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IUNI U3手機搭載2K分辨率屏幕，定價2000元，遠低于其他產品。
移動通信網(wǎng)(mscbsc)訊 8月30日上午消息，新創(chuàng)的互聯(lián)網(wǎng)手機廠商IUNI日前發(fā)布新款手機產品IUNI U3，并給這款搭載2K分辨率屏幕的手機定價2000元。目前2K屏幕還沒有普及，市場上采用這樣屏幕的手機產品的價格也相當昂貴，售價大都超過3000元。能夠把2K屏幕的手機產品價格壓縮到2000元，對于一個新的手機品牌廠商著實不易。
IUNI總經理何驍軍日前接受移動通信網(wǎng)專訪，談論了IUNI獨特的定價和銷售策略。以下是經過編輯的訪談摘錄。
移動通信網(wǎng)：目前市場上2K屏幕的手機都還沒有殺價到2000元的水平，IUNI為什么要有這樣一個定價？
何驍軍：今天以這個價格銷售，以現(xiàn)在的供應鏈成本價計算，我肯定是賠錢的。我希望它能夠通過做好兩個方面不賠錢，一個是量的增加，因為足夠的量，你和供應鏈有更多議價空間，再一個就是生命周期的延長。
對于IUNI U3來說定價2499元或者2999元也說得過去，但是問題是，你不知道三個月以后這個市場會發(fā)生什么。打比方說，我今天定價2299元或者2399元這個水平，突然來一個售價1999元的產品出現(xiàn)，我降價還是不降？我可能被迫三個月之后就要降價。但是，以我們這種品牌，如果降價，對于消費者來說是特別大的傷害。
移動通信網(wǎng)：也就是說，你害怕降價會對品牌造成負面影響？
何驍軍：消費者本來對于新品牌就缺乏信任感，購買會有不安全的感覺。上來就降價，對于我們來說是非常有風險的事情。我倒不如上市就定兩千塊錢。我們認為這個價位守到年底沒有太大問題。因為我們太清楚供應鏈的成本和結構，如果其他廠商想在這個價位上做突破，他付出的成本會很大。
現(xiàn)在有能力做這個事情的友商，除非他做不太理性的事情才會做這種選擇，比如出個1888元的產品。從供應鏈目前的角度來看，做到那個成本可能性不能說完全沒有，但是可能性不高。
另外，用一個相對低的價格可以延展IUNI產品的生命周期。產品的生命周期越長對于我來說控制成本越容易一些。如果只有兩個月的周期去賣產品，就會很擁擠，壓力很大。但是聲明周期拉的長一些的時候，各個方面成本控制更從容一些。當然包括用戶的口口相傳，生產周期越長，后期的市場投入越低，因為本身相傳的能力越大，這是一個擴散的過程。
移動通信網(wǎng)：對于主打高性價比的IUNI U3，有什么銷量上的預期？
何驍軍：我們對于量沒有特別絕對的要求，當然我們自己心里有一個期望值，這個值我不便。但是我覺得最根本是，我們怎么做一個柔性的供應鏈和生產的準備，包括我們的定價策略。
我們是倒過來的模式，一般的廠商定價是先定高價然后逐步降價，我們索性一步定到位，再反推過來，再延長產品的生命周期。對我們目前這樣一個新品牌來講，我覺得這樣可能是一個更好的選擇。
移動通信網(wǎng)：現(xiàn)在目前的產能方面是怎樣的？
何驍軍：產能方面，我們要求供應鏈的產能是照著相當高的標準準備，每個月都是照著幾十萬臺的水平準備。但是這個產能是一個柔性的產能，可進可退的產能。如果真的銷售量拉上去，對我們來說不是問題。U3的屏幕初期的產能可能稍有不足，因為它幾乎跟我們同步量產。
移動通信網(wǎng)：U2正式上市銷售也只有2個月左右的時間，為什么這么快的速度推出U3？
何驍軍：我們今天所處的市場是整個電商市場競爭很白熱化的狀態(tài)，足夠多的品牌都進來玩。在這個格局下大家的玩法跟以前不太一樣，以前大家憑著一款產品可以打穿，今天的格局恐怕很難做到這一點，你需要持續(xù)不斷的產品支撐品牌可信度。
2014年整個終端市場、整個電信市場、運營商市場都在發(fā)生一些洗牌的變化。我們必須去適應這種變化，我不能說明年出4G，這個時候消費者很容易把你遺忘了，會懷疑這個品牌還行不行？我必須加速在4G產品的布局，尤其是終端產品布局。
很多人說，你們是不是出的太快了？我說錯了，這個時候已經不是比慢的年代，一定要比快。這個時候你跟不上這個潮流更容易被甩出去，因為今年的市場格局裂變性太大了。如果卡不住的話，會被甩出去。我們不想被甩出去，所以你會看到后面我們產品出的頻率會比我們以前快很多。
4G對于這個市場的重新洗牌是從今年開始。我們要往前跑，對于一個新的品牌來說，可能只有這樣才有機會更好地站住腳。我們現(xiàn)在是需要提速的階段�？赡芎芸煳覀兙蜁隽硗庖豢町a品。
移動通信網(wǎng)：之前很多手機產品出現(xiàn)跳票的情況，你們會在幾月上市銷售？
何驍軍：9月10日我們開啟U友的邀約購買。我們的量產跟夏普的屏幕是同步的，這個同步會造成U3的初步供貨量不會那么大，但是已經開始量產了�？赡苄枰稽c點時間把這產能能夠拉的更高。(羅亮)
