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已經(jīng)記不清是第幾次倉(cāng)庫(kù)沒(méi)貨了，阿力在廣州某著名的水貨手機(jī)一條街上加盟了一間手機(jī)銷售連鎖店，專門售賣各種新款水貨手機(jī)，最近他的生意突然間“火爆”起來(lái)，在他眼里，從來(lái)就不擔(dān)心iPhone的銷路，貨源無(wú)法保證才是最大的問(wèn)題。
賣家：不擔(dān)心銷路，只擔(dān)心貨源
從三個(gè)月之前開始銷售解鎖版的iPhone，阿力已經(jīng)賣出去近150臺(tái)了，平均一天可以賣一臺(tái)以上。最初的時(shí)候，一臺(tái)iPhone賣出過(guò)1.2萬(wàn)元的天價(jià)，顧客還必須支付4000元的定金，隔天才能拿到貨。
此后的時(shí)間，iPhone的價(jià)格不斷跳水，從8000元跌至最低的4300元，但就在本月初，iPhone的價(jià)格又開始上揚(yáng)，市場(chǎng)最新的報(bào)價(jià)是5500元左右，買家依舊不減。阿力說(shuō)他賣手機(jī)這么多年，從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)一款機(jī)子的價(jià)格波動(dòng)得如此厲害，而銷量卻幾乎不受影響。
除了阿力的連鎖經(jīng)營(yíng)店，在這條街上還集中了大約近千家專門售賣水貨手機(jī)的大小檔口，iPhone儼然已成為近期最為火爆的“關(guān)鍵詞”，一般檔口里不會(huì)直接存放iPhone，每當(dāng)有買家想要看貨時(shí)，檔主就會(huì)向倉(cāng)庫(kù)打電話要貨，幾分鐘后就會(huì)有人將一臺(tái)iPhone送來(lái)供買家挑選。
由于是全英文的說(shuō)明書，并涉及到軟件解鎖，很多檔主并不清楚iPhone的操作方法，但買家似乎同樣不關(guān)心，交易往往在很短的時(shí)間內(nèi)就完成了。“買iPhone的人基本上都是很熟的玩家，根本不需要我們?nèi)ソ榻B功能，要不就是買回去送禮用的�！睓n主阿霞這樣解釋。一份該市場(chǎng)的內(nèi)部調(diào)查統(tǒng)計(jì)，三個(gè)月來(lái)累計(jì)銷售iPhone的數(shù)量大約是10萬(wàn)臺(tái)，這幾乎等同于iPhone上市之初蘋果方面宣稱的美國(guó)市場(chǎng)銷售總量。
這只是冰山一角，在各種購(gòu)物網(wǎng)站近期的熱門商品排行榜單上，iPhone總能占據(jù)前排位置。淘寶網(wǎng)上8GiPhone的最新價(jià)格顯示，全國(guó)聯(lián)保均價(jià)4557元，店鋪保修均價(jià)4277元。由于比店鋪價(jià)便宜近千元，網(wǎng)上的買家群體更為龐大。標(biāo)題為“提供一年修復(fù)服務(wù)的iPhone8G最新完全破解版本可隨意換卡”的賣家在物品描述中寫到，“本期已售出23件，剩余15件”。
有不少賣家甚至直接在商品目錄上標(biāo)明“iPhone直接從美國(guó)郵寄，從美國(guó)華盛頓到中國(guó)大連、沈陽(yáng)兩城市，產(chǎn)品價(jià)格為美國(guó)稅后價(jià)格，全部為正規(guī)商場(chǎng)購(gòu)入，設(shè)立個(gè)人直接郵購(gòu)，歡迎團(tuán)體大批量分郵�！�
渠道：不為人知的“唐人街快遞”
售賣iPhone讓不少賣家賺足了錢，但利潤(rùn)最豐厚的實(shí)際上是中間渠道。由于國(guó)內(nèi)沒(méi)有生產(chǎn)iPhone的廠家，所有的貨源必須從國(guó)外進(jìn)入，中間渠道的多與少實(shí)際上決定了一臺(tái)iPhone可以為賣家?guī)?lái)多少利潤(rùn)。
在阿力的眼里，從來(lái)不擔(dān)心iPhone的銷量，貨源無(wú)法保證才是最大的問(wèn)題。阿力最初的進(jìn)貨渠道是讓在美國(guó)的朋友幫他購(gòu)買，然后再郵寄回國(guó)內(nèi)，經(jīng)他破解之后再銷售。盡管越洋郵費(fèi)成本不低，但是一臺(tái)iPhone高達(dá)8000元甚至10000元的售價(jià)讓這點(diǎn)成本可以忽略。此時(shí)，阿力每賣出一臺(tái)iPhone平均可以獲得3000元的利潤(rùn)。
隨著iPhone價(jià)格的不斷跳水，需求量的持續(xù)上升，再加上美國(guó)方面開始限制用戶購(gòu)買數(shù)量：不再允許現(xiàn)金購(gòu)買，每張信用卡最高限額也只能是兩臺(tái)。阿力依靠單個(gè)朋友進(jìn)貨的渠道開始顯得供不應(yīng)求。
他求助于互聯(lián)網(wǎng)，在網(wǎng)上他迅速找到了美國(guó)當(dāng)?shù)劁N售解鎖版iPhone的零售商(美國(guó)法律允許用戶解鎖手機(jī))，通過(guò)他們的幫助，貨源供應(yīng)開始比較穩(wěn)定，但每臺(tái)機(jī)的購(gòu)買成本隨之上升，阿力單機(jī)銷售的利潤(rùn)已不足3000元。
為了保證貨源和利潤(rùn)空間，阿力必須另辟蹊徑。經(jīng)過(guò)不懈努力，他終于找到了“組織”。在iPhone的地下產(chǎn)業(yè)鏈中，已經(jīng)形成了職業(yè)運(yùn)輸團(tuán)隊(duì)，專門負(fù)責(zé)從美國(guó)大批量引進(jìn)未解鎖的iPhone，來(lái)到國(guó)內(nèi)后再分銷往各個(gè)城市。據(jù)悉，這條地下供應(yīng)渠道號(hào)稱“唐人街快遞”，起點(diǎn)是美國(guó)唐人街，經(jīng)過(guò)一系列不為人知的渠道抵達(dá)中國(guó)，一次的運(yùn)送數(shù)量可達(dá)數(shù)百臺(tái)�！半m然從這里拿貨，每臺(tái)機(jī)價(jià)格并不便宜，加上運(yùn)費(fèi)，已經(jīng)是美國(guó)成本價(jià)之上多出20%的費(fèi)用了，但可以保證貨源，利潤(rùn)雖然少點(diǎn)，薄利多銷吧�！卑⒘�(duì)現(xiàn)在的渠道供應(yīng)相當(dāng)滿意。
在廣州的水貨手機(jī)銷售一條街上的大部分檔口都是利用這種渠道拿貨，當(dāng)然，“唐人街快遞”只是其中之一，其他渠道也通過(guò)類似的途徑將iPhone運(yùn)抵中國(guó)。這些iPhone到達(dá)中國(guó)后將分散到各個(gè)倉(cāng)庫(kù)，以提供給各個(gè)門市檔口銷售，相比而言，那些沒(méi)有任何渠道投入的檔口主只是純粹的銷售者，他們處于供應(yīng)鏈的最低端，利潤(rùn)也相對(duì)較少。“每賣一臺(tái)可以賺100元到150元�！睓n主阿霞說(shuō)。
除了通過(guò)這些渠道拿貨以外，精明的賣家也去互聯(lián)網(wǎng)上“淘寶”，再轉(zhuǎn)手賣個(gè)高價(jià)，阿力說(shuō)他的一位同伴在一個(gè)下午的時(shí)間曾以每臺(tái)4200元的價(jià)格成功拍下了50多臺(tái)iPhone，一周之后就以5600元的價(jià)格全部賣光了。
破解：“中國(guó)研發(fā)中心”實(shí)力了得
當(dāng)貨源可以保證的時(shí)候，支撐銷售另外的“法寶”在于你的技術(shù)支撐是否強(qiáng)大。從銷售第一臺(tái)iPhone開始，阿力就整天泡在各種iPhone論壇上，癡迷地學(xué)習(xí)各種版本的破解技術(shù)，“沒(méi)有技術(shù)支持，你所賣的只不過(guò)是一塊漂亮的‘磚頭’�！�
如今，阿力在使用iPhone時(shí)絕對(duì)可算得上專業(yè)級(jí)玩家。一個(gè)小例子，筆者在走訪時(shí)詢問(wèn)阿霞iPhone是否可以上網(wǎng)時(shí)，阿霞表示只有全球通的卡才可以上網(wǎng)，但是在阿力手中，他只用了1分鐘不到的時(shí)間設(shè)置了幾個(gè)參數(shù)，就讓一張動(dòng)感地帶卡通過(guò)iPhone上網(wǎng)�！白钚缕平獍娴膇Phone除了CDMA卡無(wú)法上網(wǎng)以外，其他SIM卡均可上網(wǎng)，而且還支持WIFI功能，唯一的遺憾是目前還無(wú)法上WAP網(wǎng)，只能上‘WWW’”。
實(shí)際上，為iPhone提供技術(shù)支持的是一個(gè)規(guī)模巨大的團(tuán)隊(duì)，這其中有以盈利為目的的，也有些玩家純粹是為了奠定自己在“蘋果一族”中的領(lǐng)袖地位而專門去破解各種軟件的。把這些技術(shù)愛(ài)好者、產(chǎn)品論壇甚至是黑客組織稱為全球規(guī)模最大、效率最高的研發(fā)中心也不過(guò)分，而且他們干得比蘋果公司的工程師出色許多。比如說(shuō)，iCosta——一款可以讓中文用戶在iPhone上撰寫和發(fā)送中文短信的免費(fèi)軟件迅速贏得了買家的青睞，而蘋果公司的工程師到現(xiàn)在都還沒(méi)有開發(fā)出真正的中文輸入法。
在業(yè)內(nèi)公認(rèn)比較專業(yè)的www.aplbbs.com論壇上，各種破解方法、軟件攻略、使用指南層出不窮。幾乎所有的“產(chǎn)品”隨時(shí)更新，iPhone即時(shí)聊天、iPhone炒股、iPhone游戲每天都在被大量下載。現(xiàn)在，完全破解一臺(tái)iPhone至最新版本只需要一天左右時(shí)間，一些應(yīng)用軟件的破解只需要15分鐘左右，比歐美破解時(shí)間只慢了5分鐘。據(jù)阿力透露說(shuō)，iPhone“中國(guó)研發(fā)中心”的實(shí)力非常了不得，很多販賣到亞洲其他國(guó)家的iPhone都是中國(guó)破解的。
蘋果：軟件升級(jí)難以封殺破解版
就在全世界都在如火如荼地販賣各種解鎖版iPhone的時(shí)候，蘋果公司可能正在品嘗自己釀下的苦果。按照喬布斯的部署，先在幾個(gè)國(guó)家限賣iPhone，等吊足了全世界的胃口之后，再慢慢選定那些“幸運(yùn)”的國(guó)家上市，作為報(bào)答，這些國(guó)家的運(yùn)營(yíng)商還要支付給蘋果不菲的分成收益。但真到了那一天，喬布斯或許會(huì)尷尬地發(fā)現(xiàn)，世界上到處是破解版的iPhone，一樣可以上網(wǎng)、發(fā)短信、打電話、聽音樂(lè)……
根據(jù)蘋果公司發(fā)布第3季度財(cái)報(bào)所公布的數(shù)據(jù)，在其已銷售的139萬(wàn)臺(tái)iPhone手機(jī)中，有17%被“另有他圖”的買家所買走，這些“水貨”機(jī)很快通過(guò)各種渠道出現(xiàn)在世界各地的地下賣場(chǎng)里。蘋果公司已經(jīng)意識(shí)到了問(wèn)題的嚴(yán)重性，曾連續(xù)發(fā)布聲明表示，互聯(lián)網(wǎng)上推出的許多非授權(quán)iPhone解鎖程序?qū)Phone軟件造成了極大的損害，將有可能導(dǎo)致iPhone永遠(yuǎn)無(wú)法使用。
同時(shí)，在今年9月底，蘋果又發(fā)布了iPhone的第三次軟件升級(jí)，將iPhone的固件升級(jí)到了1.1.1版本，該版本增加了Wi-Fi音樂(lè)商店功能，表面上看是給用戶提供福利和方便，事實(shí)上是蘋果封殺軟件解鎖版本iPhone的又一次嘗試。
但用戶是嚇不倒也難不倒的，很快1.1.1版本就被破解，在阿力的檔口里，所有的iPhone甚至在主界面上直接打上了“1.1.1版本”的字眼以吸引買家。無(wú)奈之下的蘋果公司似乎只能求助于法律，有消息稱，蘋果近日向新加坡一家商城的零售商發(fā)出警告，如果他們繼續(xù)銷售解鎖版iPhone，蘋果將為零售商銷售的每部解鎖版iPhone尋求1000新元(約合691美元)的賠償。但即便此次“維權(quán)”成功，蘋果也無(wú)力應(yīng)對(duì)全世界數(shù)以萬(wàn)計(jì)的零售商繼續(xù)出售解鎖版的iPhone。
旁邊報(bào)道
iPhone火爆惠及蘋果PC產(chǎn)品
據(jù)外電的最新報(bào)道，來(lái)自市場(chǎng)調(diào)查公司ChangeWave的數(shù)據(jù)顯示，在未來(lái)90天里打算購(gòu)買臺(tái)式電腦和筆記本電腦的消費(fèi)者有大約29%的人可能購(gòu)買蘋果的Mac計(jì)算機(jī)，高于購(gòu)買惠普電腦和戴爾筆記本電腦的用戶，蘋果Mac計(jì)算機(jī)在未來(lái)幾個(gè)月將獲得可觀的市場(chǎng)份額。來(lái)自IDC的調(diào)查數(shù)據(jù)也顯示，2007年第三季度蘋果美國(guó)PC市場(chǎng)的份額從2006年同期的5.7%提高到了6.9%。
而兩年前，只有16%的消費(fèi)者打算購(gòu)買蘋果筆記本電腦，11%的消費(fèi)者打算購(gòu)買蘋果的Mac計(jì)算機(jī)。有分析師稱，蘋果計(jì)算機(jī)需求的增長(zhǎng)正是緣自于目前流行的iPhone手機(jī)的光暈效應(yīng)。
記者陶國(guó)睿
