卡位10英寸間 手機(jī)終端重塑生態(tài)圈

　　閆薇

　　“這上面的產(chǎn)品不多，現(xiàn)在能上就基本算占住位置了�！痹贛SN上收到這句話的時候，羅尉源有一種否極泰來的感覺。作為早期的手機(jī)軟件開發(fā)者，他歷經(jīng)運(yùn)營商嚴(yán)打，大規(guī)模同行倒閉，甚至合同詐騙，在微利狀態(tài)下，他艱苦運(yùn)營公司五年。

　　最近，供求關(guān)系出現(xiàn)倒轉(zhuǎn)。他為電信運(yùn)營商和游戲開發(fā)者充當(dāng)掮客，為手機(jī)制造商承接游戲外包，為傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)量身定做手機(jī)應(yīng)用軟件，訂單絡(luò)繹不絕。

　　在MSN的另外一頭，則是急切和焦慮。這位為其所服務(wù)的手機(jī)企業(yè)尋找軟件開發(fā)商的人士說：“現(xiàn)在能給我們做手機(jī)游戲軟件的公司不多，我到目前為止才找到一家�！�

　　重構(gòu)邏輯

　　“你們能提供基于OPhone的游戲和應(yīng)用嗎？”“分成或者外包，由你選擇�！薄澳懿荒転槲议_發(fā)一款游戲，放到智能手機(jī)上�！边@些要求分別來自三星手機(jī)、某經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店和阿里巴巴。

　　作為北美頭號智能手機(jī)的黑莓，提供的郵箱服務(wù)體驗，曾讓其他手機(jī)都望塵莫及。然而，現(xiàn)在蘋果公司的iPhone手機(jī)點(diǎn)燃了人們新的熱情，有越來越多的年輕人以擁有更多的炫酷的手機(jī)軟件或應(yīng)用程序為榮。

　　聯(lián)想集團(tuán)首席執(zhí)行官楊元慶研究了前者成功的要訣。他發(fā)現(xiàn)，在外形和功能上，蘋果并不難超越，但是，在全球擁有數(shù)以百萬計的開發(fā)者愿意為其開發(fā)程序，而這些炫酷的應(yīng)用又吸引了忠誠的粉絲，這才是讓其他公司望塵莫及的。

　　這個發(fā)現(xiàn)顛覆了聯(lián)想公司的手機(jī)制造邏輯，現(xiàn)在，一款手機(jī)的成敗取決于是否能夠創(chuàng)造一個可供開發(fā)者和使用者共同參與的生態(tài)圈。這也使聯(lián)想在過去賣掉的手機(jī)業(yè)務(wù)中又發(fā)現(xiàn)新的商機(jī)，而不惜“虧本”重新購回。

　　在聯(lián)想于電信日推出的樂PHONE手機(jī)營銷方案中，正在試圖實踐楊的新邏輯。他們打算在聯(lián)想的電腦渠道上銷售手機(jī)，并為其尋找合作開發(fā)伙伴。

　　現(xiàn)在，一款硬件手機(jī)如果在出廠前沒有找到足夠的開發(fā)者伙伴，就等于沒有竣工。三星公司預(yù)計在今年夏天推出的智能手機(jī)，為其經(jīng)營者提出了挑戰(zhàn)。三星總部下達(dá)的新命令是，要在7月該手機(jī)計劃上市之前，尋找到100個為該手機(jī)度身定做的應(yīng)用程序。

　　這讓三星手機(jī)的負(fù)責(zé)人犯了難。這款名為BADA的手機(jī)基于OPhone平臺，會這種游戲開發(fā)的不多。OPhone是中國移動基于開源面向移動互聯(lián)網(wǎng)的終端基礎(chǔ)軟件及系統(tǒng)解決方案。中國移動的OPhone與蘋果的iPhone和 谷歌的Android屬于類似的三種平臺，面向開發(fā)者開放，與后兩者不同的是，OPhone計費(fèi)由移動實現(xiàn)，手機(jī)廠商與其外包商再第二次分成。到現(xiàn)在為止，這位三星手機(jī)負(fù)責(zé)人才找到一家合適的OPhone游戲開發(fā)商。

　　新推動力

　　在這個全新的手機(jī)生態(tài)系統(tǒng)中，推動者不再是如聯(lián)發(fā)科等手機(jī)芯片組提供商，反而是過往與手機(jī)毫無瓜葛的傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)。手機(jī)制造商已經(jīng)難以在硬件層面拉開差距。

　　順豐物流已經(jīng)成功占據(jù)了蘋果的桌面，你可以隨時隨地查詢快遞目前在哪兒。正當(dāng)傳統(tǒng)報業(yè)為廣告瓶頸而發(fā)愁，發(fā)現(xiàn)了占據(jù)手機(jī)桌面的全新機(jī)會。連鎖酒店、GUCCI等傳統(tǒng)的酒店業(yè)、服裝業(yè)都以外包形式開發(fā)了終端軟件，不久后，用戶們甚至可以在手機(jī)上發(fā)現(xiàn)南方某市國稅局的快捷方式。

　　他們所提供的快捷方式提供者不僅給手機(jī)平臺貢獻(xiàn)內(nèi)容，也提供銷售建議。

　　這些手機(jī)桌面的快捷方式制造者也為不少依托于手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的公司提供了商業(yè)機(jī)會。

　　智能手機(jī)10英寸大小的桌面上，成為手機(jī)制造商競爭的核心。開發(fā)者成為其追逐的焦點(diǎn)。手機(jī)游戲開發(fā)者的突然炙手可熱。

　　尋求伙伴

　　想要超越蘋果和谷歌非常不易。蘋果公司現(xiàn)有18.5萬種應(yīng)用程序，谷歌公司的Android也有3.8萬種。后來者如何能夠超越？楊元慶已經(jīng)拋出豪言壯語。他把樂PHONE的上市價格定在了2899元，只有蘋果手機(jī)價錢的一半。楊元慶說，“既然速度和功能都不相上下，價格又只有蘋果的一半，打不敗蘋果就算失敗�！�

　　這個豪言壯語的背后并不輕松，任何手機(jī)公司想要超越蘋果，都需要尋找到可以與其同樣匹敵的開發(fā)者。畢竟iPhone上有超過10萬個應(yīng)用程序可以供選擇，后來者聯(lián)想如何能夠在短期內(nèi)培養(yǎng)相同數(shù)量的合作伙伴。

　　并不是沒有機(jī)會。樂PHONE團(tuán)隊發(fā)現(xiàn)，在蘋果10萬手機(jī)軟件中，最受歡迎的前1000個占據(jù)了90%的下載量，好在這是一個聽上去不太難實現(xiàn)的目標(biāo)。與在電腦市場的統(tǒng)領(lǐng)地位不同，聯(lián)想需要在開發(fā)者中找到合作者，必須學(xué)會向更小的開發(fā)者放下身段。

　　聯(lián)想把尋找伙伴的任務(wù)分解為三塊。既要動員本身的開發(fā)團(tuán)隊又要試圖把那些受關(guān)注度高的軟件預(yù)裝到該公司的手機(jī)里，當(dāng)然這是要付費(fèi)的。同時，他們還需要對軟件進(jìn)行改裝，簡化支付注冊程序，并組織開發(fā)者大賽。

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