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移動通信網(wǎng)(mscbsc)訊 7月18日，宇龍酷派近日與迪信通簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，預(yù)計(jì)年內(nèi)酷派在迪信通全國連鎖店的銷量達(dá)到160萬臺。
據(jù)悉，酷派與迪信通達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系后，宇龍酷派成為迪信通國內(nèi)智能手機(jī)第一戰(zhàn)略合作品牌，迪信通則成為宇龍酷派的核心戰(zhàn)略零售合作伙伴，雙方將會在產(chǎn)品營銷、終端銷售和廣告宣傳等多方面進(jìn)行深度合作宇。
酷派攜手迪信通合作
隨著市場競爭的升溫，國產(chǎn)手機(jī)廠商在加強(qiáng)與運(yùn)營商合作的同時(shí)，一方面拓展線上渠道，另一方面加大投入進(jìn)行社會渠道建設(shè)。宇龍酷派在今年5月上線了酷派商城，中興在今年6月宣布投資1億元用于社會渠道建設(shè)，以“中華酷聯(lián)“為代表的國內(nèi)智能手機(jī)廠商一直以來都是采用多渠道并行的策略，而社會渠道也一直都是它們整個(gè)渠道體系里面很重要的一部分，渠道呈多元化發(fā)展趨勢，同時(shí)發(fā)展?fàn)I商渠道、社會公開渠道外和電商渠道也能更好地構(gòu)建渠道生態(tài)圈。
賽諾市場研究公司五月份發(fā)布的調(diào)查顯示，2013年Q1酷派占有中國中國市場銷售份額的10.2%，僅落后三星和聯(lián)想，領(lǐng)先華為0.2個(gè)百分點(diǎn)、蘋果4個(gè)百分點(diǎn)，成為中國第三大智能手機(jī)制造商。而迪信通是國內(nèi)門店最多、覆蓋省份最廣、市場占有率最高的通訊連鎖零售企業(yè)，兩個(gè)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，可以實(shí)現(xiàn)資源整合的最大化，為消費(fèi)者提供更好的智能手機(jī)產(chǎn)品和購機(jī)服務(wù)，有效實(shí)現(xiàn)廠商、渠道商和消費(fèi)者三方共贏。
據(jù)悉，宇龍酷派與迪信通此次的合作，第一階段會集中資源對迪信通市場容量排名前200家核心店面進(jìn)行體驗(yàn)區(qū)或?qū)^(qū)終端形象建設(shè)，深耕社會渠道，將促成酷派在迪信通零售體系內(nèi)的份額占比提升至20%以上。
據(jù)透露，酷派一直堅(jiān)持采取復(fù)合型的渠道模式，堅(jiān)持運(yùn)營商渠道、社會渠道和電商渠道“三駕馬車”策略，在社會渠道建設(shè)方面，早在2009年開始試水，近幾年取得了很多突破，彌補(bǔ)了酷派在社會公開渠道上的“短板”，此次與迪信通的戰(zhàn)略合作將社會渠道建設(shè)推向一個(gè)新的臺階和高度。
酷派社會渠道拓展增加到1000家
在智能機(jī)時(shí)代，運(yùn)營商對渠道的主導(dǎo)能力越來越強(qiáng)，但社會公開渠道和電商渠道的作用是不可忽視的，只有同時(shí)依托運(yùn)營商、社會公開渠道和電商渠道，才能發(fā)展得更好�？崤膳c迪信通的戰(zhàn)略合作，是渠道合作方式深入化的體現(xiàn)，從渠道扁平化和深入化來拓寬渠道，將進(jìn)一步鞏固和提升酷派在國內(nèi)市場的地位。
據(jù)悉，2013年酷派在社會渠道建設(shè)方面的策略，繼續(xù)將渠道的拓展為主，增強(qiáng)社會渠道的廣度和深度，依托重點(diǎn)的GP客戶，拓展核心SP客戶，輻射全國零售網(wǎng)絡(luò)渠道，將GP客戶從目前的150家提升到200家，核心SP客戶從目前的600家拓展到800家，全國零售網(wǎng)點(diǎn)從5000家增加到6000家，預(yù)計(jì)今年運(yùn)營商渠道、社會渠道、電商渠道的比例為5:4:1。
據(jù)透露，為達(dá)到年度百萬銷售目標(biāo)，酷派將會為迪信通提供更多有競爭力的產(chǎn)品，如明星機(jī)酷派8720的上市營銷也與迪信通開展了合作，酷派8720在迪信通河南、上海、北京、浙江等核心區(qū)域進(jìn)行全國首發(fā)，并進(jìn)駐到200多家形象店。
據(jù)迪信通相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，迪信通將在產(chǎn)品、供貨渠道、形象建設(shè)、促銷人員、門店主推、演示樣機(jī)、物料覆蓋等方面為酷派提供全方位的支持和保障，為酷派8720、酷派7295這些熱銷中的百萬級明星產(chǎn)品，以及即將上市的第三代千元雙待王酷派5950、酷派 AIR 9150提供更多廣告宣傳和終端支持資源，共同打造熱銷的明星產(chǎn)品。
