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日前有外電報道：自本月開始，諾基亞在歐洲市場全面下調(diào)高端智能手機(jī)價格，包括主推的E7、N8和C7等，最高降價幅度達(dá)到15%。消息一出，業(yè)界反應(yīng)強(qiáng)烈，并普遍認(rèn)為，降價策略將是諾基亞的全球性計劃，意在爭奪日益下跌的市場份額。近日，成都商報記者對成都手機(jī)市場走訪發(fā)現(xiàn)，雖然目前諾基亞尚未在亞洲市場明確下發(fā)降價通知，但成都某些賣場已出現(xiàn)了降價現(xiàn)象，不過這種降價的實(shí)質(zhì)只是統(tǒng)一了各賣場諾基亞手機(jī)的標(biāo)價。而消費(fèi)者對降價的消息反應(yīng)普遍不夠熱情，顯得“不太感冒”。
成都賣場：標(biāo)價統(tǒng)一了
成都商報記者在太升南路的迅捷、迪信通幾家零售賣場了解到，他們都知道諾基亞在海外推出的降價策略，而且?guī)缀跛辛闶凵潭贾肋@個消息，只不過還沒有接到明確的降價通知。
不過，當(dāng)記者詢問諾基亞在成都是否已降價、賣場是否下調(diào)了諾基亞手機(jī)價格時，得到的回答卻各不相同。
迅捷文化宮店的負(fù)責(zé)人表示，諾基亞確實(shí)已降價，而該店從月初就開始下調(diào)諾基亞手機(jī)價格，降幅從15%~30%不等。降價的范圍主要針對二千元以上的中高端智能手機(jī)，像E7、N8和C7等智能熱門機(jī)型都有調(diào)價。店里諾基亞柜臺的營業(yè)員也告訴記者，C7原售價2999元，下調(diào)后售價2599元；N8原售價3799元，下調(diào)后售價3299元；E7原售價5999元，下調(diào)后售價3999元。降價從400元到2000元不等。
而迪信通文化宮店店長在接受成都商報記者電話采訪時則表示，他們并沒有接到諾基亞的降價通知，他們店里的諾基亞手機(jī)價格也沒有下調(diào)，熱門機(jī)型C7、N8、E7現(xiàn)在的售價為2599元、3299元與3999元，與上個月的價格基本無差異。這位店長同時指出，現(xiàn)在的標(biāo)價就是成交價，顧客并沒有議價的空間。
成都商報記者注意到，盡管零售賣場有的降價、有的不降，但他們目前的標(biāo)價幾乎完全相同。
對此，一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，這是因為業(yè)界有廠標(biāo)價與成交價兩種說法，有的零售商家存在廠標(biāo)價遠(yuǎn)高于成交價的情況。從目前情況看，應(yīng)該是諾基亞全面統(tǒng)一了廠標(biāo)價，要求零售商家的廠標(biāo)價與成交價一致。除商家自行搞促銷活動外，最后成交價不能低于廠標(biāo)價。部分零售商家調(diào)整標(biāo)價，正是諾基亞這一策略的表現(xiàn)。
除下調(diào)熱門中高端智能手機(jī)廠標(biāo)價外，這位業(yè)內(nèi)人士還透露，對千元以下的智能機(jī)，諾基亞甚至出現(xiàn)了廠標(biāo)價上調(diào)的現(xiàn)象。
比如如5233這款機(jī)型，目前全部統(tǒng)一售價為999元。也就是說，顧客在零售店里購買時價格不能低于999元，而在此前，5233在一些零售店里有過800多元的售價。
記者就調(diào)價一事致電諾基亞中國西區(qū)公關(guān)經(jīng)理謝暢，她表示并不清楚成都市場目前的調(diào)價行為，也未接到調(diào)價通知，具體事宜需向總部確認(rèn)后才能回復(fù)。隨后成都商報記者多方查詢，沒有發(fā)現(xiàn)諾基亞在中國大陸降價的明確消息。
降價對消費(fèi)者吸引力有限
對零售商沖擊較大
雖然諾基亞中國西區(qū)公關(guān)經(jīng)理謝暢表示調(diào)整智能手機(jī)價格是正常商業(yè)經(jīng)營活動，中國目前尚未正式發(fā)布調(diào)價公告，但價格產(chǎn)業(yè)鏈上密切相關(guān)的零售商家、消費(fèi)者、業(yè)內(nèi)人士，他們又是如何看待諾基亞的降價行為？
“降價策略對諾基亞不失為一個好辦法。”一位手機(jī)賣場負(fù)責(zé)人說：“現(xiàn)在智能手機(jī)競爭十分激烈，有些廠商選擇贈送配件、禮物等進(jìn)行促銷，而諾基亞的直接降價策略會吸引一些顧客。事實(shí)上，已經(jīng)有顧客在聽到消息后直接來店詢問，或關(guān)注到柜臺的信息臺卡，這說明諾基亞降價策略出來后，其智能手機(jī)關(guān)注度確實(shí)有提升。”這位負(fù)責(zé)人同時也認(rèn)為，降價策略只能吸引一部分對價格敏感的用戶，而對于需求明確、更有娛樂或商務(wù)傾向性的用戶來說，諾基亞的智能手機(jī)并沒有多大優(yōu)勢，iphone、HTC、摩托羅拉、三星等品牌是目前市面上的熱門。
成都的消費(fèi)者是否愿意購買降價后的諾基亞手機(jī)？成都商報記者采訪了平日里較多使用智能手機(jī)的公司白領(lǐng)、IT工程師�！叭绻叨藱C(jī)型降到和中端差不多的價格，我或許會考慮�！痹壬鷮τ浾哒f：“我給自己的手機(jī)定位在中端機(jī)型，這個檔次的選擇范圍很大，我會從功能特性等多方面考慮。諾基亞中端智能機(jī)性能并不十分出色，高端智能機(jī)價格又偏高，如果兩者相結(jié)合就能吸引我。”而徐先生則更多從手機(jī)應(yīng)用性上考慮，他更傾向于購買安卓系統(tǒng)的智能手機(jī)�！霸撡I的會買，不買的還是不會買。”徐先生表示并不看好諾基亞的降價策略�！拔矣X得諾基亞這次降價針對高中端機(jī)型，受眾沒有變化。如果降價幅度是15%，大致價格在600元左右，對用HTC 、iphone 這類高端手機(jī)的人來說，他們不會看重幾百元的價差。”
“諾基亞降價帶來的最直接影響，就是擠壓了終端零售商的利潤空間�！比请娮訜o線事業(yè)部市場經(jīng)理在接受記者采訪時表示。他認(rèn)為現(xiàn)在手機(jī)的利潤空間有限，如果諾基亞不下調(diào)出廠價，勢必沖擊到終端零售商利益。如果零售商不愿意為諾基亞的降價買單，諾基亞就只能犧牲自己的利潤值，即使降價策略能拉動消費(fèi)人群，提升市場份額，諾基亞仍將陷入利潤值下降、以量來沖銷售總額的困境。成都商報實(shí)習(xí)記者 朱靜
