通信網(wǎng)banner.jpg)
相關(guān)專(zhuān)題：
早年常有虧損的中興在2013年做到了止損，中興在2103年前三季度凈利潤(rùn)為5.52億元人民幣,同比增長(zhǎng)了132.4%，毛利率回升到29.3%，2013年第四季度，中興手機(jī)銷(xiāo)量出現(xiàn)下滑，近期有多款智能手機(jī)新品發(fā)布，大部分為千元智能手機(jī)。
2011年被稱為智能手機(jī)元年，金立手機(jī)以5.8%國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率排行第5，集團(tuán)董事長(zhǎng)劉立榮表示2012年金立出貨量將沖擊4500萬(wàn)臺(tái)。目前金立暫無(wú)4G制式手機(jī)，金立總裁盧偉冰預(yù)計(jì)金立4G手機(jī)會(huì)在今年6月推出。
HTC在2014年并沒(méi)有好的開(kāi)始，前兩個(gè)月的營(yíng)收比2013年同期下降37.2％。今年對(duì)HTC來(lái)說(shuō)是重要的一年，在2月的MWC大會(huì)上，HTC帶著新渴望系列重新回歸中端產(chǎn)品市場(chǎng)。
新快報(bào)記者 盧云龍
中興：從產(chǎn)品到粉絲都要做“精”
受訪人：中興高級(jí)副總裁葉衛(wèi)民
“一邊減少機(jī)型，一邊打造明星機(jī)”
針對(duì)有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)指中興手機(jī)銷(xiāo)量下降，葉衛(wèi)民對(duì)此并不否認(rèn)，他認(rèn)為這是調(diào)整期需要經(jīng)歷的階段，中興在戰(zhàn)略上減少機(jī)型，打造明星機(jī)，并逐步放棄低端機(jī)。葉衛(wèi)民認(rèn)為大多統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)的排名計(jì)算是按數(shù)量統(tǒng)計(jì)，中興目前主要精力和資源轉(zhuǎn)移到精品機(jī)、千元機(jī)里面，數(shù)量下降是一定的。中興不太在乎數(shù)量排名，更在乎的是營(yíng)收排名。營(yíng)收的意義為何更重要，看 蘋(píng)果 和三星的對(duì)比就知道。出貨數(shù)量來(lái)看，三星手機(jī)的數(shù)量比蘋(píng)果手機(jī)高得多，但蘋(píng)果的營(yíng)收和營(yíng)利更高，品牌價(jià)值也是蘋(píng)果更高�！拔覀儾淮騼r(jià)格戰(zhàn)，不以數(shù)量最為標(biāo)準(zhǔn)，我們看重精品機(jī)、特別是明星機(jī)的出貨量。當(dāng)然，我們最關(guān)心的是用戶體驗(yàn)�！比~衛(wèi)民對(duì)此情況作了進(jìn)一步解釋。
“我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)領(lǐng)域是小學(xué)生，我們需要鐵桿粉”
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)是目前手機(jī)廠商不可避免的話題，越來(lái)越多傳統(tǒng)廠商認(rèn)可小米的成功模式，中興十分認(rèn)可粉絲營(yíng)銷(xiāo)策略，并堅(jiān)持做好用戶工作。目前中興把粉絲分幾個(gè)等級(jí)，S級(jí)(高活躍群)有五六十萬(wàn)人，C級(jí)(非活躍群)約有一千多萬(wàn)用戶。中興一方面積極維護(hù)活躍粉絲群，另一方面通過(guò) 騰訊 網(wǎng)助力、短信維系等方式，把C級(jí)用戶調(diào)動(dòng)起來(lái)。
“虛擬運(yùn)營(yíng)商？我們準(zhǔn)備好合作了！”
葉衛(wèi)民在與媒體交流時(shí)表示，中興正在與國(guó)內(nèi)若干家虛擬運(yùn)營(yíng)商溝通，開(kāi)展合作。合作內(nèi)容包括運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)建設(shè)、手機(jī)定制等，未來(lái)還將涉及智能選網(wǎng)。這代表什么？當(dāng)你在使用漫游服務(wù)時(shí)，哪個(gè)地方的網(wǎng)絡(luò)最好就選擇哪個(gè)網(wǎng)絡(luò)，這也是智能選網(wǎng)！到會(huì)議室開(kāi)會(huì)你的智能終端也會(huì)自動(dòng)選網(wǎng)，并且還會(huì)了解你的訴求。如果你需要上網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)會(huì)自動(dòng)選擇網(wǎng)速快的；需要打電話，網(wǎng)絡(luò)自然會(huì)選擇當(dāng)時(shí)信號(hào)最強(qiáng)的。
金立：求穩(wěn)不求快
受訪人：金立集團(tuán)總裁盧偉冰
“彎道超車(chē)時(shí)機(jī)未到”
盡管進(jìn)入2014年以來(lái)，關(guān)于4G的話題不斷升溫，各大手機(jī)廠商也迅速推出4G手機(jī)，只有金立依舊按兵不動(dòng)，金立也是為數(shù)不多的缺席上周聯(lián)通大會(huì)的知名手機(jī)廠商。對(duì)此，盧偉冰表示，現(xiàn)階段的金立和4G還是“戀人未滿”。金立曾在2G向3G邁進(jìn)時(shí)走錯(cuò)步，所以在新一個(gè)網(wǎng)絡(luò)變化到來(lái)的時(shí)候，會(huì)顯得更謹(jǐn)慎，“后3G時(shí)代”其實(shí)產(chǎn)業(yè)尚未成熟，對(duì)于利潤(rùn)較低的金立甚至所有國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，對(duì)4G終端布局更需要具備風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。
盧偉冰對(duì)4G發(fā)展有自己的分析，他認(rèn)為目前從中國(guó)移動(dòng)和 中國(guó)聯(lián)通 的4G發(fā)牌確實(shí)對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生了很大影響，一方面運(yùn)營(yíng)商手里握有近千萬(wàn)的額度，可以加強(qiáng)整個(gè)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型。但4G畢竟只覆蓋內(nèi)地大城市的核心區(qū)域，不論是使用人群還是4G信號(hào)的城市覆蓋并不廣泛，4G要在內(nèi)地市場(chǎng)真正普及，除了終端因素外，更需要成熟的網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)的順暢體驗(yàn)。“2014年上半年是4G網(wǎng)絡(luò)布局，下半年才可能產(chǎn)生真正產(chǎn)品的銷(xiāo)售黃金時(shí)間，金立預(yù)計(jì)會(huì)在6月推出4G手機(jī)，這樣更有利于產(chǎn)品的立項(xiàng)、研發(fā)、管理，也有利于3G手機(jī)的并進(jìn)�！北R偉冰向記者解釋金立還沒(méi)有推出4G手機(jī)的原因。
“要細(xì)分市場(chǎng)，不搞機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”
和中華酷聯(lián)布局全產(chǎn)品線不同的是，金立選擇了精品戰(zhàn)略，并且針對(duì)不同消費(fèi)者需求，著眼于細(xì)分市場(chǎng)推出產(chǎn)品。金立4G產(chǎn)品布局明確：針對(duì)喜愛(ài)拍照的年輕人，推“最拍照手機(jī)”；針對(duì)時(shí)尚年輕人，有主打“工業(yè)設(shè)計(jì)”的S5.5。同時(shí)，在早前的MWC2014大會(huì)上，金立也推出了一款性價(jià)比頗高的4G產(chǎn)品——風(fēng)華3。
HTC：回歸
受訪人：HTC全球銷(xiāo)售總裁張嘉臨
“渴望參與千元機(jī)市場(chǎng)，但那不是HTC最賺錢(qián)的地方”
渴望系列曾經(jīng)為HTC帶來(lái)了很多榮耀和收益，但HTC已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有推出中低端智能手機(jī)了，此番卷土重來(lái)，HTC把中價(jià)位新機(jī)命名為新渴望系列，也是希望它能帶來(lái)當(dāng)年的成功。但HTC全球銷(xiāo)售總裁張嘉臨坦然：“如今千元機(jī)市場(chǎng)不比幾年前了，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，我們需要更努力�！�
有媒體認(rèn)為，HTC希望參與目前火熱的千元機(jī)市場(chǎng)，以此解決營(yíng)收偏低的窘?jīng)r。張嘉臨在接受記者采訪時(shí)表示，HTC希望通過(guò)新渴望恢復(fù)應(yīng)該擁有的領(lǐng)先市場(chǎng)地位，參與千元機(jī)市場(chǎng)是因?yàn)閼?yīng)運(yùn)營(yíng)商的需要。HTC在這個(gè)價(jià)位上為用戶提供差異化、不一樣的新智能手機(jī)體驗(yàn)。至于利潤(rùn)，主要還是靠高端旗艦產(chǎn)品去拉動(dòng)，例如3月25日在紐約、倫敦發(fā)布的新HTC One，這將會(huì)是HTC在利潤(rùn)和市場(chǎng)地位上的“重頭戲”。
“資源充足，我們打仗沒(méi)有后顧之憂”
HTC的營(yíng)收一直受到用戶和媒體關(guān)注，經(jīng)常有小道消息傳出HTC將會(huì)出售，張嘉臨此番也作了一系列“辟謠”，HTC在總部有宏厚的資金支持，也從來(lái)沒(méi)有削減過(guò)研發(fā)方面的投入，這也讓HTC在做工上可以精益求精。當(dāng)然，也正因?yàn)樵谧龉ど系淖非�，讓HTC在去年出現(xiàn)了零部件供貨不足的尷尬，張嘉臨認(rèn)為這個(gè)情況在今年將會(huì)有所改善。當(dāng)被問(wèn)及這是不是HTC的一種銷(xiāo)售策略時(shí)，張嘉臨回答時(shí)重復(fù)了5次：“HTC不會(huì)做饑餓營(yíng)銷(xiāo)”！
盧云龍
