中聯(lián)通3G發(fā)展狂飆突進(jìn) 撬動(dòng)移動(dòng)通信市場(chǎng)格局

　　本報(bào)記者 于貴麗

　　雖然聯(lián)通版iPhone 4S早被傳出2012年1月6日首賣，但聯(lián)通并未向各地分公司鋪貨，所謂的首賣很可能僅是預(yù)訂。不過此前，聯(lián)通高層表示，聯(lián)通版iPhone 4S春節(jié)前正式開售已無(wú)懸念。雖然iPhone 4S猶抱琵琶半遮面，但這次還是會(huì)讓中國(guó)聯(lián)通“竊喜”，中國(guó)聯(lián)通在內(nèi)地獨(dú)家銷售iPhone 4S對(duì)其3G發(fā)展無(wú)疑是錦上添花。

　　2011年，對(duì)于中國(guó)聯(lián)通來(lái)說(shuō)是讓人振奮的一年。在中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)電信單月3G凈增用戶數(shù)跌宕起伏之時(shí)，中國(guó)聯(lián)通卻實(shí)現(xiàn)連續(xù)6個(gè)月增長(zhǎng)。從2011年6月份開始，中國(guó)聯(lián)通3G駛?cè)肓丝燔嚨�，新�?G用戶一路攀升。

　　歲末3G市場(chǎng)聯(lián)通一枝獨(dú)秀

　　三大運(yùn)營(yíng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，3G市場(chǎng)充滿變數(shù)，國(guó)內(nèi)三大運(yùn)營(yíng)商的運(yùn)營(yíng)情況不停地變化著。而其中的中國(guó)聯(lián)通，在2011年尤其是下半年，3G用戶得到了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，大有后來(lái)居上之勢(shì)。

　　2011年12月，三大運(yùn)營(yíng)商公布了當(dāng)年11月份的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)聯(lián)通11月新增3G用戶338.4萬(wàn)戶，穩(wěn)居第一，這是中國(guó)聯(lián)通從2011年6月份開始連續(xù)第6個(gè)月新增3G用戶創(chuàng)新高，其也實(shí)現(xiàn)了連續(xù)4個(gè)月大幅度增長(zhǎng)；中國(guó)移動(dòng)11月新增3G用戶267.9萬(wàn)戶，較10月份創(chuàng)造216.7萬(wàn)戶新低以后有所回升，位列第二；中國(guó)電信11月新增3G用戶僅為216萬(wàn)戶，排位第三。

　　中國(guó)聯(lián)通的3G用戶增長(zhǎng)最為突出。據(jù)了解，2011年3至7月，中國(guó)聯(lián)通3G新增用戶數(shù)一直徘徊在170多萬(wàn)至180多萬(wàn)戶。至8月份，中國(guó)聯(lián)通的3G新增用戶數(shù)首次突破200萬(wàn)戶。9月份，單月新增3G用戶236.2萬(wàn)戶。10月份，單月3G新增用戶達(dá)292萬(wàn)戶躍居單月榜首。11月份，單月3G用戶增量達(dá)創(chuàng)紀(jì)錄的338.4萬(wàn)戶，仍穩(wěn)居單月榜首。中國(guó)聯(lián)通3G用戶呈爆發(fā)式增長(zhǎng)。

　　目前看來(lái)，中國(guó)移動(dòng)3G用戶數(shù)突破4800萬(wàn)戶；中國(guó)聯(lián)通排位第二，為3653.4萬(wàn)戶；中國(guó)電信則為3335萬(wàn)戶。三大運(yùn)營(yíng)商3G市場(chǎng)三分天下中國(guó)聯(lián)通有其一。

　　優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)換凸顯聯(lián)通3G創(chuàng)新力

　　工信部的數(shù)據(jù)顯示，2011年國(guó)內(nèi)3G用戶凈增7168.0萬(wàn)戶，總數(shù)達(dá)到了11873.2萬(wàn)戶，滲透率突破12%。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，3G用戶滲透率超過10%后已經(jīng)開始進(jìn)入爆發(fā)增長(zhǎng)前夜。

　　在國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)，作為霸主的中國(guó)移動(dòng)有強(qiáng)大的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，中國(guó)電信則有寬帶和3G的優(yōu)勢(shì)。中國(guó)聯(lián)通可以說(shuō)是受到兩方面的夾擊。但是中國(guó)聯(lián)通擁有WCDMA網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。如何發(fā)揮手中的3G技術(shù)優(yōu)勢(shì)考驗(yàn)著中國(guó)聯(lián)通3G發(fā)展的創(chuàng)新力�；�于先進(jìn)的WCDMA網(wǎng)絡(luò)，中國(guó)聯(lián)通需要綜合考慮3G發(fā)展的三大要素：網(wǎng)絡(luò)、終端、應(yīng)用，從3G終端的定制到業(yè)務(wù)套餐的設(shè)置，從實(shí)體渠道到電子渠道的拓展，從參與移動(dòng)應(yīng)用內(nèi)容的制作與創(chuàng)新到品牌的合作推廣，中國(guó)聯(lián)通沃3G業(yè)務(wù)基本上走在了國(guó)內(nèi)3G的最前沿。

　　智能終端是拉動(dòng)3G用戶的主要?jiǎng)恿�。中�?guó)聯(lián)通合約機(jī)型豐富，高中低端都有分布，終端數(shù)遠(yuǎn)高于其他兩種制式，價(jià)位分布也比較合理。高端方面有iPhone4、三星的i9088和索愛的X10i等，iPhone的獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)讓中國(guó)聯(lián)通受惠于iPhone品牌的光環(huán)，拉攏了不少高端3G用戶。

　　在營(yíng)銷策略上，中國(guó)聯(lián)通也顯示出了強(qiáng)勁的創(chuàng)新力。三大運(yùn)營(yíng)商中，中國(guó)聯(lián)通對(duì)電子商務(wù)最為重視，銷售規(guī)模也是最大的。電子渠道是中國(guó)聯(lián)通一個(gè)非常重要的銷售渠道。據(jù)中國(guó)聯(lián)通董事長(zhǎng)常小兵透露，中國(guó)聯(lián)通電子渠道去年一年?duì)I業(yè)額達(dá)到124億元，預(yù)計(jì)今年將會(huì)順利突破200億元。另外，據(jù)了解，中國(guó)聯(lián)通將以廣東聯(lián)通為試點(diǎn)，在其電子渠道發(fā)展方面引入代理分銷制，吸引各種電子商務(wù)渠道加盟成為其分銷商，借此擴(kuò)大自己的分銷陣營(yíng)。

　　狂飆突進(jìn)撬動(dòng)移動(dòng)市場(chǎng)格局

　　雖然中國(guó)聯(lián)通與中國(guó)移動(dòng)的3G用戶數(shù)還有一定的差距。但是，在用戶的質(zhì)量上，業(yè)界普遍認(rèn)為中國(guó)聯(lián)通3G用戶的質(zhì)量要比中國(guó)移動(dòng)高。中國(guó)聯(lián)通2011年10月3G用戶凈增數(shù)為292萬(wàn)戶，比9月份增加了23.7%，比7月份增加了55.8%，而11月的3G凈增比率更是可觀。照此發(fā)展，中國(guó)聯(lián)通的3G力量將不可估量。

　　聯(lián)通版小米手機(jī)從2011年12月28日至2012年1月1日公開銷售，每日限量100部，并計(jì)劃于2012年1月5日中午第二次對(duì)小米手機(jī)開放購(gòu)買。2011年12月26日，中國(guó)聯(lián)通發(fā)布了8款4.0寸大屏、CPU最高主頻達(dá)到1GHz的新定義千元智能手機(jī)。2011年12月31日有消息稱，中國(guó)聯(lián)通4.0系列千元智能機(jī)首款產(chǎn)品酷派7260在少數(shù)省市上市后3天出貨量已超11萬(wàn)部，創(chuàng)下3G千元智能手機(jī)出貨量新高。另外，用戶期待已久的聯(lián)通版iPhone 4S有望于20112年1月6日正式發(fā)售�？梢�，至少在未來(lái)的不短的時(shí)間內(nèi)，中國(guó)聯(lián)通的3G用戶還會(huì)有不小的增長(zhǎng)潛力。

　　雖然一路高歌猛進(jìn)，但中國(guó)聯(lián)通不可忽視其快速發(fā)展背后的問題。有專家分析，當(dāng)前運(yùn)營(yíng)商的3G盈利模式還不清晰，不可單從用戶數(shù)據(jù)一概而論。對(duì)于中國(guó)聯(lián)通來(lái)說(shuō)，面臨著以利潤(rùn)換規(guī)模的困境。中國(guó)聯(lián)通的高額手機(jī)補(bǔ)貼致使其利潤(rùn)的大量流失，這不是運(yùn)營(yíng)商發(fā)展的長(zhǎng)久之計(jì)。

　　冰凍三尺非一日之寒。中國(guó)聯(lián)通在2011年的突飛猛進(jìn)與其在各方面不斷的創(chuàng)新和努力是分不開的。此前積累的力量，讓中國(guó)聯(lián)通在2011年的業(yè)績(jī)的形式得到了180度的大反轉(zhuǎn)，并且3G優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步得到鞏固。目前中國(guó)聯(lián)通3G已基本實(shí)現(xiàn)了三分天下有其一的目標(biāo)，2012年，我們期待中國(guó)聯(lián)通和國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商能夠?yàn)槲覀兂尸F(xiàn)更為精彩的3G未來(lái)。