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《IT時代周刊》記者/李 琳(發(fā)自上海)
如過山車的股價，勾勒出了展訊3年來的成長軌跡。這殘垣斷壁的慘淡局面，對剛剛擔任總裁兼CEO的李力游而言，是不小的考驗
在美國納斯達克上市3年，號稱“中國3G第一股”的展訊通信，在迎來中國3G蓬勃發(fā)展的最佳時期時，其股價為何卻在在谷底徘徊？
這一曾經(jīng)困擾著CEO李力游的難題，隨著展訊2010年第一季度財報的公布，局面稍微有所好轉(zhuǎn)。期內(nèi)，展訊實現(xiàn)銷售收入5211.3萬美元，凈利潤658.6萬美元，環(huán)比增長360%，而去年同期為凈虧損830萬美元。
財報發(fā)布當日，展訊的股票收盤價為8.18美元。2008年11月17日，這個數(shù)字一度低至0.67美元。
而在2007年7月13日，展訊的股價一路飆升至16.25美元，這距展訊上市不過半個月。從16.25美元到0.67美元，再到8.18美元，展訊經(jīng)歷了上市后短暫的輝煌后，便迅速陷入低迷。這個頂著“中國芯”稱號的無線芯片公司，將如何撥開迷霧？
上市后的低迷
2007年6月27日，展訊以“中國第一只3G概念股”的身份登陸美國納斯達克市場，IPO首日股價沖高至15.95美元，當日市值19.8億美元，成為中國第一個上市的芯片平臺公司和市值最大的設(shè)計企業(yè)。一夜間，展訊成了業(yè)界的明星。
但好景不長。在掌聲與鮮花的簇擁下，一系列的問題卻也接踵而至，來自外界的質(zhì)疑、公司創(chuàng)始人離職、產(chǎn)品戰(zhàn)略調(diào)整等負面消息紛至沓來，纏繞著這家號稱“中國3G第一股”的公司。更為糟糕的是，展訊在資本市場上表現(xiàn)糟糕，股價一路下挫。
顯然，上市的風光已不再屬于展訊。《IT時代周刊》在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，這個曾經(jīng)擁有超豪華歸國創(chuàng)業(yè)團隊的公司在上市之后，卻因內(nèi)部管理問題，深深地陷入了矛盾纏繞中。一位熟悉當時該公司內(nèi)部問題的知情人事告訴本刊記者，上市后，這家公司喜歡做宣傳和喊口號，對“大戰(zhàn)略”和“大布局”津津樂道，但對頻頻發(fā)生的產(chǎn)品質(zhì)量問題，卻未予應(yīng)有的重視。更為奇怪的是，經(jīng)過公司會議討論后的決定，由于缺乏執(zhí)行力，最后往往變成一紙空文，一切戰(zhàn)略和計劃皆成空談。另外，由于產(chǎn)品質(zhì)量及產(chǎn)品定位方面的問題，展訊的大量客戶迅速被競爭對手蠶食。
對此問題，當時展訊的一個重要客戶也向記者介紹說，展訊更喜歡對客戶發(fā)號施令，但對客戶的需求及提出的問題視而不見。當時，展訊的2G芯片產(chǎn)品質(zhì)量一直不穩(wěn)定，客戶的意見反映了一籮筐，可沒有一個研發(fā)部門用具體行動來解決，客戶只得失望而歸。伴隨著展訊在2G市場的連連失誤，當時作為公司董事長兼CEO 的武平，在情急之下只能頻頻作出戰(zhàn)略及組織調(diào)整，可由于展訊長期內(nèi)耗及內(nèi)斗，執(zhí)行力低下，難挽頹勢。
2009年2月，武平辭去CEO職位，時任展訊總裁的李力游接任了他的位置，而武平則改任為公司董事長。此時的展訊，已傷痕累累，股價跌入谷底，所有 GSM市場客戶流失殆盡，公司連連虧損，而展訊的競爭對手聯(lián)發(fā)科，卻緊緊抓住了展訊的失誤，其GSM市場份額從30%上升至80%，搖身變成行業(yè)老大。
陣痛后的覺醒
剛剛上任總裁兼CEO的李力游，面對這殘垣斷壁的慘淡局面，該如何整治？記者了解到，對于展訊內(nèi)部爆出的層層管理問題，在上任伊始，他便果斷作出一系列手腕強硬的改革：首先在侵擾展訊多年的產(chǎn)品質(zhì)量問題上，他從研發(fā)部門各個團隊中挑選技術(shù)骨干人員，組成產(chǎn)品質(zhì)量攻關(guān)小組，解決長期遺留的產(chǎn)品質(zhì)量問題。攻關(guān)小組通過產(chǎn)品質(zhì)量、客戶反饋問題回溯，發(fā)現(xiàn)開發(fā)過程中的問題，確定改進措施并跟蹤落實。通過破釜沉舟的改革，展訊的產(chǎn)品質(zhì)量得到大幅提升，產(chǎn)品形象得到了很大的改善。
由于之前公司內(nèi)耗嚴重，執(zhí)行力不到位，一些高層領(lǐng)導“視而不見，知而不行，行而不達”，形成管理中很大的黑洞。2008年6月，多位公司創(chuàng)始人接連離職，使得原本脆弱的管理體系，更為岌岌可危。
李力游上任之后，實行精兵簡政的策略：只開有用有結(jié)果的會，只做有結(jié)果的事。大膽啟用崗位問責制，規(guī)范企業(yè)運作流程，明確環(huán)節(jié)責任，杜絕內(nèi)耗產(chǎn)生。一個鮮明的例子是，2008年，展訊推出首創(chuàng)的全球“單芯片雙卡雙待”技術(shù)，卻沒有找準產(chǎn)品市場定位，造成競爭對手迅速的技術(shù)模仿，喪失了市場優(yōu)勢和先機。
為解決公司弊端，記者從知情人士口中獲悉，李力游除了從國際知名公司引進一些技術(shù)及管理人員外，還大膽提拔和使用本土才德兼?zhèn)涞母刹�，通過以結(jié)果為導向的原則，帶動原有員工的積極性、提升公司的執(zhí)行力。
一位從事展訊平臺的客戶老總透露，李力游上任后經(jīng)常拜訪展訊的客戶，聽取客戶的問題及建議，大到幾百人，小到幾十人的手機公司老板，都成為他的座上賓。一位小客戶曾經(jīng)感慨到，由于公司規(guī)模小，以前別說展訊CEO了，就連展訊的銷售副總裁，都從未到過他的公司。但現(xiàn)在不同了，李力游不僅經(jīng)常到訪，聽取客戶反映，切磋產(chǎn)品定位，并針對客戶的問題積極解決。
更讓這個小手機公司老板意外的是，李力游對展訊出現(xiàn)的問題，從不回避和隱瞞，發(fā)現(xiàn)問題解決問題。慢慢地，業(yè)界開始對展訊另眼相看，從以前冷落展訊，變得喜歡上了展訊的產(chǎn)品。
事實上，展訊的改變來自于內(nèi)部。據(jù)悉，李力游上任后，他在公司內(nèi)部首先樹立了“讓客戶成功”的唯一行動準則。經(jīng)過自救，展訊終于治愈了管理上的硬傷。
2009年6月，展訊推出了一款高性價比的2G芯片6600L，這款產(chǎn)品的性能被業(yè)界認為優(yōu)于競爭對手聯(lián)發(fā)科的主打產(chǎn)品6225，但成本卻遠低于6225。李力游抓住機會，用這款“能掙錢的產(chǎn)品”重獲客戶的支持。
目前，聞泰、天宇朗通等公司采購展訊芯片數(shù)量均超過了每月百萬片，此外還成功獲得三星、摩托羅拉等國外手機公司的訂單。
看好TD市場前景
經(jīng)過2009年的低迷期后，TD終于在2010年迎來了放量增長。
這對于在TD產(chǎn)業(yè)苦熬數(shù)年的芯片廠商來說，顯然是一個福音，但也只有展訊等廠商摘到了果子。此前，三星的手機芯片供應(yīng)商以高通、意法、英飛凌和博通等國際芯片廠商為主，中國內(nèi)地手機芯片廠商在對國際手機幾大巨頭的的供貨史上卻沒有任何突破。現(xiàn)在，展訊的異軍突起，打破了這一尷尬的局面。
2009年3月27日，展訊宣布成為三星手機的芯片供貨商，緊接著摩托羅拉也推出了基于展訊方案的2G手機E11。而展訊也借此重新坐上了“中國芯”的頭把交椅。業(yè)內(nèi)人士認為，展訊獲得三星手機芯片的訂單，意味著國產(chǎn)手機芯片商向國際手機市場邁出了一大步。
“展訊是TD第一批推動者，并得益于TD，如果沒有TD，何談發(fā)展！因此，我們不僅要支持TD在中國的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，還要繼續(xù)推動TD-LTE的后續(xù)演進�！崩盍τ谓邮懿稍L時說。
據(jù)了解，在過去的一年中，展訊承擔了多個國家重大科技專項，獲得了“核高基”國家重大專項、“新一代寬帶無線移動通信網(wǎng)”等國家科技重大專項，產(chǎn)品也獲得科技部以及中移動的認可。
8月13日，展訊通信發(fā)布了第二季度財報。當季營收為7140萬美元，凈利潤為1110萬美元。這一亮麗的財報也許是對李力游最好的獎賞。
