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郭舟程
“企業(yè)只有兩種基本功能——營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng)新”——彼得·德魯克的名言是HTC(宏達(dá)電)首席執(zhí)行長(zhǎng)(CEO)兼總經(jīng)理周永明的最愛(ài)，也是10年來(lái)他給HTC植入的經(jīng)營(yíng)基因。
由代工生產(chǎn)第一個(gè)運(yùn)行Windows系統(tǒng)的PDA，到成為全球第四大智能手機(jī)制造商，21世紀(jì)第一個(gè)十年間，周永明帶領(lǐng)HTC完成了產(chǎn)品轉(zhuǎn)型、產(chǎn)業(yè)升級(jí)、品牌塑造的“三級(jí)跳”，成為全球知名電子品牌。也正是這十年，如何從“代工”向“品牌”轉(zhuǎn)型的魔咒，困惑了諸多臺(tái)島電子制造企業(yè)。
新邊疆開(kāi)拓人
“做有價(jià)值的事，改變產(chǎn)業(yè)甚至改變世界”，當(dāng)年說(shuō)服HTC創(chuàng)意長(zhǎng)陸學(xué)森的一句話，透露了周永明初始的雄心，
“不差錢(qián)”的HTC創(chuàng)始之初，甚至不知道要做什么產(chǎn)品，包括周永明在內(nèi)的11位創(chuàng)始人談?wù)撝�，提出要做“有愿景、有未�?lái)的掌上產(chǎn)品”。那是1997年，個(gè)人電腦尚未完全普及的臺(tái)灣，有企業(yè)竟提出如此的想法，勇氣的背后可見(jiàn)“宏圖”。
企圖心使他成為不安于現(xiàn)狀的人。2003年，HTC擁有相當(dāng)高的代工利潤(rùn)，但是他注意到，智能手機(jī)成為產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)，而HTC作為擁有技術(shù)積累的公司僅滿足于代工，嚴(yán)重阻礙了公司創(chuàng)新。
“與其很小的存在，不如放手一搏。”周對(duì)HTC董事長(zhǎng)王雪紅說(shuō)。當(dāng)年的臺(tái)灣代工文化根深蒂固，雖有從宏碁單飛的明基在2001年年底率先邁上自有品牌之路，但此路是否可行，前方仍舊一團(tuán)迷霧。
彼時(shí)的周永明對(duì)于“放手一搏”的后果，也并非了然于胸。經(jīng)過(guò)三年準(zhǔn)備，2006年6月，周帶著躋身千億營(yíng)收俱樂(lè)部的HTC走上品牌的征程。外界并不知道周的壓力，HTC的衣食父母——占七成營(yíng)收的惠普訂單，就在這三年內(nèi)下降到不足一成。投資者還用拋售給了周更大的壓力，一時(shí)股價(jià)連日跌停。
回頭看，周永明很慶幸當(dāng)時(shí)的決定，“如果不做品牌，現(xiàn)在可能已經(jīng)奄奄一息了。”對(duì)于品牌起步時(shí)向市場(chǎng)交的“學(xué)費(fèi)”，他說(shuō)，“股價(jià)暴跌不是一定要發(fā)生。臺(tái)灣民眾對(duì)于代工企業(yè)轉(zhuǎn)做品牌很敏感，但我們處境不同，我們是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。”
正因?yàn)橹雷约菏穷I(lǐng)導(dǎo)者，周永明的宏圖布局更廣闊——在全球的產(chǎn)業(yè)鏈中定位自己。早在1999年，HTC為康柏研發(fā)第一款Windows操作系統(tǒng)的智能手機(jī)，但項(xiàng)目完成時(shí)，康柏內(nèi)部震蕩，周永明只能拋開(kāi)自己代工廠的定位，直接與歐洲的電信運(yùn)營(yíng)商尋求合作。
那是十年來(lái)，周永明記憶中最困難的時(shí)刻�！肮こ處熞怀霾罹褪橇呤�，回來(lái)口袋里只剩幾塊錢(qián)”。但也許是上天眷顧，雖然過(guò)程艱難，與英國(guó)電信的合作卻很成功，此后，德國(guó)電信、法國(guó)電信等也成為HTC的合作伙伴。分享產(chǎn)業(yè)鏈不同環(huán)節(jié)的價(jià)值，也不存在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，周為HTC開(kāi)辟了營(yíng)銷(xiāo)的“新邊疆”。
挑戰(zhàn)蘋(píng)果的人
2007年1月，喬布斯領(lǐng)導(dǎo)的蘋(píng)果公司推出了劃時(shí)代產(chǎn)品iPhone。眾多手機(jī)廠商覺(jué)得“狼來(lái)了”，但周永明卻判斷這是自己的機(jī)會(huì)，“蘋(píng)果知名度很高，它可以帶動(dòng)智能手機(jī)市場(chǎng)整體往上走�！惫�，HTC同年推出的Touch買(mǎi)出了300萬(wàn)臺(tái)。之后的一年，HTC的代工訂單繼續(xù)減少，但是毛利率卻屢創(chuàng)新高。
2008年，HTC迎來(lái)其日后名揚(yáng)四海的與Google的合作。合作看似很偶然，周永明與Android公司創(chuàng)始人AndyRunbin私交很好，兩人就智能手機(jī)的趨勢(shì)和市場(chǎng)經(jīng)常溝通，此后Android被Google收購(gòu)，HTC與后者的合作水到渠成。
為什么是HTC？偶然背后的必然來(lái)自兩方面，Google方面需要硬件廠商保證軟硬件的結(jié)合，“Nokia有Symbian，蘋(píng)果和黑莓擁有各自封閉的操作系統(tǒng)，四大智能手機(jī)廠商中只剩下HTC沒(méi)有自己的操作系統(tǒng)�！睒I(yè)內(nèi)分析師說(shuō)。而HTC方面，與微軟多年的合作使周永明對(duì)硬件技術(shù)的儲(chǔ)備充滿信心。
與此同時(shí)，擺在周永明面前的問(wèn)題也出現(xiàn)了：在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，微軟和Google是直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，與Google結(jié)盟是否會(huì)傷害與微軟多年的情誼？
“有競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)有合作，HTC是一座微軟與Google之間的橋梁�！�2010年4月，周的話得到印證，當(dāng)時(shí)的HTC正面臨蘋(píng)果對(duì)其Android手機(jī)專利的訴訟，微軟向HTC進(jìn)行了不公開(kāi)的專利授權(quán)，要知道，微軟手握的是iPhone與Windows智能機(jī)共同使用的交叉授權(quán)。
“至少還有一家能跟蘋(píng)果打一架吧，那就是HTC�！敝苡烂鲗�(duì)媒體淡淡一笑，他身后這家“QuietlyBrilliant”的公司開(kāi)始聚焦張揚(yáng)的蘋(píng)果，這種情景似曾相似，正如華為之于思科。
10年，周永明和他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)建立了一個(gè)中國(guó)品牌；接下來(lái)，他們要做的是與世界消費(fèi)者更好的溝通。
