國(guó)產(chǎn)手機(jī)能否重拾河山？

國(guó)產(chǎn)手機(jī)在2007年分化為兩個(gè)不同的陣營(yíng)：傳統(tǒng)的老品牌如波導(dǎo)、夏新、聯(lián)想等再次陷入虧損泥潭，而一度游擊作戰(zhàn)的部分三線、四線品牌卻異軍突起獲得重生，像天語(yǔ)、金立、長(zhǎng)虹等品牌的表現(xiàn)可圈可點(diǎn)。

2007年末，波導(dǎo)和夏新相繼公布在第三季度虧損1.1億元和2.71億元，并全年預(yù)虧。不約而同的是，波導(dǎo)和夏新都認(rèn)為由于受到了“黑手機(jī)”采用非法手段、低廉成本的沖擊，造成了手機(jī)業(yè)務(wù)的虧損。夏新電子總裁李曉忠，甚至因?yàn)椤皹I(yè)績(jī)表現(xiàn)不佳”不得不黯然辭職。

“我們現(xiàn)在幾乎無(wú)路可走。往上是跨國(guó)公司，往下是深圳的地下廠商，根本沒(méi)法競(jìng)爭(zhēng)。”波導(dǎo)股份（600130.SH）董事長(zhǎng)徐立華對(duì)《中國(guó)企業(yè)家》如此慨嘆（詳見(jiàn)本刊2007年度第16期《“黑手機(jī)”亂相調(diào)查》）。

“別再拿‘黑手機(jī)’當(dāng)擋箭牌了！競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是公平的，同樣受到?jīng)_擊，為什么國(guó)際品牌受到的影響沒(méi)有那么大呢？”易觀國(guó)際咨詢(xún)的手機(jī)分析師張燕玲對(duì)廠商這樣的說(shuō)辭表示了質(zhì)疑�！霸诋a(chǎn)品外觀越來(lái)越趨于雷同的情況下，就需要企業(yè)能夠進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)，把重心放在功能創(chuàng)新、切合部分用戶(hù)關(guān)注的熱點(diǎn)上來(lái)�！�

2007年下半年以來(lái)，長(zhǎng)虹、金立、天語(yǔ)、步步高等品牌在一些細(xì)分市場(chǎng)上的表現(xiàn)頗為搶眼。比如步步高轉(zhuǎn)做學(xué)習(xí)手機(jī)，宇陽(yáng)做農(nóng)民手機(jī)，天時(shí)達(dá)、萬(wàn)利達(dá)、金立做音樂(lè)手機(jī)，恒基偉業(yè)做隱私手機(jī)。它們既具有品牌運(yùn)作能力，又具備靈活的運(yùn)作成本和速度，以及有效的渠道政策，都為其獲得了不錯(cuò)的銷(xiāo)量。據(jù)金立方面透露，金立通信2007年利潤(rùn)已達(dá)到3億元左右。

曾經(jīng)的“手機(jī)狂人”萬(wàn)明堅(jiān)在加盟長(zhǎng)虹的國(guó)虹通訊后，甚至喊出了“向‘黑手機(jī)’學(xué)習(xí)”。其所指的，就是“黑手機(jī)”廠家快速運(yùn)作的特點(diǎn)：一旦什么產(chǎn)品好賣(mài)，或者什么經(jīng)營(yíng)模式能賺錢(qián)，就立即放量。為了追求細(xì)分用戶(hù)，國(guó)虹在2007年推出了130款新機(jī)型。

那么2008年，國(guó)產(chǎn)手機(jī)能否重拾河山？萬(wàn)明堅(jiān)甚至樂(lè)觀地對(duì)媒體表態(tài)：“2008年將是國(guó)產(chǎn)手機(jī)集中爆發(fā)的一年。不排除某些洋品牌主動(dòng)退出或放棄。”

競(jìng)爭(zhēng)將變得更加激烈。從政策面上，國(guó)家發(fā)改委已經(jīng)取消了手機(jī)牌照的核準(zhǔn)制，更多的手機(jī)生產(chǎn)商將涌入，備受爭(zhēng)議的“黑手機(jī)”也有可能由暗轉(zhuǎn)明，必將加速行業(yè)洗牌的速度。而倍受期待的蘋(píng)果iPhone、Google的Gphone等也正伺機(jī)而動(dòng)。對(duì)于國(guó)產(chǎn)手機(jī)來(lái)說(shuō)，分析者認(rèn)為，2008年的機(jī)會(huì)一是農(nóng)村市場(chǎng)，二是3G。

在賽諾市場(chǎng)研究公司總經(jīng)理**看來(lái)，由于單向收費(fèi)的全面實(shí)施，中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通繼續(xù)加大超低端手機(jī)的捆綁銷(xiāo)售力度，拓展農(nóng)村市場(chǎng)。而且2005年－2006年入網(wǎng)的低端用戶(hù)，也將在2008年形成新的換機(jī)高峰�！斑@將會(huì)帶來(lái)一大批很可觀的市場(chǎng)增量�！�

此外，3G不能不提。根據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部副部長(zhǎng)奚國(guó)華的說(shuō)法，TD-SCDMA有望在奧運(yùn)會(huì)之前向10座城市提供服務(wù)。而一旦牌照正式發(fā)放，整個(gè)市場(chǎng)必將對(duì)3G終端產(chǎn)生爆發(fā)式的需求。在3G的運(yùn)營(yíng)模式下，定制手機(jī)將成為未來(lái)產(chǎn)業(yè)終端銷(xiāo)售的主要形式，運(yùn)營(yíng)商用定制推動(dòng)并細(xì)分用戶(hù)消費(fèi)。雖然目前國(guó)家關(guān)于電信業(yè)重組的方案并未確立，但是移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商數(shù)目增加是一個(gè)趨勢(shì)。所以對(duì)于國(guó)產(chǎn)手機(jī)而言，如果能與移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商緊緊抓住，針對(duì)其開(kāi)展的業(yè)務(wù)來(lái)制定策略，有可能“翻身”。

但很顯然，這并不是一場(chǎng)完全“清零”的重新競(jìng)爭(zhēng)，所謂“與國(guó)外品牌處于同一條起跑線上”的想法也并不現(xiàn)實(shí)。畢竟，應(yīng)用技術(shù)的缺乏、市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)不足以及較低品牌信譽(yù)度，這些方面的差距是無(wú)法一蹴而就的。