宏達電正式進軍大陸市場

　　魏武揮

　　7月27日，HTC(宏達電子)正式宣布進軍大陸市場，在筆者看來，這是移動市場(無論是移動終端還是移動網(wǎng)絡(luò))的一則重磅消息。移動市場中各路玩家已經(jīng)形成的格局，將由于HTC高調(diào)進入，發(fā)生巨大的改變。

　　HTC主要是做智能手機的，一說到智能手機，就不得不牽扯到手機的操作系統(tǒng)。HTC和微軟的關(guān)系相當(dāng)好，全球Windows Mobile手機中有80%是它做的。而和微軟關(guān)系這么好的一家手機制造商，卻和Google也交情不淺。無論是從G1到G9，還是NexusOne，都是HTC制造的，這意味著它在另一大手機操作系統(tǒng)Android上也有相當(dāng)?shù)脑捳Z權(quán)。這么一個左右逢源的巨無霸殺入中國，首當(dāng)其沖感到壓力的，就應(yīng)該是諾基亞。

　　諾基亞這兩年有點舉步維艱的感覺，但瘦死的駱駝比馬大，在中國智能手機市場上，根據(jù)易觀2009年四季度的報告，它的Symbian還握有超過7成的份額，Android手機只有不到1個百分點的占有率。這個報告是建立在公開合法售賣的手機量的基礎(chǔ)上的，事實上，以Android為平臺的大量HTC造手機，是以“水貨”的方式在中國市場中流通。急于進入合法渠道大規(guī)模銷售，應(yīng)是HTC這次終于正式宣布進入大陸市場的重要原因之一。

　　Android系統(tǒng)另外一個非常有實力的合作伙伴是摩托羅拉。去年11月，摩托羅拉第一款基于Android的Droid發(fā)布，上市第一周的銷量20萬臺，和Apple的iPhone不相上下。這款手機單騎救主，將公司從2008年的虧損狀態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)?009年盈利6900萬美元。摩托羅拉嘗到了Android的甜頭后，風(fēng)風(fēng)火火又推出了8款A(yù)ndroid機，并計劃要推出20款。這樣 “孤注一擲”，咄咄逼人，使得HTC再也坐不住，HTC絕對不能坐視摩托羅拉在大陸市場中將Android系統(tǒng)納入其版圖，而自己還在走水貨的通路。與此同時，隨著Android這個強有力的盟友也殺入戰(zhàn)團，Android機本身亦會擴大疆域，對蘋果形成巨大的威脅。

　　蘋果在中國和官方的合作，始終讓人覺得喬布斯太狂，以至不太清楚這個市場究竟是怎么回事，這也不奇怪，他壓根就沒來過中國。雖然蘋果在上海新開了一家體驗店，人流如織，但iPhone和聯(lián)通合作的不暢，為蘋果機在大陸的拓展蒙上了巨大的陰影。HTC此次殺入，可說是挑了一個相當(dāng)好的時機：喬布斯還在那里認(rèn)定中國智能機市場尚處于發(fā)展中狀態(tài)。

　　現(xiàn)在，對HTC的這個舉動，尚有兩個懸念。不過，在筆者看來，這兩個懸念并不見得有多“懸”。

　　第一個懸念，HTC怎樣和運營商達成良好的合作關(guān)系？在大陸市場，搞手機的人都知道，運營商是非常強勢的，而此番HTC選擇的合作對象很可能是中國電信。

　　三大運營商中，中國聯(lián)通其實實力最弱，雖然它搞手機比中電信早了很多年，但后者那么多年在電信行業(yè)的積累，任何手機商都極其看重。中移動看上去實力最強，但中移動因為要扛民族產(chǎn)業(yè)大旗，搞自己的3G技術(shù)開發(fā)，技術(shù)尚需觀望。而中電信，一來有不容小覷的周邊資源，二來對3G發(fā)展最為熱心，是一個相當(dāng)良好的合作伙伴。就在HTC宣布進入大陸市場之后，有消息說，宏達電子CEO周永明和中電信董事長王曉初進行過一次秘密接觸。

　　說到底，HTC是一家臺灣企業(yè)，臺灣人對在同屬華人的市場上的運營并不像老外那樣陌生。加上HTC主要投資人之一王雪紅是臺塑已故創(chuàng)始人王永慶的女兒，后者在大陸做過大量的公益事業(yè)，對HTC在大陸順暢地開展業(yè)務(wù)，不無裨益。

　　第二個懸念則關(guān)于多普達。HTC舉著多普達的旗子在中國做了很多年，早些時候多普達絕對是高端手機的代名詞。但隨著3G正式啟動，智能手機風(fēng)起云涌之后，多普達的經(jīng)營發(fā)生了不少困難。就拿多普達和中電信在3G的合作上來說，它只推出過一款S900C，且售價不菲，和中電信的千元3G手機顯然不契合。

　　多普達最后的命運應(yīng)該是逐步淡出。以HTC和多普達的關(guān)系，很難想象會有人接盤然后再用這個牌子和HTC競爭。

　　筆者最后有一個非常大膽的猜想。同樣都是做代工起家，HTC今天揚眉吐氣，用自己的品牌在這個市場中高舉高打。而另外一個專門幫蘋果做代工的富士康，不知道作何感想？而一旦富士康有異動，蘋果又該如何？