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移動通信網(wǎng)(MSCBSC)訊 北京時間5月27日凌晨消息，知情人士透露，備受關(guān)注的聯(lián)通WCDMA手機將由4大國代商(中郵普泰、天音、愛施德、聯(lián)通華盛)銷售，統(tǒng)一話費及促銷政策。這意味著聯(lián)通WCDMA手機銷售大幕拉開。
四大手機國代商銷售WCDMA手機
據(jù)悉，中國聯(lián)通對WCDMA終端將采用完全市場化的銷售體制，中國聯(lián)通所有分公司不再自行采購終端，所有的WCDMA手機都由4大國代商(中郵普泰、天音、愛施德、聯(lián)通華盛)向聯(lián)通自有營業(yè)廳及所有社會渠道開展銷售，并給予他們統(tǒng)一的渠道、話費及促銷政策，這也將聯(lián)通自己的終端公司——聯(lián)通華盛正式推向了市場。
聯(lián)通華盛在手機業(yè)和整個通信業(yè)內(nèi)無人不知，從2005年成立以來，聯(lián)通華盛一直承擔中國聯(lián)通終端的采購與銷售，其推行的“集中采購、多渠道銷售”戰(zhàn)略一舉克服了CDMA產(chǎn)業(yè)多年來規(guī)模小、性價比差的瓶頸，使CDMA手機價格一路下滑，并在2007年首次突破230元，聯(lián)通華盛的成立曾使得聯(lián)通終端產(chǎn)業(yè)鏈實現(xiàn)前所未有的大革新，銷量和銷售額曾連續(xù)三年大幅增長。到2007年時，其定制集采的手機銷量突破1000萬臺，年銷售額超過100億元，銷量連年占據(jù)CDMA手機市場90%以上的份額。
而天音通信則是諾基亞、摩托羅拉、索尼愛立信等著名手機品牌的國代商之一，除上述品牌外，其還代理飛利浦、LG、夏普、多普達等手機品牌的銷售；
中郵普泰也是中國最大的手機銷售商之一，多年來一直是諾基亞、摩托羅拉、索尼愛立信等手機品牌最重要的全國分銷商之一；
愛施德則是三星等國際著名品牌在中國的核心代理商，依靠三星手機的龐大銷量，在手機分銷領(lǐng)域中位列全國三甲。
憑借這“四駕馬車”及國美、蘇寧等IT家電賣場等其它社會渠道，WCDMA手機將全線出擊。
上網(wǎng)卡和上網(wǎng)本初期包銷
知情人士同時透露，由聯(lián)通華盛代理的部分WCDMA手機已可在聯(lián)通華盛網(wǎng)站網(wǎng)上購買，聯(lián)通自有營業(yè)廳也有售。WCDMA上網(wǎng)卡和上網(wǎng)本上市初期則由聯(lián)通華盛包銷，這主要是因為聯(lián)通WCDMA上網(wǎng)卡和上網(wǎng)本實行終端+資費統(tǒng)一打包的模式，終端廠商無法做到，且尤其是上網(wǎng)卡需要規(guī)模效應(yīng)，必然要求中國聯(lián)通旗下的聯(lián)通華盛來承擔。
因此，聯(lián)通3G終端最后形成的銷售模式是：WCDMA手機全面市場化銷售，聯(lián)通華盛僅銷售其中一部分機型，而WCDMA上網(wǎng)卡和上網(wǎng)本上市初期全部由聯(lián)通華盛包銷。(童錘)
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