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聯(lián)通2014年整體情況
2014年，中國電信行業(yè)全面實施“營改增”政策，公司以此為契機(jī)，深入推進(jìn)經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型，改善業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，提升發(fā)展質(zhì)量，全年實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入人民幣2,484.0億元，同比增長0.9%，增速超出行業(yè)平均水平2.2個百分點，其中移動業(yè)務(wù)占比達(dá)到63.3%，非語音業(yè)務(wù)占比達(dá)到61.9%。
在行業(yè)變化及自身轉(zhuǎn)型等因素共同影響下，公司收入增速有所放緩，但資源使用效率明顯提升，盈利能力不斷改善。公司全年實現(xiàn)EBITDA人民幣930.5億元，同比增長10.5%；主營業(yè)務(wù)收入EBITDA率達(dá)到37.5%，同比提高3.3個百分點；凈利潤同比增長16.3%，達(dá)到人民幣119.7億元；經(jīng)營現(xiàn)金流同比增長10.9%；自由現(xiàn)金流達(dá)到人民幣75.5億元，公司財務(wù)狀況更趨穩(wěn)健。
聯(lián)通2015年工作戰(zhàn)略規(guī)劃
1、4G用戶數(shù)以及資本開支的情況？
用戶統(tǒng)計按照移動寬帶而沒有按4G。目前在56個試點城市4G的終端滲透率在10%，下一步將加大滲透率。
隨著fdd牌照發(fā)放，移動網(wǎng)絡(luò)將加大覆蓋達(dá)到95%人口覆蓋，4G網(wǎng)絡(luò)覆蓋到鄉(xiāng)。2015年投資會略有增長，1000億左右，移動44-45%，固網(wǎng)寬帶22-23%，剩下基礎(chǔ)設(shè)施和it。
2、鐵塔公司會如何發(fā)展，對資本開支如何影響？FDD發(fā)牌后的影響？
鐵塔公司籌建工作緊鑼密鼓進(jìn)行中，今年資本開支安排預(yù)估了鐵塔公司的作用，實際能承擔(dān)多大工作量無法衡量。
拿到4g牌照后，發(fā)展策略會略有變化，由于4G智能手機(jī)非常成熟，會加快向用戶開放4G網(wǎng)絡(luò)，全年開放4G用戶數(shù)超過1億戶。
3、網(wǎng)絡(luò)利用率的情況？收入下降背景下，高價值用戶流失的問題？
網(wǎng)絡(luò)利用率，2G：70%，3G：52%。
收入下降主要是新增用戶下降，4季度營銷補(bǔ)貼下降帶來新增用戶下降，流失用戶沒有發(fā)生太大變化。
4、虛擬運(yùn)營商的資費(fèi)價格會如何變化？中國移動漫游資費(fèi)下降后有沒有變化？
虛擬運(yùn)營商戰(zhàn)略清晰，聯(lián)通提供集中支撐和服務(wù)支撐，70-80%虛商用戶在聯(lián)通。目前和虛商的合作剛開始相對保守，因此價格會高些，后期會變化。春節(jié)前已經(jīng)下調(diào)了25%結(jié)算價格，后期會陸續(xù)評估變化。
漫游價格問題是全球性的問題，漫游不盈利，95%結(jié)算給對方。
虛擬運(yùn)營商在沒有拿到fdd牌照時的政策不能完全參考其他運(yùn)營商，關(guān)于國際漫游中國聯(lián)通非常希望走出去讓消費(fèi)者感受如同國內(nèi)，但需要共同創(chuàng)造。
5、營銷成本壓降的問題，對2015年收入增長的目標(biāo)（移動的目標(biāo)是高于行業(yè)水平）？
按照國資委安排，從去年6月開始壓降營銷成本，銷售模式需要轉(zhuǎn)型。2015年繼續(xù)推進(jìn)營銷成本壓降，解決深層次營銷模式轉(zhuǎn)型，采取推廣話費(fèi)補(bǔ)貼的模式。原來的手機(jī)補(bǔ)貼絕對額和占收比都會下降。
收入增長預(yù)期，目標(biāo)也是高于行業(yè)水平。
6、綜合arpu下降，fdd牌照拿到后arpu如何提升？網(wǎng)絡(luò)投資增長17%，用戶發(fā)展和利潤如何平衡？
arpu下降主要原因，3G初期用戶arpu比較高，但下降比較快。且在去年上半年，2G3G一體化用戶arpu比較低。
lte后用戶質(zhì)量提升， 4G終端用戶的arpu增長會比較明顯，不確定的是市場競爭態(tài)勢。
用戶的增長不會出現(xiàn)快速增長，利潤保持行業(yè)增長和領(lǐng)先，隨著銷售模式轉(zhuǎn)型，成本效率會不斷提升，ebitda會有提升空間。
7、在大數(shù)據(jù)上的規(guī)劃？
數(shù)據(jù)資源是運(yùn)營商價值挖掘的很好的資源，未來一定會有積極的變化。
對內(nèi)通過大數(shù)據(jù)挖掘提升運(yùn)營管控水平，對外大數(shù)據(jù)合作在積極探索業(yè)務(wù)培育，招商銀行和聯(lián)通公司（簡稱招聯(lián)）公司業(yè)務(wù)基于雙方客戶行為分析提供客戶小額金融服務(wù)產(chǎn)品，在教育領(lǐng)域和其他領(lǐng)域也在積極探索，同時關(guān)注安全性。
8、關(guān)于一線員工待遇問題？改革的進(jìn)展上有什么結(jié)果？
員工待遇偏低：管理層通過發(fā)展解決員工待遇問題，分公司執(zhí)行上有差異，南北方歷史情況不盡一致，現(xiàn)狀解決方案落實存在差異。發(fā)展+存量優(yōu)化建立更加合理的內(nèi)部分配機(jī)制。
招聯(lián)機(jī)制問題，運(yùn)營商在創(chuàng)新領(lǐng)域的行動比較早，公司成立之初就確定不能打造聯(lián)通和招行的單一機(jī)制，會按照公司定位要求。
9、關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)化戰(zhàn)略問題？
聯(lián)通戰(zhàn)略清晰，首先將管道做好，增強(qiáng)處理能力。
面向互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的發(fā)展，會在行業(yè)應(yīng)用、物聯(lián)網(wǎng)、idc上布局，成立物聯(lián)網(wǎng)、車聯(lián)網(wǎng)、等專業(yè)化運(yùn)作工作。公眾業(yè)務(wù)會有招聯(lián)公司、上海應(yīng)用商店的改制等。
10、網(wǎng)運(yùn)成本和人工成本15年預(yù)期？
網(wǎng)運(yùn)成本增長主要原因網(wǎng)絡(luò)規(guī)模不斷擴(kuò)大，2015年網(wǎng)運(yùn)成本存量和增量優(yōu)化上有壓力。2015年光纖網(wǎng)建設(shè)，pstn網(wǎng)絡(luò)瘦身，對網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營成本會有一定優(yōu)化。全年網(wǎng)運(yùn)成本增幅會下來。
人工成本，要提高一線員工待遇，實施年金計劃，人工成本今后一段時間會保持一定增長。
11、關(guān)于聯(lián)通傳言涉及重組合并和混合所有制等，如何釋放制度紅利？
企業(yè)發(fā)展靠自身努力，縱觀重組也是解決生存壓力的手段，小創(chuàng)新規(guī)模都會相對比較小，更大變化會不會發(fā)生，公司內(nèi)部沒有這方面的安排，也沒有相關(guān)的征求意見。但深化改革推進(jìn)的背景下，我們希望有關(guān)于聯(lián)通的機(jī)會。
12、基站建設(shè)規(guī)模，網(wǎng)絡(luò)中立的預(yù)期和影響？
網(wǎng)絡(luò)中立全球政府態(tài)度不一致，目前國內(nèi)政府沒有聽到有相關(guān)考慮。
4G基站建設(shè)，聯(lián)通是移動寬帶一體化領(lǐng)先戰(zhàn)略，基礎(chǔ)網(wǎng)覆蓋95%人口，4G覆蓋到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，移動寬帶基站預(yù)計達(dá)到92.4萬。
固網(wǎng)寬帶通過智慧wo家，和社會上ott廠家進(jìn)行深度的合作，建設(shè)wotv平臺。
13、鐵塔資產(chǎn)注入問題？
鐵塔公司現(xiàn)在的安排考慮已經(jīng)考慮，否則投資規(guī)模要更大些。
鐵塔注入在資產(chǎn)評估，如何作價暫無具體。
