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本報(bào)記者 張穎潔
CDMA終端的中國(guó)熱潮正在掀起，數(shù)款A(yù)ndroid系統(tǒng)智能手機(jī)的陸續(xù)推出則讓宇龍酷派在3G手機(jī)市場(chǎng)風(fēng)生水起。2011年4月15日，“CDMA2000手機(jī)設(shè)計(jì)研發(fā)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“聯(lián)盟”)第二次會(huì)員大會(huì)在青島隆重舉行，宇龍酷派作為成員之一也派代表參與會(huì)議并設(shè)專(zhuān)門(mén)展臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品推介。
宇龍酷派靠運(yùn)營(yíng)商手機(jī)定制起家，成功地走上高端路線，尤其是在CDMA市場(chǎng)。自2010年10月份開(kāi)始，CDMA市場(chǎng)份額已超過(guò)三星，成為國(guó)內(nèi)CDMA市場(chǎng)領(lǐng)跑者。那么，運(yùn)營(yíng)商攜廠商頻推智能手機(jī)能否實(shí)現(xiàn)終端服務(wù)完美融合？在未來(lái)，宇龍酷派在手機(jī)戰(zhàn)略方面有什么新的打算？在用戶(hù)體驗(yàn)方面又將如何優(yōu)化？其對(duì)CDMA2000終端市場(chǎng)的前景又有何見(jiàn)解？針對(duì)此類(lèi)問(wèn)題，宇龍酷派品牌市場(chǎng)部于培貞一一向記者做了解答。
與深度合作，啟動(dòng)Android手機(jī)新戰(zhàn)略
宇龍酷派2010年上半年財(cái)報(bào)顯示，營(yíng)收同比大增193.8%，凈利潤(rùn)2.37億元，同比增長(zhǎng)740.4%。在中國(guó)3G市場(chǎng)中，宇龍酷派已經(jīng)推出超過(guò)20款手機(jī)，市場(chǎng)份額排名進(jìn)入了前三，其中CDMA的3G市場(chǎng)占有率達(dá)到31.7%，僅次于三星。而自2010年10月開(kāi)始，其CDMA市場(chǎng)份額則已超過(guò)三星。宇龍酷派董事長(zhǎng)郭德英的目標(biāo)是：三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額超過(guò)百億元，真正成為行業(yè)前三名。
在此目標(biāo)下，宇龍酷派品牌市場(chǎng)部于培貞告訴記者，“宇龍酷派今年將著力于Android機(jī)型，并計(jì)劃在年內(nèi)陸續(xù)推出約20款A(yù)ndroid手機(jī)，其中千元Android手機(jī)超過(guò)10款。而中國(guó)電信天翼移動(dòng)用戶(hù)數(shù)突破1億，成為全球最大的C網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商，與中國(guó)電信的深度合作，提升了宇龍酷派對(duì)CDMA的發(fā)展信心。CDMA市場(chǎng)在中電信的主導(dǎo)下，持續(xù)迅猛發(fā)展，市場(chǎng)占有率屢創(chuàng)新高，CDMA進(jìn)入全新階段也為我們帶來(lái)全新戰(zhàn)略機(jī)遇�！�
在第二次聯(lián)盟大會(huì)上，中國(guó)電信副總經(jīng)理?xiàng)钚ケ硎�，中�?guó)電信目前已有1000余款CDMA終端推向市場(chǎng)，其中347款為EVDO 3G手機(jī)。此后，中國(guó)電信計(jì)劃繼續(xù)發(fā)展中高端3G手機(jī)，并主推雙網(wǎng)單待、單C機(jī)型。中國(guó)電信總經(jīng)理王曉初也曾提出，中國(guó)電信在2011年將重點(diǎn)發(fā)展EVDO制式3G手機(jī)，而終端運(yùn)營(yíng)的重中之重則是3G智能手機(jī)。值得一提的是，宇龍酷派的首款EVDO制式千元Android手機(jī)酷派D530，該機(jī)被業(yè)界譽(yù)為最具性?xún)r(jià)比的3G手機(jī)。
該款手機(jī)是中電信定制的3G網(wǎng)絡(luò)機(jī)型，在中電信及社會(huì)渠道同步銷(xiāo)售。在聯(lián)盟大會(huì)產(chǎn)品展區(qū)，宇龍酷派于培貞介紹，酷派D530搭載Android2.1智能操作系統(tǒng)，采用3.5英寸高清大屏，200萬(wàn)像素?cái)z像頭，26萬(wàn)高清HVGA分辨率，裝備600MHz的處理器，以及256MB RAM的運(yùn)行內(nèi)存，支持Wi－Fi以及GPS模塊。據(jù)透露，酷派D530在深圳上市銷(xiāo)售的第一天，已銷(xiāo)售一萬(wàn)臺(tái)，并另有5000臺(tái)的預(yù)定。
重視用戶(hù)體驗(yàn)，以深度二次開(kāi)發(fā)打造核心競(jìng)爭(zhēng)力
隨著技術(shù)更新，手機(jī)已不僅僅只是手機(jī)，更是擁有多項(xiàng)應(yīng)用的融合終端。3G時(shí)代是內(nèi)容與應(yīng)用為王的時(shí)代，用戶(hù)體驗(yàn)至關(guān)重要。無(wú)論是運(yùn)營(yíng)商還是終端廠商，持續(xù)關(guān)注用戶(hù)體驗(yàn)、深化智能手機(jī)推廣都將是在競(jìng)爭(zhēng)中獲得有利地位的重要因素。深刻地認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，宇龍酷派非常注重人性化的用戶(hù)體驗(yàn)。
于培貞表示，宇龍酷派一直以智能手機(jī)為主打產(chǎn)品，主要采用微軟的Windows操作系統(tǒng)�；诓僮飨到y(tǒng)的深度二次開(kāi)發(fā)，重視用戶(hù)人性化體驗(yàn)，已經(jīng)成為酷派在智能手機(jī)領(lǐng)域的“殺手锏”和原則。
細(xì)分到具體市場(chǎng)和人群，酷派也以將用戶(hù)體驗(yàn)放在第一位為研發(fā)準(zhǔn)則。在中高端市場(chǎng)，酷派N930是宇龍酷派與中國(guó)電信2010聯(lián)合定制開(kāi)發(fā)的新一代互聯(lián)網(wǎng)四通道手機(jī)，同時(shí)也是其第一款A(yù)ndroid旗艦手機(jī)，耗費(fèi)超過(guò)半年的研發(fā)時(shí)間。而即將上市的酷派E239則在千元級(jí)別的智能Android手機(jī)配置中頗具競(jìng)爭(zhēng)力，是一款由中國(guó)電信定制、同時(shí)支持EVDO與GSM雙網(wǎng)制式的智能手機(jī)。這款手機(jī)搭載了基于Android 2.1版本系統(tǒng)二次開(kāi)發(fā)的酷派智囊系統(tǒng)，擁有一塊3.0英寸HVGA分辨率觸摸屏幕。
分析認(rèn)為，酷派在智能手機(jī)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是深度二次開(kāi)發(fā)，對(duì)中國(guó)商務(wù)精英人士的深刻洞察與了解，使酷派手機(jī)在人性化的便捷應(yīng)用上比國(guó)際品牌略勝一籌，這是本土化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的體現(xiàn)。
未來(lái)：繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品，緊跟潮流變化為用戶(hù)服務(wù)
“未來(lái)的手機(jī)應(yīng)用發(fā)展，只有想不到的沒(méi)有做不到的！”于培貞認(rèn)為，智能手機(jī)的市場(chǎng)需求越來(lái)越旺盛，將迎來(lái)一個(gè)前所未有的發(fā)展機(jī)遇，宇龍酷派正在抓住這一歷史機(jī)遇，成為新時(shí)代中國(guó)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌。
宇龍酷派常務(wù)副總裁李旺曾在接受采訪時(shí)指出，酷派的目標(biāo)是在三年內(nèi)將酷派的手機(jī)銷(xiāo)售規(guī)模做到一百億。在復(fù)合型的渠道下，產(chǎn)品將覆蓋到所有的目標(biāo)群，展現(xiàn)在消費(fèi)者面前。尤其是，宇龍酷派未來(lái)的智能手機(jī)將會(huì)以Android平臺(tái)為主，但是會(huì)兼顧到微軟的操作平臺(tái)，從高端、中高端到高性?xún)r(jià)比來(lái)做，服務(wù)于中國(guó)廣泛的目標(biāo)群體。用一句話來(lái)說(shuō)，“宇龍酷派將繼續(xù)堅(jiān)持一直以來(lái)的做最適合中國(guó)用戶(hù)的手機(jī)終端的發(fā)展原則。繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品，緊跟潮流變化為用戶(hù)服務(wù)�！庇谂嘭懱貏e強(qiáng)調(diào)。
綜上所述，用宇龍酷派品牌市場(chǎng)部總監(jiān)成力的話來(lái)說(shuō)，宇龍酷派在幾年的發(fā)展中完成了重要轉(zhuǎn)變，第一是從細(xì)分市場(chǎng)到大眾市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，第二是從運(yùn)營(yíng)商的單一渠道到綜合渠道的轉(zhuǎn)變。產(chǎn)品線延伸，消費(fèi)人群擴(kuò)充，運(yùn)營(yíng)商以及渠道拓展，都是其營(yíng)銷(xiāo)路徑的體現(xiàn)。
