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誰也沒有想到的是，在今年3月還是高端期間的四核Android智能手機(jī)，才過去不到半年的時間，就走到了入門級的邊緣。近日，中興通訊正式宣布其首款四核TD-SCDMA制式的智能手機(jī)U985發(fā)售，定價僅為1999元。幾乎與此同時，天語推出了大黃蜂II四核勇氣版，售價僅為1499元，再度刷新了四核產(chǎn)品的價格新低，加上即將于本月底發(fā)售的小米手機(jī)二代和逐漸放量銷售的聯(lián)想K860以及剛剛降價的魅族MX四核，圍繞2000元價位，國產(chǎn)手機(jī)廠商展開了空前激烈的市場爭奪。
價格戰(zhàn)趨勢愈演愈烈
雖然價格戰(zhàn)一直都是國產(chǎn)手機(jī)的強(qiáng)項，“但我們實在沒想到這次的速度這么快！”在廣州崗頂經(jīng)營手機(jī)銷售多年的楊奕文告訴記者，按照他原本的預(yù)計，四核應(yīng)該會到明年一季度才會降到目前的水平�！耙驗楹芏鄰S商在今年7月份之后才開始推出雙核的機(jī)型，像金立、OPPO、聯(lián)想這樣的廠商的雙核產(chǎn)品目前也還賣2000元左右，但沒想到國慶一過，四核就洶涌而來了，而其價格還都挺便宜，我還真有些擔(dān)心手里的庫存�！�
互聯(lián)網(wǎng)勢力的涌入無疑是造成這種價格戰(zhàn)加劇的“禍?zhǔn)住敝�。�?jù)記者了解，除了上述品牌之外，奇虎360也即將推出一款售價僅為1499元的四核特供機(jī)，試圖和小米手機(jī)2代拉開性價比距離，贏得更多的市場關(guān)注�！昂蛡鹘y(tǒng)手機(jī)廠商相比，互聯(lián)網(wǎng)廠商的營銷和銷售都以網(wǎng)絡(luò)平臺為主，成本大大的降低，而且生產(chǎn)研發(fā)更是大量外包，所以能夠做到更快的降價速度�！痹瞥娇萍糃EO丁秀洪這樣告訴記者，同時他表示，這種趨勢還將不斷加快。
除此之外，運營商也成為了智能手機(jī)降價迅猛的重要推手，“為了爭奪3G客戶，運營商雖然提供給了不少補貼，但是同樣也有越來越多的定制要求，價格要足夠低才能吸引更多用戶入網(wǎng)，所以運營商對產(chǎn)品定價壓得很死，而運營商的訂單往往又是海量，熱門機(jī)型在強(qiáng)推下動不動就單款破百萬，所以國產(chǎn)手機(jī)廠商明知利潤單薄也愿意壓價搶奪運營商訂單�！比A為終端公司的一位內(nèi)部人士對記者稱。
營銷戰(zhàn)才是實力考驗
然而作為互聯(lián)網(wǎng)廠商賣手機(jī)的始作俑者，小米科技董事長雷軍卻開始不再那么熱衷價格戰(zhàn)。他在接受記者采訪時表示，小米手機(jī)二代定價1999元其實冒了很大的風(fēng)險，也和上游供應(yīng)商進(jìn)行了大量的溝通，“在宣布定價的那天，我們的成本還在2350元，就算現(xiàn)在這個階段，我們也還不能做到賣一臺賺一臺，我估計只有小米手機(jī)二代的銷量突破300萬部，我們才能賺錢。”雷軍表示之所以會出現(xiàn)這樣的情況，主要是以為小米手機(jī)二代的零器件都來自一流供應(yīng)商，但如果要改換一些質(zhì)量次一些的零器件的話，四核手機(jī)目前的成本的確已經(jīng)足以支撐2000元的市場價進(jìn)行銷售了。
“但成本壓得下來并不等于就能賣得好，隨著越來越多的廠商涌入手機(jī)領(lǐng)域，一款產(chǎn)品要想大賣其實沒那么容易了。”戰(zhàn)國策首席分析師楊群表示，在Android智能手機(jī)的硬件性能越來越同質(zhì)化的當(dāng)下，軟件設(shè)計和產(chǎn)品營銷反而成為了廠商更加需要努力投入的部分�！扒捌�360和小米大打口水仗，關(guān)注度提升得很快，但是產(chǎn)品銷售卻并沒有那么理想，這證明淺層次的關(guān)注力營銷已經(jīng)不夠用了，更加具有持續(xù)力的口碑營銷需求則才是考驗廠商的關(guān)鍵�！睏钊罕硎荆凸δ苁謾C(jī)不同，智能手機(jī)的應(yīng)用體驗更加多元化，鎖定消費群體然后充分滿足他們的需求并形成口碑正在成為一種主流，這不僅需要廠商配備具有創(chuàng)意的營銷團(tuán)隊，同時還需要足夠的軟件服務(wù)能力的支撐，“蘋果、三星、HTC在智能手機(jī)市場的成功無一不是通過軟硬結(jié)合實現(xiàn)的，這方面國產(chǎn)手機(jī)廠商還有不少的課要補。”
南方日報記者 程鵬
