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12月8日，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)新機(jī)遇與高風(fēng)險(xiǎn)高峰論壇將在深圳召開，為探尋牌照開放后手機(jī)企業(yè)如何在“紅海”競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展自己的品牌，新入行的手機(jī)企業(yè)是發(fā)展自己的品牌還是繼續(xù)貼牌，成為眾多嘉賓非常關(guān)注的話題之一。
本報(bào)記者在峰會(huì)之前采訪到組委會(huì)負(fù)責(zé)人、手機(jī)分析師譚貽國(guó)。他表示，深圳的企業(yè)應(yīng)抓住這次產(chǎn)業(yè)升級(jí)、優(yōu)化的絕佳機(jī)會(huì)，迎接新一輪的大洗牌、大整合。
貼牌仍是少數(shù)廠家選擇
譚貽國(guó)表示，國(guó)務(wù)院取消了手機(jī)核準(zhǔn)制后，為DVD、VCD、電話機(jī)、MP3、MP4、內(nèi)存等產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造了升級(jí)優(yōu)化的絕佳時(shí)期。包括深圳手機(jī)制造商和供應(yīng)商很集中的寶安區(qū)都在因勢(shì)利導(dǎo)，積極引導(dǎo)該區(qū)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型，如果抓住機(jī)遇引導(dǎo)得當(dāng)，將面臨很大的發(fā)展。手機(jī)產(chǎn)業(yè)新一輪的大洗牌、大整合將接踵而來(lái)。
手機(jī)生產(chǎn)核準(zhǔn)制取消，原先許多沒有牌照資源的國(guó)內(nèi)手機(jī)黑工廠被“漂白”，利用原有資源，推出自有品牌，進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。由于這些企業(yè)短期內(nèi)迅速增加，必然會(huì)引發(fā)對(duì)手機(jī)渠道資源的搶奪。而這些企業(yè)的品牌知名度較低，很難在品牌認(rèn)知度較高的一二級(jí)市場(chǎng)上銷售，其主攻市場(chǎng)只會(huì)集中于二三四級(jí)市場(chǎng)，而市場(chǎng)搶奪的工具也將集中于產(chǎn)品的“功能豐富、價(jià)格低”的性價(jià)比上。
“在手機(jī)牌照開放前，一些新進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)的廠商無(wú)法獲得市場(chǎng)準(zhǔn)入，只好以‘寄人籬下’的貼牌方式獲取生產(chǎn)制造權(quán)�！弊T貽國(guó)對(duì)記者表示，“現(xiàn)在手機(jī)牌照放開后，手機(jī)企業(yè)自創(chuàng)品牌的機(jī)會(huì)更多，但有人還是喜歡貼牌。因?yàn)樽鲎约旱钠放埔粵]有經(jīng)驗(yàn)，二沒有渠道，三沒有消費(fèi)者，還不如先依葫蘆畫瓢，從產(chǎn)品定義到元器件采購(gòu)都有樣學(xué)樣，待學(xué)成再自立門戶。”
不過(guò)，也有人認(rèn)為，貼牌手機(jī)只要產(chǎn)品符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，獲得相關(guān)認(rèn)可，不用擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)一樣可以很“滋潤(rùn)”，為何一定要選擇做自主品牌呢?
中小企業(yè)供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)加劇
一些業(yè)內(nèi)人士表示，牌照放開后，手機(jī)品牌的競(jìng)爭(zhēng)主要是供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。新品牌往往在產(chǎn)品技術(shù)和開發(fā)上更容易找到突破口獲得崛起的機(jī)會(huì)，但在供應(yīng)鏈上就相形見絀。
因此，中小企業(yè)對(duì)于渠道資源的搶奪必然會(huì)引發(fā)二三四級(jí)市場(chǎng)上經(jīng)銷商、個(gè)體專營(yíng)店、加盟店、連鎖店之間的博弈。而這些中小企業(yè)必然會(huì)以利益為誘惑，實(shí)現(xiàn)與渠道間的密切合作。
“目前的現(xiàn)狀就是主要元器件都控制在大戶手中，大多是大型的手機(jī)方案公司和規(guī)模大型的生產(chǎn)廠商(當(dāng)然還包括部分集成公司)�！毙是一家手機(jī)公司的采購(gòu)人員，他告訴記者，做手機(jī)的最大遺憾就是好賣的機(jī)器沒有貨，不好賣的庫(kù)存一大堆。方案公司做出一個(gè)好產(chǎn)品，一旦暢銷，他們就會(huì)舍小保大，任憑小戶老板怎么求也沒有用，全部屏、馬達(dá)、攝像頭都被大戶包走;相反，如果這個(gè)板子不好銷的話，方案公司就會(huì)根據(jù)協(xié)議來(lái)壓小戶老板。
因此，譚貽國(guó)建議，深圳的手機(jī)廠商若想增強(qiáng)品牌的影響力和凝聚力，首先要重新培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的信心，多多修煉“內(nèi)功”，要通過(guò)一系列完整系統(tǒng)的營(yíng)銷活動(dòng)抓住消費(fèi)者，迅速實(shí)現(xiàn)渠道品牌到消費(fèi)品牌的過(guò)渡。新入行的手機(jī)企業(yè)，在自己尚沒有準(zhǔn)備好之前，最好先好好掂量一下，到底是發(fā)展自己的品牌還是先貼品牌。
或推行品牌備案制
通過(guò)貼牌方式生產(chǎn)制造產(chǎn)品畢竟是“為他人做嫁衣裳”的權(quán)宜之計(jì)，“手機(jī)備案制”為有能力自主生產(chǎn)手機(jī)的廠商創(chuàng)造了機(jī)遇和可能。
譚表示，今年10月12日國(guó)務(wù)院正式頒布手機(jī)牌照取消行政審批的舉措后，很有可能開始手機(jī)品牌的備案制。也就是說(shuō)，只要公司擁有合法的經(jīng)營(yíng)資質(zhì)和商標(biāo)，再加上質(zhì)量管理體系，就可以申請(qǐng)入網(wǎng)。這意味著原本就硝煙彌漫、戰(zhàn)火連連的深圳手機(jī)市場(chǎng)將面臨更多的機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)。
同時(shí)，手機(jī)廠商也要看到備案制背后存在巨大的風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)如果超越自身發(fā)展階段、忽視自身產(chǎn)品特點(diǎn)，一味追求“品牌戰(zhàn)略”，很快將成為手機(jī)市場(chǎng)領(lǐng)域的另外一個(gè)“南方高科”。
譚接受采訪時(shí)還強(qiáng)調(diào)，國(guó)家新政放開了手機(jī)牌照審核，短期內(nèi)會(huì)出現(xiàn)眾多品牌一哄而上的局面，但經(jīng)過(guò)市場(chǎng)自發(fā)的調(diào)節(jié)作用，大部分廠商將在新一輪的殘酷競(jìng)爭(zhēng)中出局。而少數(shù)品牌將樹立起自己的品牌形象，在手機(jī)市場(chǎng)上占據(jù)一席之地，手機(jī)市場(chǎng)也會(huì)進(jìn)入真正的品牌時(shí)代。
