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將電信運營商營業(yè)廳引進家電賣場，日前，中國移動重慶有限公司與重慶國美電器有限公司簽署渠道模式跨越合作協(xié)議，成就了國內電信運營商與家電連鎖賣場的首次跨越式合作，緊接著這一合作模式將由重慶向全國推廣。
國美電器內可辦移動業(yè)務
在協(xié)議簽署發(fā)布會上記者了解到，合作協(xié)議簽署后一個月內，移動公司將以店中店、授權銷售點和直供點三種方式進駐重慶國美所有的25個門店，均可提供面對移動客戶的入網(wǎng)、卡號購買、繳費等業(yè)務，而國美也將成為移動訂制手機“心機”的重要銷售渠道，兩大巨頭將聯(lián)手打造電信一站式服務。
重慶國美總經(jīng)理王劍透露，隨著移動的進駐，國美將充實手機銷售的力量，賣場內將設置增值服務下載專區(qū)，免費為用戶提供服務，并且將提供手機維修延保服務。重慶移動副總經(jīng)理李毅祺則表示，除了上述合作，兩大巨頭還將展開包括團購專場、雙方VIP客戶互相認證、集團客戶資源共享等深層次合作。
記者隨后在重慶國美楊家坪店看到，第一家移動“溝通100”店中店已經(jīng)進駐，銷售包括諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛、聯(lián)想、海爾在內的數(shù)十款移動“心機”，兩大巨頭還分別為“心機”銷售拿出了不小的優(yōu)惠政策，即日起至3月31日，凡在國美購買“心機”將可獲得包括話費在內的、最高888元的業(yè)務包和國美送出的手機電池、存儲卡、藍牙耳機等禮品。
巨頭聯(lián)手圖謀3G市場
對于此次合作，重慶移動和國美均顯得躊躇滿志，李毅祺透露重慶移動今年對“心機”的銷售任務是60萬臺，而王劍則稱2008年，重慶國美的手機銷售將突破50萬臺，其中還不包括心機的銷量。
表面看，兩大巨頭合作的重點似乎就是“心機”，但其中深遠的意義絕非于此。據(jù)重慶移動一高層透露，和國美的此次合作他們并不看重“心機”銷量究竟多大，而是在于搶占地盤。電信運營商的重組在即，3G時代的到來，中國的地域特點和消費習慣決定了運營商不可能像國外一樣自建渠道，壟斷手機銷售，所以依靠更多像國美這樣的3C產(chǎn)品銷售巨頭延伸自己的網(wǎng)絡是必走的一步棋。
而對于國美，同樣醉翁之意不在酒。據(jù)悉，去年11月，國美已經(jīng)成立專門的國美電器通訊公司專門負責手機采購、銷售等業(yè)務，目標是三年內占到全國總體容量的15%，成為真正的手機第一渠道。很顯然，移動的1000萬用戶和依靠移動話費捆綁帶來的消費群體將幫助國美更快的達到這一目標。更重要的是，國美此前已經(jīng)作出買斷包銷、手機定制等嘗試。3G時代，手機生產(chǎn)與運營商業(yè)務結合將更加緊密，此次和運營商的捆綁，將進一步增強它在手機廠家間的談判和議價砝碼。正如發(fā)布會上王劍所說，這樣的合作對雙方都具有里程碑似的意義。
