)查顯示，2011年末，全球手機(jī)用戶已經(jīng)達(dá)到59億，普及率高達(dá)85%，僅在我國(guó)，手機(jī)用戶就達(dá)10億。如此龐大的市場(chǎng)空間，也催生出了像蘋(píng)果、諾基亞、摩托羅拉、三星等眾多世界級(jí)的手機(jī)制造商。

　　而反觀國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌，雖然坐擁本土市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，但技術(shù)創(chuàng)新的缺乏以及品牌意識(shí)的淡薄，成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)難以與國(guó)際品牌抗衡的兩大軟肋。

　　而正是在這個(gè)飛速發(fā)展卻又充滿競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中，有人另辟蹊徑，蓬勃發(fā)展。2002年，龍旗從手機(jī)設(shè)計(jì)、加工開(kāi)始逐漸發(fā)展壯大，成為了眾多國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商最重要的硬件供應(yīng)商之一，業(yè)務(wù)范圍也擴(kuò)展至手機(jī)整機(jī)業(yè)務(wù)、移動(dòng)模塊、手機(jī)增值業(yè)務(wù)。而龍旗的創(chuàng)始人杜軍紅，一個(gè)土生土長(zhǎng)的浙江人，骨子里始終有著浙江人不安于現(xiàn)狀的基因。1999年從浙大博士畢業(yè)后，這個(gè)地道的工科生加入了當(dāng)時(shí)正準(zhǔn)備開(kāi)始進(jìn)軍手機(jī)領(lǐng)域的中興通訊，從工程師到中興最年輕的產(chǎn)品總經(jīng)理，杜軍紅只用了三年時(shí)間。正是這三年的工作經(jīng)歷，讓他看到手機(jī)市場(chǎng)的巨大發(fā)展?jié)摿εc機(jī)遇。2002年，杜軍紅離開(kāi)中興通訊，走上了創(chuàng)業(yè)的道路。從幾個(gè)人的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)到如今擁有上千名員工的上市公司老總，從純?cè)O(shè)計(jì)到建立自己的加工工廠，從單一產(chǎn)品線，到多元化發(fā)展，龍旗的成功得益于整個(gè)行業(yè)的迅猛發(fā)展，也離不開(kāi)杜軍紅敏銳的眼光。

　　在他看來(lái)，這個(gè)市場(chǎng)是多樣性的，不同消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求不一樣，有的會(huì)關(guān)注產(chǎn)品本身技術(shù)的指標(biāo)，有的會(huì)更關(guān)注這個(gè)產(chǎn)品本身文化的一些代表性的東西，或者是某一個(gè)產(chǎn)品容易產(chǎn)生情感上的共鳴，也有一些消費(fèi)者把這個(gè)手機(jī)產(chǎn)品只是作為一個(gè)最基本通話用的工具，所以他會(huì)更加關(guān)注這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格，對(duì)每一個(gè)企業(yè)來(lái)講要根據(jù)自己的消費(fèi)群用戶來(lái)分析，然后針對(duì)性地給他們提供產(chǎn)品和服務(wù)。

　　從創(chuàng)辦龍旗到現(xiàn)在已經(jīng)有十年的歷程，在十年的過(guò)程中，杜軍紅將龍旗的發(fā)展分成兩個(gè)階段：第一個(gè)階段是企業(yè)創(chuàng)立的時(shí)期。在剛剛創(chuàng)立的時(shí)期想得更多的是如何能夠生存。

　　第二個(gè)階段也就是龍旗成立大概兩年時(shí)，當(dāng)時(shí)龍旗的生存已沒(méi)有問(wèn)題，所以杜軍紅開(kāi)始考慮怎么樣才可以保證一個(gè)企業(yè)健康地、長(zhǎng)遠(yuǎn)地發(fā)展。

　　杜軍紅花了兩年時(shí)間來(lái)做這樣的規(guī)劃，目的就是為了回答這樣的問(wèn)題。首先是對(duì)這個(gè)行業(yè)的未來(lái)發(fā)展做了一個(gè)分析，為此龍旗分析了大量的信息，也請(qǐng)了專業(yè)顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)來(lái)做顧問(wèn)。

　　龍旗早期的業(yè)務(wù)就是一個(gè)純?cè)O(shè)計(jì)的業(yè)務(wù)，作為一個(gè)純?cè)O(shè)計(jì)的手機(jī)業(yè)務(wù)來(lái)講，它的發(fā)展一定會(huì)碰到天花板，所以2005年時(shí)候提出要繼續(xù)往前走時(shí)，杜軍紅就把純?cè)O(shè)計(jì)擴(kuò)展到設(shè)計(jì)加制造，往ODM方向去走。

　　當(dāng)時(shí)龍旗也看到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)會(huì)是這個(gè)行業(yè)發(fā)展的一個(gè)方向。所以龍旗在較早就開(kāi)始做了這方面的投入。

　　另外一個(gè)問(wèn)題是從行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，要不要做品牌。這對(duì)龍旗來(lái)講也是一直在考慮的命題，杜軍紅以及龍旗企業(yè)本身的性格會(huì)偏重于更加專心、更加專業(yè)。所以在整個(gè)企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，比較集中于核心業(yè)務(wù)的發(fā)展，在企業(yè)是否要多元化問(wèn)題上，杜軍紅的選擇是不要多元化，而是更加專業(yè)化。在2004年上市規(guī)劃的報(bào)告里面，龍旗用很明確的一句話規(guī)定了，要專注在信息產(chǎn)品本身上。

　　當(dāng)然這種專注并不只局限于手機(jī)這一個(gè)產(chǎn)品，未來(lái)龍旗會(huì)隨著手機(jī)行業(yè)的發(fā)展，以及與這個(gè)行業(yè)相關(guān)的信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展去理清所要發(fā)展的路線，而在明確的行業(yè)范圍里則會(huì)結(jié)合自身企業(yè)的特點(diǎn)，在既定的范圍內(nèi)有序地?cái)U(kuò)張。