虛擬運(yùn)營商資費(fèi)或由市場決定

　　隨著向 中國聯(lián)通 、 中國電信 申請移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)(又稱“虛擬運(yùn)營商”)的企業(yè)名單逐步出臺，市場對電信業(yè)務(wù)虛擬運(yùn)營的細(xì)節(jié)關(guān)注度也在不斷升高。對于普通用戶來說，什么是電信業(yè)務(wù)虛擬運(yùn)營他們未必有興趣去搞明白，但對于虛擬運(yùn)營商未來推出的電信服務(wù)資費(fèi)會不會更便宜卻格外關(guān)心。近日，有關(guān)這方面管理部門方面再度傳來了好消息，工信部日前聯(lián)合發(fā)改委下發(fā)通知稱，轉(zhuǎn)售企業(yè)在經(jīng)營移動本地、長途、漫游通話、短信、彩信和數(shù)據(jù)等轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)資費(fèi)實(shí)行市場調(diào)節(jié)價格，并對轉(zhuǎn)售企業(yè)取消網(wǎng)內(nèi)網(wǎng)外差別定價限制。其中，“市場調(diào)節(jié)價格”這一說法尤為引入注目，這是否意味著電信資費(fèi)將會因為虛擬運(yùn)營商的出現(xiàn)而出現(xiàn)大幅下調(diào)呢？

　　下調(diào)有空間 劇降很困難

　　根據(jù)工信部的通知顯示，獲得移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點(diǎn)批文的企業(yè)可以從基礎(chǔ)電信企業(yè)購買移動通信服務(wù)，重新包裝成自有品牌并銷售給用戶。轉(zhuǎn)售企業(yè)在試點(diǎn)期間經(jīng)營的移動本地、長途、漫游通話、短信、彩信和數(shù)據(jù)等轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)資費(fèi)實(shí)行市場調(diào)節(jié)價，并對轉(zhuǎn)售企業(yè)取消網(wǎng)內(nèi)網(wǎng)外差別定價限制�！斑@意味著虛擬運(yùn)營商將會獲得較大的自主定價權(quán)，可以結(jié)合自身的成本承受能力、業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)和主要針對的用戶群體的特點(diǎn)來進(jìn)行針對性定價，對活躍市場競爭，為消費(fèi)者提供更多選擇還是有著不少好處的”Reational AB分析張星表示，就目前國內(nèi)運(yùn)營商的資費(fèi)競爭情況來看，雖然經(jīng)過多年的調(diào)整已經(jīng)較為便宜，但是部分業(yè)務(wù)，例如短信、彩信、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)等方面還是有著一定降價空間的。“尤其是數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，目前人們使用手機(jī)上網(wǎng)的越來越多，但是較高的流量費(fèi)仍然在一定程度上壓抑著用戶的需求�！�

　　不過張星同時也表示，雖然虛擬運(yùn)營商擁有了自主定價權(quán)，但事實(shí)上它們?nèi)匀话缪莸氖恰芭�發(fā)商”角色，從基礎(chǔ)運(yùn)營商處獲得轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的成本決定了它們的定價底線�！八�以大家也不用期待資費(fèi)出現(xiàn)特大幅度的下降，虛擬運(yùn)營商也是有成本的，不可能做賠錢買賣�；�礎(chǔ)運(yùn)營商也不可能以超低價將業(yè)務(wù)能力批發(fā)給轉(zhuǎn)售企業(yè)，讓它們可以用超低價來挖自己現(xiàn)有用戶的墻角。”

　　結(jié)算是關(guān)鍵 方案還未定

　　“其實(shí)從全球范圍來看，虛擬運(yùn)營商在成熟電信市場所占的市場份額也不過10%左右，并不是電信市場發(fā)展的主導(dǎo)力量，所以指望虛擬運(yùn)營商挑起電信服務(wù)市場的資費(fèi)價格戰(zhàn)，其實(shí)并不現(xiàn)實(shí)。”某正在申請?zhí)摂M運(yùn)營商資格的企業(yè)高管對記者表示，該企業(yè)之所以申請?zhí)摂M運(yùn)營商資格，更多的是希望通過電信業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)售來增加其主營業(yè)務(wù)對用戶的粘性，而并非想要直接和移動、電信、聯(lián)通這樣的巨頭們火拼，而且它們本身和各大運(yùn)營商就有著大量的合作，也不可能因為轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)去刻意破壞過往的合作關(guān)系�！霸谖覀冋�在討論的方案里，的確有資費(fèi)優(yōu)惠的考慮，但是會鎖定部分用戶群體，從不影響大局的細(xì)分市場入手�！痹摳吖芊Q。

　　業(yè)內(nèi)專家則表示，虛擬運(yùn)營商未來能夠多大程度上在推動電信資費(fèi)持續(xù)下調(diào)上發(fā)揮作用，和其與基礎(chǔ)運(yùn)營商的結(jié)算方式密切相關(guān)。據(jù)近日坊間傳出來的消息，目前電信、聯(lián)通和虛擬運(yùn)營企業(yè)的結(jié)算方案基本敲定，其中電信將采用按照用戶ARPU(每月每用戶平均收入)值來決定分成比例，即虛擬運(yùn)營商發(fā)展的高端用戶越多，可以獲得的收入分成也越多；而聯(lián)通將采取按照總業(yè)務(wù)收入決定分成比例的模式，即虛擬運(yùn)營商獲得的總業(yè)務(wù)收入越多，其可得到的分成也越多。雖然該方案目前尚未得到電信、聯(lián)通方面的證實(shí)，但在張星看來，無論哪種結(jié)算方式，對于虛擬運(yùn)營企業(yè)提出的要求都不低，“這其實(shí)有些向傳統(tǒng)手機(jī)銷售代理模式中上游廠商像經(jīng)銷商壓任務(wù)，只不過電信要求多賣高端機(jī)、聯(lián)通則只看重總銷量，無論哪一種方式，都對虛擬運(yùn)營商的營銷推廣能力是不小的考驗�！�

　　南方日報記者 程鵬